Мир рекрутинга меняется, и традиционные платформы для поиска работы не всегда эффективны. Компаниям нужны проверенные кандидаты, а соискателям — надежные работодатели.
Именно с этой идеей к нам обратился Happ Jobs — стартап, который стремился выйти на рынок США с инновационной платформой поиска работы с моделью оплаты «за результат». Однако идея — это только начало.
Цель:
📌 Выйти на полное самообеспечение в течение первого года.
📌 Достичь безубыточности уже через 6 месяцев.
📌 Оперировать маркетинг-бюджетом $30,000-40,000 в месяц, а при условии инвестиций — до $90,000.
Для Happ Jobs маркетинг-стратегия была нужна для:
— трезвой оценки рынка, чтобы найти ответы, как достичь своих амбициозных целей;
— понять, какие гипотезы стоит тестировать, учитывая реалии этого рынка;
— опыт других компаний: как работают, какие инструменты продвижения используют, какими рекламными бюджетами оперируют.
К нам часто обращаются клиенты с идеями, не зная, стоит ли инвестировать. Основатели стартапов уверены в уникальности своих замыслов, но наше исследование часто выявляет аналогичные или закрытые проекты. Это помогает клиентам пересмотреть планы развития и инвестиций.
| Сколько времени заняла разработка стратегии? | 140 часов |
| Каков состав команды разработки маркетинг-стратегии? | Head of Marketing Team, Head of Content Team, проектный менеджер, операционный маркетолог, контент-маркетолог, SMM-маркетолог, руководитель отдела PPC, PPC Facebook. |
| Как был использован результат работ? | Самостоятельное внедрение командой на стороне клиента |
От идеи до понимания рынка
Happ Jobs — это современная платформа для поиска работы и найма персонала на американском рынке. Она помогает кандидатам найти проверенных работодателей, а компаниям — качественных специалистов. Главная особенность — оплата за результат, то есть работодатели платят только за успешное трудоустройство, а не за размещение вакансий.
Рекрутинговый рынок США — это как мегаполис, где каждый уголок имеет свои правила. Отправляться в такое путешествие без карты — значит обречь себя на долгий путь без уверенности, что вы движетесь именно к точке назначения. Мы взялись за глубокое исследование:
✅ Какие профессии сейчас наиболее востребованы?
✅ Где наибольшая текучесть кадров?
✅ Как сезонность влияет на найм?
Часто кажется, что мы и так прекрасно понимаем рынок, но на самом деле мы просто ищем подтверждение своим предположениям. Именно поэтому нужен сторонний объективный взгляд специалистов, которые соберут статистику, проведут детальный анализ динамики рынка и объективно изучат реальную ситуацию.
Мы начали с глубокого погружения в рынок труда США и обнаружили три ключевых сегмента, где дефицит специалистов был наибольшим: IT, финансы и логистика. Это были точки входа, которые открывали наибольшие возможности для Happ Jobs.
Часть выводов из анализа рынка:
| Спрос на рабочую силу | Соотношение безработных к вакансиям может быть, как 1:1 так и 1:5. Нужно отслеживать тренды и вести коммуникацию с теми сегментами бизнесов, которые сейчас испытывают наибольший кадровый голод. Перечень сегментов и колебания спроса добавляем к исследованию. |
| Сезонность — ключевой фактор | Пики поиска работы — весна и осень. В декабре спрос уменьшается, но с января начинается активный рост. Важно адаптировать маркетинговые кампании к этим колебаниям. |
| Основные целевые города для запуска | На основе исследований и выводов выделили наиболее перспективные гео для запуска стартапа: San Francisco, Austin, Dallas, New York, Seattle. Предоставляем развернутое обоснование именно этих гео. |
Конкуренты. Как разобрать по кирпичикам
На этапе анализа рынка, чтобы не расфокусировать внимание, мы выделили семь основных компаний, которые охватывают рекрутинговые компании и джоб-борды:
Рекрутинговые агентства:
- Toptal
- Randstad
- Kelly Services
Джоб-борды:
- Indeed
- Hired
- CareerBuilder
- Monster
Изучали, как работают ключевые игроки, что они предлагают, в том числе их сильные и слабые стороны, какие инструменты продвижения используют и как общаются со своей аудиторией.
Мы разобрали по кирпичикам их сайты, бизнес-модели, стратегии привлечения трафика, контент-подход и уровень активности в соцсетях. Результаты? Обнаружили слабые места даже у самых мощных игроков:
Ми розібрали за цеглинками їхні сайти, бізнес-моделі, стратегії залучення трафіку, контент-підхід і рівень активності в соцмережах. Результати? Виявили слабкі місця навіть у найпотужніших гравців:
Платформа
Слабые стороны
| Toptal | Высокий порог входа из-за депозита в $500, ограниченный пул фрилансеров, подходит только для премиум-талантов, не подходит для массового рекрутинга. |
| Randstad | Ориентирован на массовый найм, почти не ведет активности в соцсетях. |
| Kelly Services | Медленный процесс подбора, слабое присутствие в соцсетях, минимальное использование рекламы. |
| Indeed | Имеет мощную базу пользователей, но не гарантирует качество кандидатов. Ограниченные возможности персонализации поиска кандидатов, дорогие премиальные услуги. |
| Hired | Фокусируется только на IT-рынке, высокая комиссия в 15% от зарплаты, не адаптирован для массового рекрутинга. |
| CareerBuilder | Дорогая стоимость размещения вакансий, слабая рекламная активность, ориентация преимущественно на крупный бизнес. |
| Monster | Ограниченные возможности без платного пакета. Устаревший UI/UX отпугивает современных пользователей. |
Главные проблемы рынка:
- Высокая конкуренция между работодателями.
