B2B-проект по энергоэффективности: ProEnergy

Контекст проекта

ProEnergy— B2B-компания в сфере энергоэффективных и инженерных решений для бизнеса. Проект работает с промышленными предприятиями, агросектором и крупным бизнесом, помогая снижать энергопотребление, оптимизировать расходы и внедрять современные системы отопления и энергогенерации.

Проект работает с крупным бизнесом и промышленными предприятиями, где решения принимаются не эмоционально, а на основе цифр, окупаемости, стандартов и доверия к подрядчику.

На момент начала работы компания находилась в точке масштабирования: продукт и экспертиза уже были, но сайт не соответствовал ни уровню проекта, ни требованиям международных партнёров. Дополнительным фактором стало то, что разработка сайта планировалась в рамках грантовой программы Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР / EBRD), что автоматически повышало требования к подходу, документации и результату.

Бизнес-запрос

На момент запуска проекта у клиента было сразу несколько стратегических задач:

— создать качественный корпоративный сайт для B2B-аудитории с длительным циклом принятия решений;
— сделать ресурс, который конвертирует поисковый и рекламный трафик в заявки, после чего продажи могут работать с длительными переговорами;
— объяснить сложную техническую тематику языком бизнеса, а не инженерных спецификаций.

Важный момент: Solve Marketing была рекомендована ЕБРР как квалифицированный подрядчик, способный реализовать проект в полном соответствии с требованиями международного фонда — от структуры ТЗ до финальной реализации.

Грантовые программы имеют чёткие правила: прозрачность, прогнозируемость, соответствие заявленным целям и жёсткий контроль качества выполнения.

В рамках этого проекта мы:

  • подготовили подробное техническое задание на разработку сайта;
  • спланировали полноценный бюджет проекта;
  • согласовали все этапы работы в соответствии с грантовыми требованиями;
  • реализовали сайт в определённые сроки и без отклонений от ТЗ.

Разработка маркетинговой стратегии

До начала разработки наша команда работала с проектом в стратегическом формате, что дало чёткое понимание рынка, аудитории и логики привлечения клиентов.

В рамках стратегии:
— проанализировали рынок энергоэффективности;
— изучили конкурентную среду;
— определили ключевые сегменты B2B-аудитории;
— сформировали факторы выбора: экономия, окупаемость, надёжность, соответствие стандартам, опыт подрядчика.

Именно эти инсайты стали фундаментом для структуры сайта, контента и сценариев конверсии.

Роль маркетолога в проектировании

Pro energy — это технически сложный B2B-продукт. Поэтому задачей маркетолога было преобразовать инженерные решения в бизнес-ценность.

Маркетолог отвечал за:
— логику воронки;
— структуру страниц;
— последовательность блоков;
— формирование доверия;
— подготовку пользователя к заявке и переговорам.

Структура сайта как часть воронки продаж

Сайт проектировался как инструмент первичной квалификации лида.

Он поэтапно отвечает на вопросы B2B-клиента:

Это решение для моего бизнеса?
→ типичные проблемы высоких затрат и устаревших систем.

Что именно вы предлагаете?
→ понятное объяснение решений без перегрузки терминами.

Какой результат я получу?
экономия, оптимизация, долгосрочная выгода.

Почему вам можно доверять?
→ опыт, реализованные проекты, участие в международных программах, грант ЕБРР.

Какой следующий шаг?
простая заявка на консультацию или расчёт.

Для компаний, которые планируют Google Ads / SEO, критически важно: сайт спроектирован как конверсионный фильтр и квалификатор — он превращает релевантный трафик в заявки с намерением, сразу отсекает случайных посетителей и уменьшает долю «пустых» лидов, из-за которых отдел продаж теряет время и фокус.

Контент

Одной из ключевых задач маркетолога было упростить сложную инженерную тематику, не потеряв экспертности. Для этого команда глубоко погрузилась в продукт, работала напрямую со специалистами клиента и согласовывала формулировки, которые одновременно остаются точными и понятными.

