Комплексное маркетинговое ведение экспертного подкаста: кейс Leading People

Обычно к нам обращаются с брифом, метриками, ссылкой на сайт и ожиданием ROI. Но в этот раз все было иначе.

На первой встрече клиент сказал:

«Подкаст уже существует. В нем мощные гости. Но его мало кто слышит. Можете посмотреть, как это можно изменить?»

Подкаст Leading People существовал уже несколько лет. Он звучал на 18 площадках и имел в своем арсенале мощных спикеров. Но ему не хватало системности: описаний, обложек, структуры эпизодов, активности в социальных сетях, вовлеченной аудитории.

📌 Мы зафиксировали ключевую цель — довести количество регулярных слушателей до 500+.

Как оказалось впоследствии, задача была более глобальной. Подкаст был лишь первым этапом. Мечта клиента была значительно масштабнее:

• создание комьюнити;
• регулярные события в формате подкаст-кафе;
• запуск монетизации через продажу дополнительных материалов.

В этом кейсе расскажем, как мы вывели подкаст на новый уровень и подготовили фундамент для следующих шагов роста. И даже помогли создать книгу! Сложно? Нет. Интересно? Да! Рассказываем об одном из самых нестандартных проектов отдела маркетинга Solve Marketing.

Что нужно выяснить до старта проекта?

🔍 Анализ стартовых данных:

• Оценили текущую ситуацию.
• Определили места для улучшения: отсутствие СТА, неразвитые соцсети, неоформленные обложки, перегруженная шапка профиля, повторяющееся описание.

💡 Сформировали рекомендации по упаковке подкаста.

Для этого проанализировали контент конкурентов, увидели тенденции и сразу предоставили рекомендации, к примеру:

🧲 Подсветили инструменты привлечения аудитории

• Создание лид-магнитов (чек-листы, статьи гостей, рекомендации) за подписку на подкаст.
• Email-маркетинг: собранная база подписчиков → дайджесты, анонсы новых выпусков.

После проведения ревизии LinkedIn, Facebook, Twitter и каналов внешнего продвижения мы предоставили рекомендации с акцентом на органическое продвижение.

📝 В общем аудит помог:

• Раскрыть ключевые точки роста.
• Показать, как без рекламы можно масштабироваться через контент и системную работу.
• Сделать первый шаг к более глубокому сотрудничеству.

Клиент увидел наш подход и сразу сказал: «Ок, let’s do it»

Когда мы начали сотрудничество с Leading People как отдаленный отдел маркетинга, у нас уже было понимание слабых мест проекта:

• нет позиционирования;
• не построена воронка продвижения;
• отсутствует визуальный стиль;
• не раскрыт потенциал контента.

Но были и преимущества, которые стоило задействовать:

• Подкаст давал своим слушателям глубину, акцентируя на качестве.
• Автор подкаста понимал всю силу сообщества, а именно это и был наш вектор.
• Кроме гостей, было очень интересно слушать автора подкаста. 

Оставалось использовать все сильные стороны и исправить недостатки: создать правильное позиционирование, разработать оформление, подключить продвижение с акцентом на органическое продвижение и высококачественную упаковку контента. В подкастах ключевым является контент, с этим все было в порядке. Но и обертка очень важна.

Тактика управления проектом

Мы сформировали список релевантных внешних площадок: от онлайн-каталогов до партнерских платформ и профильных сообществ. Это были подобранные точки соприкосновения с ЦА, чтобы бренд звучал там, где его еще не было, но где его уже ждут

🧠 Мы привлекли к проекту команду опытных специалистов, каждый из которых отвечал за свое направление:

•  PM — чтобы держать фокус на важных задачах и выполнять все без задержек.
•  Маркетолог — от проведения исследования до разработки стратегии, а также постоянный надзор за ее реализацией.
•  Контент-мейкер — превращает идеи в смыслы, помогает спланировать рубрики и создать качественный контент.
  Дизайнер — оформление бренда, сообщений и специальных событий.

Удаленный отдел маркетинга — это когда вместо найма отдельных специалистов, которые работают каждый сам по себе, у вас есть одна команда, которая держит темп, мыслит стратегически и закрывает задачи на 360°.

✅Система, которая не ломается: коммуникация происходит четко и прозрачно, митинги — для приоритетов и синхронизации, все знают общую цель.

✅ Планирование и контроль: ежемесячно — стратегическое планирование и пересмотр приоритетов, предусматриваем нагрузки, адаптируемся к фидбеку. Регулярные синхронизационные встречи вместе с клиентом.

✅И самое главное: теперь можно сосредоточиться на продукте, пока мы держим под контролем все, что касается роста, бренда и привлечения клиентов.

Нужна команда без лишних затрат на найм, онбординг или офис? Solve Marketing — удаленный отдел маркетинга, который работает на результат. 

