{"id":17618,"date":"2026-10-05T10:00:00","date_gmt":"2026-10-05T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/cases\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/"},"modified":"2026-10-05T10:00:00","modified_gmt":"2026-10-05T07:00:00","slug":"voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/","title":{"rendered":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0412\u0430\u0448 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u0454 \u043b\u0456\u0434\u0438, \u0430\u043b\u0435 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043a\u0430\u0436\u0435: \u00ab\u0426\u0435 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0448\u0456 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438\u00bb. \u0417\u043d\u0430\u0439\u043e\u043c\u0430 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u044f? \u0423 B2B-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0440\u0438\u0432 \u043c\u0456\u0436 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u0448\u0442\u0443\u0454 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u0442\u0438\u0441\u044f\u0447 \u0434\u043e\u043b\u0430\u0440\u0456\u0432 \u0449\u043e\u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044f. \u041f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e\u0457 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 b2b \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0437\u043e\u0440\u0438\u043c\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0454\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454 \u0445\u0430\u043e\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0456\u043a \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0454\u0440 \u0443\u0433\u043e\u0434. \u0426\u0435\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435, \u044f\u043a \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0446\u0435 \u0437\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u0438.<\/p><h2>MQL, SQL, Opportunity, Deal: \u0449\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0435\u0442\u0430\u043f \u0456 \u043d\u0430\u0432\u0456\u0449\u043e \u0457\u0445 \u0440\u043e\u0437\u0434\u0456\u043b\u044f\u0442\u0438<\/h2><p>\u041f\u0435\u0440\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 CRM \u0430\u0431\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044e, \u0432\u0438 \u043c\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0434\u043e\u043c\u043e\u0432\u0438\u0442\u0438\u0441\u044c \u0456\u0437 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u044e \u043f\u0440\u043e \u0441\u043f\u0456\u043b\u044c\u043d\u0443 \u043c\u043e\u0432\u0443. \u0427\u043e\u0442\u0438\u0440\u0438 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 b2b \u2014 MQL, SQL, Opportunity, Deal \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043d\u0456 \u0430\u0431\u0440\u0435\u0432\u0456\u0430\u0442\u0443\u0440\u0438. \u041a\u043e\u0436\u0435\u043d \u0435\u0442\u0430\u043f \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0435 \u043f\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/p><h3>MQL (Marketing Qualified Lead)<\/h3><p>\u041b\u0456\u0434 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044e \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0430 (ICP) \u0456 \u0432\u0438\u043a\u043e\u043d\u0430\u0432 \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0443 \u0434\u0456\u044e: \u0437\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0438\u0432 white paper, \u0437\u0430\u0440\u0435\u0454\u0441\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u0432\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440, \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0438\u0432 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u043d\u0430 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0456\u043d\u0433\u0443, \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0432 \u0442\u0440\u0438 email-\u0440\u043e\u0437\u0441\u0438\u043b\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043f\u0456\u043b\u044c. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0437\u0430 \u044f\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0456 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c MQL.<\/p><p>\u041f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0454 SaaS \u0434\u043b\u044f \u043b\u043e\u0433\u0456\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438. MQL \u2014 \u0446\u0435 \u043b\u043e\u0433\u0456\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0437 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u043e\u043c \u0432\u0456\u0434 5 \u043c\u043b\u043d \u0434\u043e\u043b\u0430\u0440\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0437\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0438\u0432 \u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440 \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u0437 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0443.<\/p><h3>SQL (Sales Qualified Lead)<\/h3><p>\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0437\u0432&#8217;\u044f\u0437\u0430\u0432\u0441\u044f \u0437 MQL \u0456 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0432: \u0454 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430, \u0454 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0454 \u043f\u043e\u0432\u043d\u043e\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0454 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0438. \u0411\u0430\u0433\u0430\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e\u0442\u044c \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) \u0430\u0431\u043e MEDDIC \u0434\u043b\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457. SQL \u2014 \u0446\u0435 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043a\u0430\u0436\u0443\u0442\u044c: \u00ab\u0422\u0430\u043a, \u0437 \u0446\u0438\u043c \u043b\u0456\u0434\u043e\u043c \u0432\u0430\u0440\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438\u00bb.<\/p><h3>Opportunity<\/h3><p>SQL \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 Opportunity, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u0437&#8217;\u044f\u0432\u043b\u044f\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442 \u0456\u0437 \u0441\u0443\u043c\u043e\u044e, \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0430\u043c\u0438 \u0442\u0430 \u0435\u0442\u0430\u043f\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0456\u0432. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454 \u043a\u0430\u0440\u0442\u043a\u0443 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u0432 CRM \u0456\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u043e\u043c \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f. \u0422\u0443\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u0439\u0434\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0456 \u0433\u0440\u043e\u0448\u0456, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u00ab\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0439 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u00bb.<\/p><h3>Deal \/ Customer<\/h3><p>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e, \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u043d\u0430. \u041b\u0456\u0434 \u0441\u0442\u0430\u0432 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u043e\u043c. \u0412\u0430\u0448\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0432\u0430\u043b\u0430.<\/p><p>\u041d\u0430\u0432\u0456\u0449\u043e \u0440\u043e\u0437\u0434\u0456\u043b\u044f\u0442\u0438 \u0446\u0456 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438? \u0411\u0435\u0437 \u0447\u0456\u0442\u043a\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u043c\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0432\u0443\u0437\u044c\u043a\u0435 \u043c\u0456\u0441\u0446\u0435. \u0423\u044f\u0432\u0456\u0442\u044c: \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u0437 MQL \u0443 SQL \u2014 8%, \u0430 \u0437 SQL \u0443 Opportunity \u2014 75%. \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u0430: \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u0454 \u043b\u0456\u0434\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0435\u0442\u0430\u043f\u043d\u043e\u0457 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0432\u0438 \u0431 \u0448\u0443\u043a\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443 \u0441\u043a\u0440\u0456\u0437\u044c, \u043a\u0440\u0456\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f.