Контент построен так, чтобы дозированно вести пользователя к диалогу с отделом продаж, снимая барьеры и формируя доверие.

Контент создавался в тесном взаимодействии с командой клиента.

Задачи маркетолога:
— сохранить экспертность;
— не перегружать сложностью;
— сформировать доверие;
— подтолкнуть к диалогу с продажами.

Отдельно учли SEO-логику и блоки FAQ как полноценные элементы воронки: они одновременно усиливают органическую видимость в поиске, собирают тёплый спрос и снимают ключевые возражения ещё до контакта с менеджером.

💬 FAQ — это не «дополнительный контент», а инструмент конверсии. Он сокращает путь пользователя к решению, уменьшает количество повторяющихся запросов в продажах, повышает качество лида и позволяет масштабировать трафик без пропорционального роста нагрузки на команду.

Дизайн как инструмент доверия

Дизайн в этом проекте выполняет прикладную функцию. Сдержанный B2B-стиль, акценты на системности и надёжности, чёткая визуальная иерархия — всё это работает на главную цель: подвести пользователя к заявке, не отвлекая его от ключевых месседжей.

Маркетолог контролировал, чтобы ни один визуальный элемент не противоречил логике воронки:

— сдержанный B2B-стиль;
— акценты на системности и надёжности;
— чёткая визуальная иерархия;
— фокус на конверсии.

Для усиления восприятия масштаба и технологичности были интегрированы интерактивные элементы — без перегрузки интерфейса:

  • видео-акценты на главном экране;
  • продуманная логика подачи кейсов;
  • структурные блоки, адаптированные под быстрое сканирование.

Реализация и запуск

Проект был реализован в рамках бюджета и сроков, согласованных с ЕБРР. Сайт полностью соответствует техническому заданию и требованиям грантовой программы, что является критически важным в работе с международными фондами.

Результат

В итоге Pro energy получила полноценный инструмент для B2B-роста и ресурс, повышающий доверие со стороны бизнес-клиентов, партнёров и международных институтов, а также:

— полноценный B2B-сайт для лидогенерации;
— инструмент для контекстной рекламы и SEO;
— точку входа в длинные продажи.

💡 Сайт под руководством маркетолога

В B2B, особенно в технических и инженерных нишах:

  • клиент не покупает импульсивно;
  • решение принимается на основе доверия, цифр, логики и соответствия стандартам;
  • сайт должен работать на снижение риска и развитие доверия.

Именно поэтому разработка сайта под руководством маркетолога — это: 

— контроль логики воронки;
— понятный путь клиента;
— правильные акценты в контенте;
— дизайн, который не мешает продажам;
— техническая реализация, готовая к рекламе и масштабированию.

💡 Про Solve Marketing

Solve Marketing — это удалённый отдел маркетинга, который создаёт сайты не как отдельный продукт, а как часть маркетинговой и продажной системы.

В разработке сайтов мы:

— начинаем с маркетинговой логики;
— работаем с воронкой, ролями клиентов и факторами выбора;
— переводим сложные продукты на язык бизнес-результатов;
— проектируем сайты, готовые к рекламе, SEO и масштабированию;
— берем на себя ответственность за результат, а не только за макеты.

Факты о нас:

— 100+ реализованных маркетинговых стратегий и сайтов;
— 35+ ниш: B2B, SaaS, Healthcare, Energy, Tech;
— опыт работы с международными фондами и грантовыми программами (ЕБРР);
— команда из 35+ экспертов: маркетологи, дизайнеры и разработчики, работающие как единая система.

Сайт — это о том, как выглядит бизнес, как он объясняет себя и продаёт, когда вас ещё нет в комнате.

👉 Запишитесь на бесплатную консультацию, и мы покажем:

  • какую роль сайт может играть именно в вашей воронке;
  • где бизнес сейчас теряет заявки;
  • как превратить сайт в актив, а не в расход.