Контент и копирайтинг

Когда мы начали сотрудничество с Leading People, у проекта уже был качественный контент, но визуальная подача не соответствовала уровню спикеров и аудитории.

Не хватало узнаваемого стиля, структурированности и визуальной идентичности, которая бы транслировала ключевые ассоциации: доверие, интеллект, экспертность, международный контекст.

Контент без оформления — как книга без обложки, трудно понять, о чем она, стоит ли ее читать, она для вас или для кого-то другого.

Вместо того чтобы оформить несколько обложек, мы создали библиотеку носителей, которую сейчас клиент использует в своей коммуникации. Визуальный стиль стал инструментом системности: он помогает решить, какой контент публиковать, когда и как именно.

🟡 более 60 визуалов для анонсов, экспертных постов, коротких инфографик; 🟡 шаблоны под карусель-посты;
🟡 специальный стиль для гостевых лиц, где каждый спикер был частью целостного проекта;
🟡 обновленные обложки платформы Buzz Sprout, которые стали базовой репрезентацией подкаста;
🟡zoom-брендинг для подкаст-кафе;
🟡 графика для вебинара (Kajabi);
🟡 презентационные слайды и лендинги.

Особый акцент был сделан на этическую и репрезентативную составляющие:

• дизайнеры сознательно подбирали изображения, которые учитывали расовое, половое и возрастное разнообразие;
• визуалы соответствовали tone of voice бренда: современный, лаконичный, зрелый, но не холодный.

Также ежемесячно мы регулярно обновляликонтент-планы с учетом аналитики, тем, хештегов и типов постов, а также на базе этого создавали и выкладывали контент.

Инсайт: в B2B-сегменте внешний вид бренда — это первое, что видит аудитория еще до текста. Аудитория подкаста С-level не обратит внимания на то, что создано «на коленке».

Анонсы для подкастов. Мы поняли, что это отдельные контентные единицы, которые должны работать самостоятельно, поэтому мы строили истории, которые побуждали не только слушать, но и возвращаться.

• Более 40 адаптированных описаний, которые стали самостоятельными контентными единицами.
• Welcome-сообщения, тематические серии, экспертные заметки создавались специально под LinkedIn, Facebook, Twitter.
• Со временем появились рубрики: «Голос автора», «Инсайт из подкаста», «Что читать/слушать», «The One Simple Thing». Они создавались как часть логики мышления нашей аудитории.

Параллельно мы работали над более глубокими единицами контента.

Например, чек-лист. Он был создан на основе тем подкаста, стал первым лид-магнитом и работал как мостик между эпизодом и подпиской.

Далее — тексты для лендингов, Kajabi-страниц, email-сообщений. И опять же акцент на каждое слово для аудитории, привыкшей к глубине, уважению и точности.

Книга

Самым большим визуальным проектом стала книга на базе философии автора подкаста.
Это уже был полноценный авторский продукт. Мы разрабатывали структуру, адаптировали сленг, делали редактуру, работали с дизайнером и параллельно интегрировали ее в воронку Kajabi.

Это был вызов, ведь:

• клиент хотел глубокий текст, поданный легко;
• стиль должен был напоминать международный экспертный гайд, а не PDF;
• адаптации, правки и новые концепции возникали на каждом шагу.

Если вы хотите, чтобы ваш контент был одной из точек взаимодействия с клиентом и работал на продажи системно, ждем вас на бесплатной консультации, где обсудим вашу ситуацию.

PR, лидогенерация и аналитика

Органический рост

С какого-то момента мы сосредоточились только на органике:

• «Посевы» в LinkedIn-группах и пабликах.
• Шаблоны для персонального нетворкинга и распространения.
• Исследование и подбор хештегов.
• Работа с блогами на Kajabi.
• Фокус на регулярность: посты каждые 1-2 дня для поддержания активности.

Первым шагом стало PR-присутствие в релевантных нишах:

• мы исследовали десятки групп в LinkedIn, где общаются HR-лидеры, executive-коучи, менеджеры;
• создали шаблоны сообщений, которые не напоминают рекламу, а вызывают интерес;
• публиковали туда анонсы, лид-магниты, thought-leadership-сообщения.

Затем мы постепенно перешли к воронке лидогенерации. Начали с проверенных инструментов:

• Чек-лист: ориентировались на содержание подкаста, чтобы аудитория почувствовала естественный переход от прослушивания к взаимодействию.
• Книга: мы создавали структуру, адаптировали сленг, работали над глубиной и, в конце концов, сделали ее частью воронки.
• Вебинар на Kajabi.

Все писалось с учетом специфики аудитории: HR-директора, коучи, управленцы. И Kajabi, и email, и структура посадки — каждый элемент должен был соответствовать ритму профессионала, а не отвлекать от сути.

Хотите запустить лидогенерацию, которая учитывает специфику вашего бизнеса? Поможем построить ее вместе!