<\/p><h2>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457: \u044f\u043a\u0456 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0456 \u0434\u0435 \u0448\u0443\u043a\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0438<\/h2><p>\u041a\u043e\u0436\u0435\u043d \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u0456\u0434 \u043c\u0456\u0436 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u0446\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f. \u041a\u043e\u0436\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u2014 \u0434\u0456\u0430\u0433\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432&#8217;\u044f \u0432\u0430\u0448\u043e\u0457 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438.<\/p><h3>Lead \u2192 MQL<\/h3><p>\u042f\u043a\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043a\u0430 \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0432\u0445\u0456\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 ICP? \u042f\u043a\u0449\u043e \u0437 1000 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043b\u0438\u0448\u0435 50 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0443 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044e, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0430\u0431\u043e \u0432 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u0456 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0430\u0431\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0456, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0431\u043b\u044e\u0454 \u043d\u0435 \u0442\u0443 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e. \u0417\u0430 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c, \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a \u0434\u043b\u044f B2B \u2014 15\u201330%, \u0437\u0430\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434 \u043d\u0456\u0448\u0456 \u0442\u0430 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f.<\/p><h3>MQL \u2192 SQL<\/h3><p>\u0426\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u0454, \u043d\u0430\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u00ab\u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0456\u00bb. \u042f\u043a\u0449\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0432\u0430\u0436\u0430\u0454 \u043b\u0456\u0434 \u044f\u043a\u0456\u0441\u043d\u0438\u043c, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0432\u0456\u0434\u0445\u0438\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0439\u043e\u0433\u043e \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u0434\u0437\u0432\u0456\u043d\u043a\u0430 \u2014 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0440\u043e\u0437\u0440\u0438\u0432 \u0443 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u0445 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457. \u041e\u0440\u0456\u0454\u043d\u0442\u0438\u0440: 20\u201340% MQL \u043c\u0430\u044e\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0432\u0430\u0442\u0438 SQL. \u041d\u0438\u0436\u0447\u0435 15% \u2014 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0430\u0431\u043e ICP.<\/p><h3>SQL \u2192 Opportunity<\/h3><p>\u0422\u0443\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u0437\u0430\u0437\u0432\u0438\u0447\u0430\u0439 \u0432\u0438\u0441\u043e\u043a\u0430: 60\u201380%. \u042f\u043a\u0449\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0432 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u044e, \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0456\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u044c \u0443 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0456\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0456\u0432. \u041f\u0430\u0434\u0456\u043d\u043d\u044f \u043d\u0438\u0436\u0447\u0435 50% \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0454, \u0449\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 SQL \u0437\u0430\u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u043c&#8217;\u044f\u043a\u0456, \u0430\u0431\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0443\u044e\u0442\u044c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0431\u0435\u0437 \u0433\u043b\u0438\u0431\u0438\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443.<\/p><h3>Opportunity \u2192 Deal (Win Rate)<\/h3><p>Win rate \u2014 \u0432\u0456\u0434\u0441\u043e\u0442\u043e\u043a \u043c\u043e\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043e\u043c. \u0414\u043b\u044f B2B-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0456\u0437 \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c \u0432\u0456\u0434 10 000 \u0434\u043e\u043b\u0430\u0440\u0456\u0432 \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u0438\u0439 win rate \u2014 15\u201330%. \u0414\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0448\u0438\u0445 \u0443\u0433\u043e\u0434 \u2014 \u0432\u0438\u0449\u0438\u0439. \u0414\u043b\u044f enterprise-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0456\u0437 \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c 6+ \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0456\u0432 \u2014 \u043d\u0438\u0436\u0447\u0438\u0439.<\/p><p>\u041f\u043e\u0440\u0430\u0434\u0430: \u0432\u0456\u0434\u0441\u0442\u0435\u0436\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044e, \u0430 \u0439 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0438 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456. CRM \u043c\u0430\u0454 \u0444\u0456\u043a\u0441\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438, \u0447\u043e\u043c\u0443 \u043b\u0456\u0434 \u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0448\u043e\u0432 \u0434\u0430\u043b\u0456: \u00ab\u043d\u0435\u043c\u0430\u0454 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443\u00bb, \u00ab\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u00bb, \u00ab\u0432\u0456\u0434\u043a\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f\u00bb. \u0426\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456 \u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u0456\u0439, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0443. \u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 \u043c\u0438 \u0440\u043e\u0437\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u0438 \u0443 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0442\u0456 <a href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/yak-otsinyty-efektyvnist-marketynhu-vashoho-biznesu\/\">\u042f\u043a \u043e\u0446\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/a>.<\/p><h2>CRM \u044f\u043a \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438: \u0449\u043e \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443<\/h2><p>\u0411\u0435\u0437 CRM \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0456\u0441\u043d\u0443\u0454 \u043b\u0438\u0448\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0430\u043f\u0435\u0440\u0456. CRM \u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043d\u0443 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0434\u0435 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u043b\u0456\u0434 \u043c\u0430\u0454 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441, \u0456\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u044e \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043e\u0434\u0456\u0439 \u0456 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430.<\/p><h3>\u041c\u0456\u043d\u0456\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430\u0431\u0456\u0440 \u043f\u043e\u043b\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/h3><ul><li><strong>\u0421\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u043b\u0456\u0434\u0430<\/strong> \u2014 MQL, SQL, Opportunity, Deal, Lost (\u0437 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u043e\u044e).<\/li><li><strong>\u0414\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e \u043b\u0456\u0434\u0430<\/strong> \u2014 Google Ads, \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0456\u043a\u0430, \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440, \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b, \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u0438\u0439 outreach. \u0411\u0435\u0437 \u0446\u044c\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044f \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0430\u0445\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 ROI \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0443.