- Дорогие услуги.
- Слабое присутствие в соцсетях.
- Узкая специализация платформ.
Но это лишь часть выводов! Мы собрали все данные в удобной таблице и разложили по полочкам каждый аспект.
Для понимания объема работы: это лишь незначительная часть, где маркетолог описывает технические характеристики анализа конкурентов, чтобы сформировать перечень гипотез и возможностей.
Визуальные характеристики и контентная сторона конкурентов тоже важны: сайт, соцсети, продвижение, реклама и фишки. Поэтому дополнительно конкурентов исследует контент-маркетолог, который по своему опыту точно знает, где надо посмотреть пристальнее.
- Использование блогов и email-рассылок для привлечения аудитории.
- Акцент на экспертный контент и аналитические материалы.
- Высокая активность в LinkedIn как основном B2B-канале.
Глубина анализа напрямую зависит от вашего бюджета. Но одно можем сказать точно: мы знаем, как превратить найденные нами факты в ваш результат.
Розберемось, що реально працює у вашій ніші — і перетворимо це на стратегію.
Три важливі кроки для старту
3 важных шага для старта
Каждый стартап — это немного эксперимент, немного вызов и много стратегического планирования. Чтобы запуск Happ Jobs прошел гладко, мы разработали четкий план из трех ключевых этапов:
✅ Определение позиционирования — сформулировать уникальное предложение и занять правильную нишу.
✅ Онлайн-упаковка — создать обертку, которая сразу продает.
✅ Продвижение и оптимизация — протестировать, улучшить и масштабировать.
Позиционирование: если тебя не видно — тебя не существует
Представьте платформу, которая еще до клика на кнопку «зарегистрироваться» дает четкое понимание: кому она помогает и как именно. Это и есть основа вашего идеального позиционирования.
На этом этапе надо доступно показать уникальность, которая уже есть.
- Что отличает от других.
- Какие проблемы вы решаете.
- Почему именно вас должны выбрать.
Важно четко зафиксировать преимущества для каждого сегмента, учитывая плюсы и минусы конкурентов, и вплести позиционирование во все коммуникации так, чтобы это задевало, привлекало внимание и работало.
Чтобы запустить первую версию продукта, важно четко сформулировать уникальное торговое предложение для двух основных страниц сайта — для соискателей и работодателей.
Мы должны создать понятные и привлекательные сообщения, которые сразу покажут пользователям, почему эта платформа именно для них. Текст должен привлекать внимание, объяснять выгоды и мотивировать сделать первый шаг.
Проведя исследование, мы порекомендовали сконцентрироваться на одной из трех ниш для старта, чтобы не терять лишние ресурсы:
💼 HORECA — рестораны, гостиницы, сфера гостеприимства.
👔 Белые воротнички — финансы, администрирование, маркетинг, управление.
🚛 Производство и логистика — сферы, где всегда нужны рабочие руки.
Четкое позиционирование = легкое решение для клиента: «Вот что мне нужно!»
Онлайн-упаковка: конфета должна быть вкусной на вид
Даже качественный продукт сам себя не продаст, если его правильно не упаковать. Мы создали три ключевых элемента:
1. Сайт.
2. Презентация.
3. Видеопрезентация.
Сайт
Есть бизнесы, где сайт — это лишь инструмент продвижения и его временно можно заменить лендингом или даже соцсетями, а есть те, где он must-have.
Для Happ Jobs сайт — это не просто визитка, а место встречи работодателей и соискателей, а потому надо: обеспечить удобный интерфейс, интуитивную навигацию, быстрый доступ к основным функциям и адаптацию к мобильным устройствам.
В основе:
✅ Отдельные посадочные страницы для каждого типа пользователей — работодателей и соискателей.
✅ Удобный поиск с фильтрами и геолокацией — никаких лишних движений.
✅ SEO с первых дней — блог с полезными материалами, чтобы платформа росла органично.
✅ Дизайн, работающий на доверие, — светлые зоны для читабельности, темные акценты для контраста.
✅ Логотипы известных компаний — чтобы у пользователей не возникало вопросов о надежности.
✅ Адаптивность под мобильные устройства — в 2025 году иначе просто нельзя.
✅ А на перспективу — запуск мобильного приложения, ведь скорость и удобство решают все.