Командная модель и гибкое управление

Вся работа над проектом строилась на еженедельных митингах, Google Drive, трекинге задач и прозрачной коммуникации. Мы адаптировались к фидбеку клиента, сохраняя системность: разрабатывали контрольные таблицы, обновляли шаблоны, выводили на рынок новые форматы.

За время сотрудничества мы прошли весь цикл развития бренда: от стратегии до системной работы контента, от соцсетей до полной воронки лидогенерации. Мы гибко реагировали на вызовы, сохраняли темп и делали ставку на сенсы.

1. Количественные результаты:

• Достигли первоначальной цели: 500+ слушателей (было 100) и количество продолжает регулярно расти.
• Рост активности в соцсетях (реакции, подписки, распространение).
• Появление базы подписчиков, собранной через лид-магниты.

2. Качественные изменения:

• Визуальная айдентика подкаста: полное изменение стиля, узнаваемость, профессиональный вид.
• Постоянное присутствие в соцсетях: авторитетное представление бренда.

3. Продуктовая инфраструктура:

• Создание платформы на Kajabi под вебинар и продукты.
• Готовность к запускам: баннеры, имейл-маршруты, страницы, воронки, лид-магниты.

4. Влияние на бренд автора подкаста:

• Повышение узнаваемости в нишевых кругах (HR, коучинг, C-level).
• Повышение значимости авторского голоса благодаря стилизованному контенту.
• Создана основа для развития личного бренда через подкаст.

Чем завершилась эта история?

Когда мы начинаем сотрудничество, то предупреждаем клиентов: работа с нами — это не найм очередных подрядчиков. Наше взаимодействие больше похоже на партнерство, поэтому мы строим долгосрочные теплые отношения, основанные на доверии и взаимном уважении. Поэтому эта история не завершилась, мы продолжаем работу и надеемся принести клиенту как можно больше пользы.

Сейчас «Подкаст для себя» превратился в систему, работающую на бренд.

В начале этот подкаст был о вдохновении, интересных разговорах и внутреннем поиске. Но в каждом эпизоде скрывался потенциал для экспертной платформы.

У проекта не было большого рекламного бюджета. Поэтому мы построили развитие на системных процессах, контенте, мощном видении и сильной экспертизе автора подкаста. Это и стало причинами для роста.

Контент, визуал, менеджмент — все работает как единый организм. Мы построили коммуникацию, которая держит внимание, вызывает доверие, подталкивает к действию.

Что получил клиент

• Достижение запланированных показателей.
• Спокойствие и комфортное сотрудничество: мы взяли на себя всю операционную нагрузку.
• Систему, которая работает даже без ежедневного вмешательства.
• Команду, которую не надо постоянно контролировать.

Что получили мы

• Опыт работы на стыке подкаста, B2B-коммуникаций и личного бренда.
• Очередное подтверждение: контент-маркетинг работает тогда, когда за ним стоят мысль, вкус и системность.
• Благодарность от клиента и большое количество рекомендаций нас как команды своим друзьям и знакомым.

Если вам нужен не просто маркетинг, а система — мы можем стать вашим удаленным отделом маркетинга, а не еще одним агентством.

Мы работаем с такими услугами, как:

• Маркетинговая стратегия, которая нужна как стартапам, чтобы с самого начала двигаться в правильном направлении без сливания бюджета, так и действующему бизнесу, чтобы систематизировать действия, масштабироваться и расти без хаоса. Это основа, которая позволяет видеть цель, понимать аудиторию, работать в команде и получать реальные результаты.
  
• Разработка дизайна (брендбук, логотип) и сайтов — это первое, что видит клиент и с чего начинается доверие. Мы разрабатываем визуальные системы, которые работают как инструмент: помогают структурировать контент, выдерживать стиль, быть узнаваемыми на любой платформе. Для стартапов это путь заявить о себе профессионально. Для действующего бизнеса — способ навести порядок и усилить впечатление от продукта.
  
• Разработка позиционирования — это суть того, как вас воспринимает рынок: кто вы, чем отличаетесь и почему именно к вам должны обращаться. Мы помогаем сформулировать эту идентичность четко, сильно и понятно — для клиентов, команды, партнеров. Для стартапов это фундамент, который задает тон всей коммуникации. Для действующего бизнеса — инструмент, чтобы сфокусироваться, отделится от конкурентов и укрепить бренд в сознании аудитории.
  
• Построение факторов выбора — наша уникальная методика с критериями, по которым потенциальный клиент выбирает вас. Мы помогаем четко определить, что для вашей аудитории действительно важно, и затем интегрируем эти факторы в ваш сайт, презентации, коммуникацию и контент. Это дает бизнесу конкурентное преимущество, повышает доверие и ускоряет принятие решения о покупке.

👉 Готовы? Ждём на бесплатную консультацию, чтобы обсудить, что на этом этапе нужно вашему бизнесу.