<\/li><li><strong>ICP-score<\/strong> \u2014 \u043d\u0430\u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u043b\u0456\u0434 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0432\u0430\u0448\u043e\u043c\u0443 \u0456\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0456\u043b\u044e (\u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0456\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u044f, \u0440\u043e\u043b\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u043e\u0457 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438).<\/li><li><strong>\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0443 \u0430\u0431\u043e \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438<\/strong> \u2014 \u0447\u043e\u043c\u0443 MQL \u0441\u0442\u0430\u0432 SQL, \u0430\u0431\u043e \u0447\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u0456\u0434\u0445\u0438\u043b\u0438\u0432 \u043b\u0456\u0434.<\/li><li><strong>\u0421\u0443\u043c\u0430 Opportunity<\/strong> \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0432\u0430\u0440\u0442\u0456\u0441\u0442\u044c \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/li><li><strong>\u0414\u0430\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f<\/strong> \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0454 \u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/li><li><strong>\u0422\u0440\u0438\u0432\u0430\u043b\u0456\u0441\u0442\u044c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0443<\/strong> \u2014 \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0434\u043d\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443 \u0434\u043e Deal.<\/li><\/ul><h3>\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u0456 CRM \u0434\u043b\u044f B2B<\/h3><p>HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Zoho CRM \u2014 \u0443\u0441\u0456 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u044e\u0442\u044c \u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u043c\u043d\u0456 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438. \u041e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u0430 \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0456\u0439, \u0430 \u0437\u0430 \u0442\u0438\u043c, \u0447\u0438 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0440\u0442\u043a\u0438 \u0449\u043e\u0434\u043d\u044f. CRM, \u044f\u043a\u0443 \u043d\u0456\u0445\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u043d\u043e\u0432\u043b\u044e\u0454, \u0433\u0456\u0440\u0448\u0430 \u0437\u0430 Excel-\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044e.<\/p><p>\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043a\u0440\u043e\u043a: \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0432\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c CRM \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043a\u0448\u043e\u043f \u0456\u0437 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0430\u043c\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0417\u0430\u043f\u0438\u0448\u0456\u0442\u044c \u0441\u043f\u0456\u043b\u044c\u043d\u0456 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f MQL \u0456 SQL. \u0417\u0430\u0444\u0456\u043a\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435, \u0445\u0442\u043e \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u0456\u0434 \u043c\u0456\u0436 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438. \u0411\u0435\u0437 \u0446\u0456\u0454\u0457 \u0434\u043e\u043c\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 CRM \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435 \u0449\u0435 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u00ab\u043d\u0456\u0445\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0454\u00bb.<\/p><h2>\u0421\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432: \u044f\u043a \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0438\u0442\u0438 MQL \u0432\u0456\u0434 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0446\u0456\u043a\u0430\u0432\u0438\u0445\u00bb<\/h2><p>Lead scoring \u2014 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u043e\u0446\u0456\u043d\u044e\u0454 \u043a\u043e\u0436\u0435\u043d \u043b\u0456\u0434 \u0437\u0430 \u0434\u0432\u043e\u043c\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c\u0438: \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c ICP (\u0434\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433) \u0456 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0430 (behavioral scoring).<\/p><h3>\u0414\u0435\u043c\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433<\/h3><p>\u0412\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0432\u043e\u044e\u0454\u0442\u0435 \u0431\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043b\u0456\u0434\u0430:<\/p><ul><li>\u041f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430: C-level \u0430\u0431\u043e \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u2014 +20 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432. \u0421\u0442\u0430\u0436\u0435\u0440 \u2014 \u221210.<\/li><li>\u0420\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457: 50\u2013500 \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0456\u0432 (\u0432\u0430\u0448 sweet spot) \u2014 +15. \u041c\u0435\u043d\u0448\u0435 10 \u2014 +2.<\/li><li>\u0406\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u044f: \u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0430 \u2014 +15. \u041d\u0435\u0446\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0430 \u2014 0.<\/li><li>\u0413\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0456\u044f: \u0423\u043a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0430 \u2014 +10. \u041a\u0440\u0430\u0457\u043d\u0430, \u0434\u0435 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454\u0442\u0435 \u2014 \u221220.<\/li><\/ul><h3>\u041f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433<\/h3><p>\u0411\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0456\u0457:<\/p><ul><li>\u0417\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0438\u0432 \u043f\u0440\u0430\u0439\u0441-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0430\u0431\u043e \u043a\u0430\u043b\u044c\u043a\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440 \u2014 +25.<\/li><li>\u0412\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0430\u0432 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0443 pricing \u0442\u0440\u0438\u0447\u0456 \u0437\u0430 \u0442\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c \u2014 +20.<\/li><li>\u0417\u0430\u0440\u0435\u0454\u0441\u0442\u0440\u0443\u0432\u0430\u0432\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0431\u0456\u043d\u0430\u0440 \u2014 +15.<\/li><li>\u0412\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0432 email \u2014 +3. \u041a\u043b\u0456\u043a\u043d\u0443\u0432 \u043f\u043e\u0441\u0438\u043b\u0430\u043d\u043d\u044f \u2014 +7.<\/li><li>\u041d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0432\u0430\u0432 \u043b\u0438\u0441\u0442\u0438 30 \u0434\u043d\u0456\u0432 \u2014 \u221215.<\/li><\/ul><p>\u041a\u043e\u043b\u0438 \u0441\u0443\u043c\u0430 \u0431\u0430\u043b\u0456\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0438\u0449\u0443\u0454 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0433 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434, 50), CRM \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0437\u043c\u0456\u043d\u044e\u0454 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u043d\u0430 MQL \u0456 \u043d\u0430\u0434\u0441\u0438\u043b\u0430\u0454 \u0441\u043f\u043e\u0432\u0456\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u041f\u043e\u0440\u0456\u0433 \u0432\u0438 \u043a\u0430\u043b\u0456\u0431\u0440\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0449\u043e\u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044f: \u044f\u043a\u0449\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0432\u0456\u0434\u0445\u0438\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435 60% MQL, \u043f\u0456\u0434\u0432\u0438\u0449\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0433 \u0430\u0431\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0433\u0443 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432.