Продвижение
1. Лидогенерация
2. Контент-маркетинг
3. Личный бренд
4. Участие в отраслевых мероприятиях и бизнес-сообществах
5. Партнерство
6. Акционные приманки
7. Создание реферальной программы
8. Социальные сети
9. Сообщество, комьюнити
10. SEO-оптимизация
11. Email-маркетинг
Есть сотни способов продвигать бизнес, но не все они работают одинаково хорошо. Мы выписали приоритетные инструменты, которые наиболее эффективны именно в нише рекрутинга. И, конечно, расписали для них рекомендации.
Но прежде чем погрузиться в детали, давайте разберем два главных драйвера роста, которые дополняют сайт:
Лидогенерация
Рекрутинг — это игра в моменте. И работодатели, и соискатели действуют здесь и сейчас, поэтому важно не просто найти их, но и заставить совершить действие.
Мы разработали пошаговую стратегию лидогенерации с тестированием каналов, оптимизацией бюджета и масштабированием.
📌 1 месяц:
- Цель: 80 лидов соискателей со стоимостью до $10, 40 лидов работодателей, определить самые эффективные рекламные источники для каждого сегмента.
- Бюджет: ~$3500 для теста.
- Каналы рекламы: Google для работодателей и соискателей, Facebook / Instagram lead-форма — для быстрого сбора контактов.
📌 2 месяц:
- Цель: оптимизировать бюджет и KPI, уменьшить CPA соискателей и запустить новые рекламные каналы.
- Бюджет: $2950-4550.
- Добавляем новые кампании: YouTube, Discovery, LinkedIn + возвращаем пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом.
📌 3+ месяц:
- Цель: оставить только эффективные каналы, увеличить объем лидов, оптимизировать расходы.
- Действия: горизонтальное масштабирование (новые аудитории).
Также к каждому месяцу мы расписали конкретный план действий, чтобы было видно объем работ:
Лидогенерация — это не магия, а система. Главная цель — получать больше заявок за ту же стоимость и гарантировать стабильный рост.
Контент-маркетинг
Инструмент, который помогает привлекать аудиторию, выстраивать доверие и органично продвигать сервис. Чтобы сразу задать правильный вектор, мы исследовали контент конкурентов и разработали базовую контент-стратегию.
С наглядными примерами в виде скриншотов мы конкретно расписали:
📌 Контент сайта
📌 Блог и SEO
📌 Коммуникационную стратегию и голос бренда
📌 YouTube-контент
📌 Внешние площадки
📌 Соцсети
На основе анализа конкурентов и составленной базовой контент-стратегии наши эксперты создали КП для соцсетей, чтобы сразу было видно на практике:
Правильные инструменты?
Есть куча вариантов продвижения, но не все они эффективны в вашей нише. Например:
TikTok
✅ Хорошо работает для fashion, beauty, еды, массового B2C-продукта.
❌ Почти бесполезен для нишевого B2B, сложных технических услуг или дорогих B2C-продуктов.
Можно потратить кучу времени и денег на трендовый канал, но так и не получить поток клиентов.
Поэтому наша стратегия базируется не на гипотезах, а на аналитике и тестировании. Сначала тестируем, потом оптимизируем, а только после этого масштабируем.
Результат — четкое понимание, что работает, а что нет. И рост без лишних затрат.
Все говорят о комплексном подходе, но мы те, кто действительно его понимает, потому что работаем в формате удаленного отдела маркетинга. Наш опыт в десятках ниш позволяет не просто подбирать инструменты, а использовать именно те, которые принесут результат вашему бизнесу.
Все говорят о комплексном подходе, но мы те, кто действительно его понимает, потому что работаем в формате удаленного отдела маркетинга. Наш опыт в десятках ниш позволяет не просто подбирать инструменты, а использовать именно те, которые принесут результат вашему бизнесу.
Без действий стратегия — это просто план.
У Happ Jobs была амбициозная идея, четкая концепция и финансовые цели, но маркетинговая стратегия — это не про фантазии, а про факты. Наша задача была проверить реальность:
- Есть ли спрос на такой сервис в США?
- Готов ли рынок принять новую платформу с моделью оплаты «за результат»?
- Имеет ли стартап реальные конкурентные преимущества, чтобы выжить в этой игре?
Мы предоставили факты, и владельцы стартапа сделали выводы.
Финальный результат? Концепция стартапа изменилась. И это тоже победа.
❌ Happ Jobs не потратил сотни тысяч долларов на проверку гипотез в высококонкурентной среде.
✅ Владельцы получили конкретные данные, а не просто надежду.
✅ Они поняли, что бизнес-модель нуждается в доработке, прежде чем выходить на рынок США.
Успех — это не только о масштабировании, но и о защите инвестиций. Маркетинговая стратегия помогает не только зарабатывать, но и не терять деньги.
Маркетинговая стратегия дает ответ еще до затрат больших бюджетов. Мы помогаем не только масштабировать бизнес, но и проверять идеи на жизнеспособность. Если ваш стартап находится на этапе сомнений — приходите. Вместе разберем рынок, риски и возможности.
📩 Оставляйте заявку — поможем оценить реальность и найти лучший путь!
