Коллаборации брендов становятся всё более популярными, поскольку компании ищут новые и интересные способы привлечения клиентов. В чём же суть? Коллаборации делают для повышения узнаваемости, охвата более широкой аудитории, а как следствие — увеличения прибыли. В сотрудничестве для брендов открываются новые возможности, поэтому расскажем на примерах о том, как объединяться в коллабах.
Что такое коллаборации?
Коллаборациями называют сотрудничество двух и более брендов для получения равноценной выгоды для каждой из сторон. Внедрение их в вашу маркетинговую стратегию — отличная идея, независимо от того, являетесь ли вы владельцем нового бизнеса, создателем контента или предпринимателем с многолетним опытом.
По сути, коллаборация — это как совместный проект. Каждый участник этого проекта привносит свои ресурсы, чтобы создать общий продукт, активность или контент.
Стоит отметить, что бренду не обязательно сотрудничать только с другими брендами. Подробнее об этом мы поговорим в разделе о разновидности коллабораций.
А пока поделимся причинами, почему стоит кооперироваться.
Преимущества коллабораций
1. Увеличение узнаваемости.
Объединив усилия с другим брендом, вы можете охватить более широкую аудиторию, получить доступ к клиентской базе партнёра и увеличить популярность вашего продукта.
2. Возможность получить доход и сэкономить.
Вы сэкономите на маркетинговых расходах, распределив их между собой. В то же время доход от качественно продуманной коллаборации может быть значительно выше, чем от обычной рекламной кампании.
3. Уникальный контент.
Даже привычный контент в сотрудничестве с другим брендом становится интереснее. Это сразу что-то свежее. А в коллаборации вы можете делать что-то эпатажное и неожиданное, сочетать несочетаемое и удивлять.
Не говоря уже об эксклюзивных лимитированных предложениях, которые вызывают интерес и желание совершить покупку. Только представьте, как хорошо это будет стимулировать внимание и спрос.
4. Объединение сильных сторон.
В коллаборации сильные стороны брендов умножаются. Используйте эту возможность на взаимовыгодной основе.
5. Повышение доверия.
Преимуществом является то, что люди доверяют тому, о чём уже слышали или что уже пробовали. Это особенно важный пункт для тех, чьи бренды находятся на этапе развития. Сотрудничество с другим брендом является опосредованной рекомендацией партнёрского бренда.
Какие бывают разновидности коллабораций ?
Как мы уже говорили, существуют определённые типы коллабораций. Есть такие основные сценарии:
1.Бренд & Другой бренд
- Национальный бренд UNITED24 и LEGO Creators создали инициативу #LEGOwithUKRAINE, целью которой стало восстановление домов в Киевской области. Продукт коллаборации — модели архитектурных достопримечательностей Украины. Уникальность предложения заключается в том, что купить конструкторы невозможно. Есть только шанс выиграть один из пяти наборов за пожертвование.
Другой пример — Monobank и АТБ, которые создали карту специально для выгодных покупок в сети магазинов. Принцип сотрудничества таков: в банк на обслуживание приходит много новых клиентов, в то время как покупатели АТБ с картой радуются дополнительным скидкам и могут приобрести больше.
2. Бренд и инфлюенсер.
- Отличным примером является кейс от «Эпицентра» к Чёрной пятнице. В то время, когда ещё не знали о комендантском часе, сеть открыла ночью один магазин для блогеров. Ориентировочно 10 известных людей участвовали в челлендже. Они должны были «разнести» все товары со скидками. При этом каждый инфлюенсер транслировал это действо в своих социальных сетях. Представьте масштаб охвата аудиторий.
3. Бренд и конкурент.
- McDonald’s и Burger King — это, конечно, не украинские бренды. Но что поделаешь, если их сотрудничество является идеальным примером объединения конкурентов на один день.
Причиной кампании стала поддержка, которую выразил Burger King для McDonald’s в проведении благотворительной акции по сбору средств. В течение одного дня выручка от каждого проданного «Биг-Мака» была пожертвована детям, больным раком, а бургеры заведения-конкурента были изъяты из меню.
Кроме перечисленных типов, существуют также сотрудничества с определёнными инициативами. Вспомните специальный сезон подкаста «Простыми словами» по инициативе Елены Зеленской против психических расстройств под названием «Как ты?».
А ещё можно делать коллабы с фильмами и сериалами. Трудно вспомнить, сколько интересных пар, посвящённых кинематографу, выпустила компания Crocs, среди последних — обувь для Barbie или тапки-шреки с ушами и носом.
Бренды могут интегрироваться даже в игры, как Louis Vuitton в игре «Лига Легенд».
Выбрать наиболее выгодный вариант вам может помочь удаленный отдел маркетинга Solve Marketing.
Как подготовиться к успешной коллаборации?
⭐️ Определите свои цели
Решите, чего вы хотите достичь от партнёрства с брендами: новая аудитория, продажи определённого товара, повышение узнаваемости и т. д.
⭐️ Подумайте, что ещё потребляет ваш клиент
Чтобы выбрать партнера для сотрудничества, нужно найти удачное сочетание и сформировать интересное предложение для ваших аудиторий.
⭐️Делайте коллаборацию с лояльными брендами
Бренды, которые взаимодействовали с вами, — приоритет для сотрудничества. Это могли быть комментарии в социальных сетях, общение на ивентах или обмен контентом.
⭐️ Будьте присутствующими и активными в соцсетях
Следите за другими авторами, брендами и инфлюенсерами в социальных сетях и взаимодействуйте с их контентом.
⭐️ Учитывайте репутацию бренда
Посмотрите на предыдущие сотрудничества будущих партнёров, какие продукты они ранее продвигали, а также на отношение общества к бренду.
⭐️ Работайте по договору
Не рискуйте, когда речь идёт о прибыли и авторских правах. Для гарантии безопасности вам нужен контракт.
Почему вам нужен контракт?
Ранее вы могли слышать термин «роялти», который касается заработка от креативных работ. Но что это означает?
С юридической точки зрения роялти можно определить как платёж, который выплачивается автору или владельцу интеллектуальной собственности за использование этой собственности.
Роялти служит способом компенсации авторам за их интеллектуальную собственность и обеспечивает им постоянный доход от их произведений. То есть роялти — это вознаграждение, которое выплачивается правообладателю в обмен на право использования его произведения, защищённого авторским правом.
Участники коллаборации должны закрепить в договоре права и способы распределения прибыли. Без этого вы можете понести значительные убытки.
Получите максимально качественный результат от коллабораций при поддержке опытных маркетологов. Обращайтесь к профессионалам Solve Marketing!