<\/p><p>\u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043f\u043e\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0443\u0454 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043d\u044c\u043e \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443, \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0454\u043c\u043e \u0441\u043f\u0435\u0440\u0448\u0443 \u0440\u043e\u0437\u0456\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0441\u044c \u0456\u0437 <a href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/case-marketing-strategy\/chomu-vash-marketynh-ne-prynosyt-lidiv-5-stratehichnykh-pomylok\/\">\u043f&#8217;\u044f\u0442\u044c\u043c\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430\u043c\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0431\u043b\u043e\u043a\u0443\u044e\u0442\u044c \u043b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044e<\/a>.<\/p><h2>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438: \u0449\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u043c<\/h2><p>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0437\u0430\u043c\u0456\u043d\u0443 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439. \u0426\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u0449\u043e\u0431 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0432 \u0447\u0430\u0441 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0447\u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0435\u0441\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u043a \u0443 CRM.<\/p><h3>\u041f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 1: \u0430\u0432\u0442\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0447\u0430 MQL \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456<\/h3><p>\u041b\u0456\u0434 \u043d\u0430\u0431\u0440\u0430\u0432 \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0431\u0430\u043b \u2192 CRM \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u044e\u0454 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u2192 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0443\u0454 \u0441\u043f\u043e\u0432\u0456\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u0432 Slack \u0430\u0431\u043e email. \u0427\u0430\u0441 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0456\u0457 \u2014 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440. \u0417\u0430 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c, \u043b\u0456\u0434, \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0433\u043e\u043c 5 \u0445\u0432\u0438\u043b\u0438\u043d \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u0435\u043d\u043d\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 SQL \u0443 3\u20135 \u0440\u0430\u0437\u0456\u0432 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0456\u0448\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u043b\u0456\u0434, \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u043e\u0431\u0443.<\/p><h3>\u041f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 2: nurturing-\u043b\u0430\u043d\u0446\u044e\u0436\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u00ab\u043d\u0435\u0437\u0440\u0456\u043b\u0438\u0445\u00bb \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432<\/h3><p>\u041b\u0456\u0434 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u0430\u0454 ICP, \u0430\u043b\u0435 \u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0434\u043e \u0440\u043e\u0437\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438? \u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0456\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0443 email-\u0441\u0435\u0440\u0456\u044e: \u043a\u0435\u0439\u0441 \u2192 \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043d\u044f \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u044c \u2192 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0435\u043c\u043e. \u041a\u043e\u0436\u0435\u043d \u043a\u0440\u043e\u043a \u0434\u043e\u0434\u0430\u0454 \u0431\u0430\u043b\u0438 \u0434\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443. \u041a\u043e\u043b\u0438 \u043b\u0456\u0434 \u00ab\u0434\u043e\u0437\u0440\u0456\u0454\u00bb, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0441\u0442\u044c \u0439\u043e\u0433\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456.<\/p><h3>\u041f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 3: \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c<\/h3><p>Opportunity \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 7 \u0434\u043d\u0456\u0432 \u2192 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0435 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443. Opportunity \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 14 \u0434\u043d\u0456\u0432 \u2192 \u0441\u043f\u043e\u0432\u0456\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f \u043a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a\u0443 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0439 \u0442\u0440\u0438\u0433\u0435\u0440, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0431\u0456\u0433\u0430\u0454 \u00ab\u0437\u0430\u0431\u0443\u0442\u0438\u043c\u00bb \u0443\u0433\u043e\u0434\u0430\u043c \u043d\u0430 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u0442\u0438\u0441\u044f\u0447.<\/p><h3>\u041f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 4: \u0430\u0432\u0442\u043e\u0437\u0432\u0456\u0442\u0438<\/h3><p>\u0429\u043e\u0442\u0438\u0436\u043d\u0435\u0432\u0438\u0439 \u0437\u0432\u0456\u0442 \u0456\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f\u043c\u0438 \u043c\u0456\u0436 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438, win rate, \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438. \u041a\u0435\u0440\u0456\u0432\u043d\u0438\u043a \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0456\u043a\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0431\u043e\u0440\u0443 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445. HubSpot, Pipedrive \u0442\u0430 Salesforce \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442\u044c \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0456 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0443.<\/p><p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0443\u044e\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0454 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u043d\u043e\u044e growth-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457. \u041f\u0440\u043e \u0456\u043d\u0448\u0456 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438 \u0437\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f \u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0443 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0456\u0430\u043b\u0456 <a href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/case-marketing-strategy\/growth-marketynh-stratehiyi-masshtabuvannya-dlya-startapiv\/\">Growth-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0456\u0432<\/a>.<\/p><h2>\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0438, \u044f\u043a\u0456 \u0440\u0443\u0439\u043d\u0443\u044e\u0442\u044c B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443<\/h2><p><strong>\u041f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430 1: \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043c\u043e\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 MQL\/SQL.<\/strong> \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0440\u0430\u0445\u0443\u0454 MQL \u0437\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438 PDF, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u044e\u0442\u044c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0456\u0437 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u043c \u0456 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0430\u043c\u0438. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u2014 \u0432\u0437\u0430\u0454\u043c\u043d\u0456 \u0437\u0432\u0438\u043d\u0443\u0432\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438.<\/p><p><strong>\u041f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430 2: \u0432\u0456\u0434\u0441\u0443\u0442\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0435\u0442\u0430\u043f\u0443 Opportunity.<\/strong> \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u0437 \u0434\u0432\u043e\u043c\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u0430\u043c\u0438: \u00ab\u043b\u0456\u0434\u00bb \u0456 \u00ab\u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u00bb. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0456\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0435\u0442\u0430\u043f\u0443 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435, \u0441\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0443\u0433\u043e\u0434 \u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445, \u044f\u043a\u0430 \u0457\u0445\u043d\u044f \u0441\u0443\u043c\u0430, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443. \u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0443 \u0441\u0442\u0430\u0454 \u0433\u0430\u0434\u0430\u043d\u043d\u044f\u043c.<\/p><p><strong>\u041f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430 3: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0438 \u043d\u0435 \u0444\u0456\u043a\u0441\u0443\u044e\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432.<\/strong> \u041b\u0456\u0434 \u00ab\u0437\u0433\u043e\u0440\u0456\u0432\u00bb \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 Lost \u0456 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0433\u043e. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0438 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438 \u0432\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0438\u0442\u0438 \u043d\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u0456 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/p><p><strong>\u041f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430 4: \u0437\u0430\u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0456.<\/strong> 50 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432, 12 \u0440\u0456\u0432\u043d\u0456\u0432, \u0456\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u0437 \u043f&#8217;\u044f\u0442\u044c\u043c\u0430 \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u0430\u043c\u0438 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u2014 \u0456 \u0436\u043e\u0434\u0435\u043d \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0454, \u0447\u043e\u043c\u0443 \u0446\u0435\u0439 \u043b\u0456\u0434 \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0432 73 \u0431\u0430\u043b\u0438. \u041f\u043e\u0447\u043d\u0456\u0442\u044c \u0456\u0437 5\u20137 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432, \u043a\u0430\u043b\u0456\u0431\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0449\u043e\u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044f.<\/p><p><strong>\u041f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043a\u0430 5: \u0456\u0433\u043d\u043e\u0440\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u043e\u0441\u0442\u0456 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0456\u0457.<\/strong> \u0423 B2B \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443 \u0432\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0454 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044e MQL \u2192 SQL \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0456\u0448\u0435, \u043d\u0456\u0436 \u044f\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0443. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0432\u0456\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f, \u0432\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0456\u0442\u044c SLA: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0437\u0432&#8217;\u044f\u0437\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437 MQL \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0433\u043e\u043c 1 \u0433\u043e\u0434\u0438\u043d\u0438 \u0432 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0447\u0430\u0441.<\/p><h2>\u042f\u043a \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0434\u043b\u044f B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/h2><p>\u0414\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043a\u0440\u0430\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0456\u0439. \u0426\u0435 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u0430\u0433\u0430\u0454 \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u0438\u0439\u043c\u0430\u0442\u0438 \u0440\u0456\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0449\u043e\u0442\u0438\u0436\u043d\u044f.<\/p><h3>\u041c\u0456\u043d\u0456\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430\u0431\u0456\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043d\u0430 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0456<\/h3><table><tr><th>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430<\/th><th>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430<\/th><th>\u041d\u0430\u0432\u0456\u0449\u043e<\/th><\/tr><tr><td>MQL \u0437\u0430 \u0442\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c\/\u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044c<\/td><td>\u041a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u0438\u0445 MQL \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0456\u043e\u0434<\/td><td>\u041e\u0446\u0456\u043d\u043a\u0430 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443<\/td><\/tr><tr><td>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f MQL \u2192 SQL<\/td><td>SQL \/ MQL \u00d7 100%<\/td><td>\u042f\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0456 \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434<\/td><\/tr><tr><td>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f SQL \u2192 Opportunity<\/td><td>Opportunity \/ SQL \u00d7 100%<\/td><td>\u0415\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457<\/td><\/tr><tr><td>Win Rate<\/td><td>Deals \/ Opportunities \u00d7 100%<\/td><td>\u0415\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u0442\u044f<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438<\/td><td>\u0421\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f \u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0434\u043d\u0456\u0432 \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e Deal<\/td><td>\u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/td><td>\u0417\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0441\u0443\u043c\u0430 Deals \/ \u041a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c Deals<\/td><td>\u0424\u0456\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f<\/td><\/tr><tr><td>Pipeline Value<\/td><td>\u0421\u0443\u043c\u0430 \u0432\u0441\u0456\u0445 \u0432\u0456\u0434\u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0445 Opportunities<\/td><td>\u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0443<\/td><\/tr><\/table><p>\u041e\u043d\u043e\u0432\u043b\u044e\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0437 CRM. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0449\u043e\u0442\u0438\u0436\u043d\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u0447\u0456 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u042f\u043a\u0449\u043e \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f \u043d\u0430 \u044f\u043a\u043e\u043c\u0443\u0441\u044c \u0435\u0442\u0430\u043f\u0456 \u0432\u043f\u0430\u043b\u0430 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448 \u043d\u0456\u0436 \u043d\u0430 20% \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u043d\u043e \u0437 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u043c \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u0435\u043c \u2014 \u0446\u0435 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b \u0434\u043e \u043d\u0435\u0433\u0430\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0437\u0431\u043e\u0440\u0443.<\/p><p>\u0414\u043b\u044f \u0433\u043b\u0438\u0431\u0448\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0456\u0437\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0454\u043c\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436 \u0432\u0438\u043a\u043e\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 AI-\u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438. \u041f\u0440\u043e \u0442\u0435, \u044f\u043a \u0456\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0448\u0442\u0443\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0456\u043d\u0442\u0435\u043b\u0435\u043a\u0442 \u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0438, \u043c\u0438 \u043f\u0438\u0441\u0430\u043b\u0438 \u0432 <a href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/yak-intehruvaty-ai-v-marketynhovu-stratehiyu-pokrokovyy-plan\/\">\u043f\u043e\u043a\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0456 \u0456\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0456\u0457 AI \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0443 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u044e<\/a>.<\/p><h2>\u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434: \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0437 \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c $15 000<\/h2><p>\u0420\u043e\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0435\u043c\u043e \u0443\u0437\u0430\u0433\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u043d\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u0443 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438 \u0437 B2B SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f\u043c\u0438.<\/p><p><strong>\u0412\u0445\u0456\u0434\u043d\u0456 \u0434\u0430\u043d\u0456:<\/strong> \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0454 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u0456\u0432\u0435\u043b\u044c. \u0421\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u0456\u0439 \u0447\u0435\u043a \u2014 $15 000\/\u0440\u0456\u043a. \u0426\u0438\u043a\u043b \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 \u2014 45\u201360 \u0434\u043d\u0456\u0432. \u0426\u0456\u043b\u044c\u043e\u0432\u0430 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0456\u044f \u2014 procurement-\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0456\u0437 100+ \u0441\u043f\u0456\u0432\u0440\u043e\u0431\u0456\u0442\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438.<\/p><p><strong>\u041a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044f:<\/strong> Google Ads (\u043f\u043e\u0448\u0443\u043a\u043e\u0432\u0456 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0435\u0440\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438), \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 (\u0431\u043b\u043e\u0433 + gated content), LinkedIn outreach.<\/p><p><strong>\u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b:<\/strong><\/p><ul><li>\u0412\u0445\u0456\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432: 1200<\/li><li>MQL (\u043f\u0440\u043e\u0439\u0448\u043b\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433): 300 (25%)<\/li><li>SQL (\u043f\u0456\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0436\u0435\u043d\u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438): 90 (30% \u0432\u0456\u0434 MQL)<\/li><li>Opportunity (\u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0430 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0430): 63 (70% \u0432\u0456\u0434 SQL)<\/li><li>Deal (\u043f\u0456\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442): 16 (25% win rate)<\/li><\/ul><p><strong>\u0414\u043e\u0445\u0456\u0434:<\/strong> 16 \u00d7 $15 000 = $240 000 \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b.<\/p><p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440 \u043f\u043e\u0434\u0438\u0432\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0443\u0437\u044c\u043a\u0456 \u043c\u0456\u0441\u0446\u044f. \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f MQL \u2192 SQL \u2014 30%. \u0426\u0435 \u0432 \u043c\u0435\u0436\u0430\u0445 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0438, \u0430\u043b\u0435 \u044f\u043a\u0449\u043e \u043f\u0456\u0434\u043d\u044f\u0442\u0438 \u0457\u0457 \u0434\u043e 35% \u0437\u0430 \u0440\u0430\u0445\u0443\u043d\u043e\u043a \u0442\u043e\u0447\u043d\u0456\u0448\u043e\u0433\u043e \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u044f \u043e\u0442\u0440\u0438\u043c\u0430\u0454 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u043e 15 SQL, \u224810 Opportunities \u0456 \u22482\u20133 Deal. \u0426\u0435 $30 000\u2013$45 000 \u0434\u043e\u0434\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443.<\/p><p>\u0421\u0430\u043c\u0435 \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0439 \u043c\u0456\u0436 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 b2b \u0434\u0430\u0454 \u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0438\u0439 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442, \u043d\u0456\u0436 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u0437\u0431\u0456\u043b\u044c\u0448\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0440\u0430\u0444\u0456\u043a\u0443.<\/p><h2>\u0427\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442: \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0437\u0430 2 \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456<\/h2><ol><li><strong>\u0422\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c 1, \u0434\u0435\u043d\u044c 1\u20132:<\/strong> \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043a\u0448\u043e\u043f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432. \u0417\u0430\u0444\u0456\u043a\u0441\u0443\u0439\u0442\u0435 ICP, \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 MQL \u0456 SQL, \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 (BANT \u0430\u0431\u043e MEDDIC).<\/li><li><strong>\u0422\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c 1, \u0434\u0435\u043d\u044c 3\u20134:<\/strong> \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0432 CRM. \u0421\u0442\u0432\u043e\u0440\u0456\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0432&#8217;\u044f\u0437\u043a\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043e\u043b\u044f: \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441, \u0434\u0436\u0435\u0440\u0435\u043b\u043e, ICP-score, \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u0432\u0456\u0434\u043c\u043e\u0432\u0438, \u0441\u0443\u043c\u0430 Opportunity.<\/li><li><strong>\u0422\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c 1, \u0434\u0435\u043d\u044c 5:<\/strong> \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0456\u0437 5\u20137 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u044f\u043c\u0438. \u0412\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0456\u0442\u044c \u043f\u043e\u0440\u0456\u0433 \u0434\u043b\u044f MQL.<\/li><li><strong>\u0422\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c 2, \u0434\u0435\u043d\u044c 1\u20132:<\/strong> \u0441\u0442\u0432\u043e\u0440\u0456\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0456 \u0441\u043f\u043e\u0432\u0456\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f: MQL \u2192 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443, Opportunity \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0456 \u2192 \u043d\u0430\u0433\u0430\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f.<\/li><li><strong>\u0422\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c 2, \u0434\u0435\u043d\u044c 3\u20134:<\/strong> \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0456\u0437 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438. \u041f\u0456\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0456\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043e\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044f \u0437 CRM.<\/li><li><strong>\u0422\u0438\u0436\u0434\u0435\u043d\u044c 2, \u0434\u0435\u043d\u044c 5:<\/strong> \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0456\u0442\u044c nurturing-\u043b\u0430\u043d\u0446\u044e\u0436\u043e\u043a \u0434\u043b\u044f \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432, \u044f\u043a\u0456 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0442\u044f\u0433\u043d\u0443\u043b\u0438 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0440\u043e\u0433\u0443 MQL.<\/li><\/ol><p>\u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044c \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0448\u0438\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442: \u043f\u043e\u0440\u0456\u0432\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457 \u0437 \u043e\u0447\u0456\u043a\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438, \u0432\u0456\u0434\u043a\u0430\u043b\u0456\u0431\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u043e\u043d\u043e\u0432\u0456\u0442\u044c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 MQL\/SQL \u0437\u0430 \u0437\u0432\u043e\u0440\u043e\u0442\u043d\u0438\u043c \u0437\u0432&#8217;\u044f\u0437\u043a\u043e\u043c \u0432\u0456\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432.<\/p><h2>\u0412\u0438\u0441\u043d\u043e\u0432\u043e\u043a<\/h2><p>\u041f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 b2b \u2014 \u0446\u0435 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0454\u043a\u0442, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441, \u044f\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0438 \u043a\u0430\u043b\u0456\u0431\u0440\u0443\u0454\u0442\u0435 \u0449\u043e\u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044f. \u0427\u0456\u0442\u043a\u0456 \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438 MQL \u2192 SQL \u2192 Opportunity \u2192 Deal \u0434\u0430\u044e\u0442\u044c \u0432\u0430\u043c \u043c\u043e\u0432\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0443\u043d\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457 \u043c\u0456\u0436 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438. \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0443\u044e\u0442\u044c, \u0434\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0435 \u0432\u0438 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0430\u0454\u0442\u0435 \u0433\u0440\u043e\u0448\u0456. CRM \u0444\u0456\u043a\u0441\u0443\u0454 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0456\u0434\u0447\u0443\u0442\u0442\u044f. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u0438\u0440\u0430\u0454 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0443 \u0456 \u043f\u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0440\u044e\u0454 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0456\u044e \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0438.<\/p><p>\u042f\u043a\u0449\u043e \u0432\u0438 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443, \u044f\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0431\u0430\u0447\u0443\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u0456\u0434, \u0430\u043b\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435, \u0437 \u0447\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0447\u0430\u0442\u0438, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 Solve Marketing \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435: \u0432\u0456\u0434 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u0443 \u043f\u043e\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0456\u0432 \u0434\u043e \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f CRM, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0442\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u0457. <a href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/\">\u0417\u0432\u0435\u0440\u043d\u0456\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u043d\u0430\u0441<\/a> \u2014 \u0440\u043e\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u043e \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0456\u044e \u0442\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u043d\u0443\u0454\u043c\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d \u0434\u0456\u0439.<\/p><h2>\u0427\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0436<\/h2><ul><li><a href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/case-marketing-strategy\/chomu-vash-marketynh-ne-prynosyt-lidiv-5-stratehichnykh-pomylok\/\">\u0427\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0448 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432: 5 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0447\u043d\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043c\u0438\u043b\u043e\u043a<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/yak-otsinyty-efektyvnist-marketynhu-vashoho-biznesu\/\">\u042f\u043a \u043e\u0446\u0456\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0435\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0456\u0441\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 \u0432\u0430\u0448\u043e\u0433\u043e \u0431\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/case-marketing-strategy\/growth-marketynh-stratehiyi-masshtabuvannya-dlya-startapiv\/\">Growth-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433: \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0456\u0457 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0456\u0432<\/a><\/li><\/ul><h2>FAQ<\/h2><h3>\u042f\u043a\u0430 \u0440\u0456\u0437\u043d\u0438\u0446\u044f \u043c\u0456\u0436 MQL \u0456 SQL?<\/h3><p>MQL \u2014 \u043b\u0456\u0434, \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0438\u0437\u043d\u0430\u0432 \u0432\u0456\u0434\u043f\u043e\u0432\u0456\u0434\u043d\u0438\u043c ICP \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0456 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0456\u043d\u043a\u0438 (\u0437\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0438\u0432 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0456\u0430\u043b, \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0430\u0432 \u043a\u043b\u044e\u0447\u043e\u0432\u0456 \u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0438). SQL \u2014 \u043b\u0456\u0434, \u044f\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u043f\u0456\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0432 \u043f\u0456\u0441\u043b\u044f \u043e\u0441\u043e\u0431\u0438\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0443: \u0454 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0430, \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u043f\u043e\u0432\u043d\u043e\u0432\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u0442\u0430 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0456\u043d\u0438.<\/p><h3>\u042f\u043a\u0430 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f MQL \u2192 SQL \u0434\u043b\u044f B2B?<\/h3><p>\u0417\u0430 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c \u0434\u043e\u0441\u0432\u0456\u0434\u043e\u043c, \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0434\u0456\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d \u2014 20\u201340%. \u041d\u0438\u0436\u0447\u0435 15% \u2014 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b, \u0449\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043f\u043e-\u0440\u0456\u0437\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u044e\u0442\u044c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0456\u0444\u0456\u043a\u0430\u0446\u0456\u0457. \u0412\u0438\u0449\u0435 50% \u2014 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0456\u0440\u0442\u0435, \u0447\u0438 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0430\u0434\u0442\u043e \u0436\u043e\u0440\u0441\u0442\u043a\u0438\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0456\u0434\u0441\u0456\u043a\u0430\u0454 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0456\u0439\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0456\u0454\u043d\u0442\u0456\u0432 \u0449\u0435 \u0434\u043e \u0435\u0442\u0430\u043f\u0443 MQL.<\/p><h3>\u042f\u043a\u0443 CRM \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438?<\/h3><p>HubSpot \u043f\u0456\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439, \u044f\u043a\u0456 \u0445\u043e\u0447\u0443\u0442\u044c \u043e\u0431&#8217;\u0454\u0434\u043d\u0430\u0442\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0456 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0456\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0456. Pipedrive \u2014 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u0434\u0435 \u043f\u0440\u0456\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0442\u0430 \u0442\u0430 \u0448\u0432\u0438\u0434\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u0432\u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0434\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f. Salesforce \u2014 \u0434\u043b\u044f enterprise-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0439 \u0437\u0456 \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0430\u043c\u0438. \u041e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0443 CRM, \u044f\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0430 \u0437\u0430\u043f\u043e\u0432\u043d\u044e\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0449\u043e\u0434\u043d\u044f.<\/p><h3>\u0421\u043a\u0456\u043b\u044c\u043a\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0443 \u0437\u0430\u0439\u043c\u0430\u0454 \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0437 \u043d\u0443\u043b\u044f?<\/h3><p>\u0411\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0437 \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e\u044e CRM, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0456 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0432\u0456\u0449\u0435\u043d\u043d\u044f\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u0438 \u0437\u0430 2 \u0442\u0438\u0436\u043d\u0456. \u041f\u0435\u0440\u0448\u0430 \u043a\u0430\u043b\u0456\u0431\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u0438\u0445 \u2014 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044c. \u0421\u0442\u0430\u0431\u0456\u043b\u044c\u043d\u0430, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0456\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0437 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0431\u0435\u043d\u0447\u043c\u0430\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u0454\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 2\u20133 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438.<\/p><h3>\u0427\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0456\u0431\u0435\u043d \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u044f\u043a\u0449\u043e \u0432 \u043c\u0435\u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0448\u0435 100 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043d\u0430 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044c?<\/h3><p>\u0422\u0430\u043a, \u0430\u043b\u0435 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439. \u041d\u0430\u0432\u0456\u0442\u044c 5 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0456\u0457\u0432 (\u043f\u043e\u0441\u0430\u0434\u0430, \u0440\u043e\u0437\u043c\u0456\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0456\u0457, \u0456\u043d\u0434\u0443\u0441\u0442\u0440\u0456\u044f, \u0432\u0456\u0434\u0432\u0456\u0434\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f pricing-\u0441\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0438, \u0437\u0430\u0432\u0430\u043d\u0442\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u044f \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0456\u0430\u043b\u0443) \u0434\u043e\u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0443\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443 \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u043a\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0448\u043e\u043c\u0443. \u0421\u043a\u043b\u0430\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u0456\u0437 50 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043c\u0430\u043b\u043e\u043c\u0443 \u043e\u0431\u0441\u044f\u0437\u0456 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u2014 \u0437\u0430\u0439\u0432\u0430 \u0432\u0438\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0443.<\/p><h3>\u042f\u043a \u0437\u0440\u043e\u0437\u0443\u043c\u0456\u0442\u0438, \u0449\u043e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0446\u044e\u0454 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e?<\/h3><p>\u0422\u0440\u0438 \u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456 \u043d\u0435 \u0441\u043a\u0430\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u044f\u043a\u0456\u0441\u0442\u044c \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 (\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f MQL \u2192 SQL \u0441\u0442\u0430\u0431\u0456\u043b\u044c\u043d\u0430), \u0432\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043e\u0445\u0456\u0434 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044c \u0456\u0437 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0456\u0441\u0442\u044e \u00b120%, \u0456 \u0432\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0454\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443 \u043a\u043e\u0436\u043d\u043e\u0457 \u0432\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438.<\/p><h3>\u0427\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0443?<\/h3><p>\u0422\u0430\u043a. \u0411\u0435\u0437\u043a\u043e\u0448\u0442\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u044f HubSpot CRM + Zapier (\u0430\u0431\u043e Make) \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0432\u0456\u0449\u0435\u043d\u044c + Google Sheets \u0434\u043b\u044f \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0430 \u2014 \u0440\u043e\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0456\u0430\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0443. \u0406\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0456 \u0456\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438, \u043a\u043e\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0441\u044f\u0433 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0438\u0449\u0438\u0442\u044c 200\u2013300 \u043d\u0430 \u043c\u0456\u0441\u044f\u0446\u044c \u0456 \u0440\u0443\u0447\u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u043e\u0431\u043a\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435 \u0432\u0443\u0437\u044c\u043a\u0438\u043c \u043c\u0456\u0441\u0446\u0435\u043c.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u042f\u043a \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438: \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457, \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f CRM, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f. \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0456\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":17617,"comment_status":"","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[93],"tags":[136,130,77,114,120,75],"class_list":["post-17618","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guides","tag-b2b","tag-crm","tag-analityka","tag-biznes","tag-gaidy","tag-lidoheneratsiia"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 - Solve Marketing<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"uk_UA\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 - Solve Marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u042f\u043a \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438: \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457, \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f CRM, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f. \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0456\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Solve Marketing\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-10-05T07:00:00+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"\u041f\u0440\u0438\u0431\u043b. \u0447\u0430\u0441 \u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 \u0445\u0432\u0438\u043b\u0438\u043d\u0430\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/\"},\"author\":{\"name\":\"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/6f42831d5970aeab5f9d361a94e93c3d\"},\"headline\":\"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438\",\"datePublished\":\"2026-10-05T07:00:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/\"},\"wordCount\":1995,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp\",\"keywords\":[\"B2B\",\"CRM\",\"\u0410\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0430\",\"\u0411\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441\",\"\u0413\u0430\u0439\u0434\u0438\",\"\u041b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f\"],\"articleSection\":[\"\u0413\u0430\u0439\u0434\u0438\"],\"inLanguage\":\"uk\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/\",\"url\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/\",\"name\":\"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 - Solve Marketing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp\",\"datePublished\":\"2026-10-05T07:00:00+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"uk\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"uk\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp\",\"contentUrl\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp\",\"width\":1200,\"height\":900,\"caption\":\"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0421\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0430\",\"item\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/\",\"name\":\"Solve Marketing\",\"description\":\"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u0442\u0430 \u043d\u043e\u0432\u0438\u043d\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 Solve Marketing\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"uk\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization\",\"name\":\"Solve marketing\",\"url\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"uk\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo-solve-marketing.svg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo-solve-marketing.svg\",\"width\":120,\"height\":35,\"caption\":\"Solve marketing\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/6f42831d5970aeab5f9d361a94e93c3d\",\"name\":\"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"uk\",\"@id\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce98c657f58899490e8f1148d0c082a46bc207e6d518ee4e53ee5cbd2804f5d?s=96&d=wavatar&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce98c657f58899490e8f1148d0c082a46bc207e6d518ee4e53ee5cbd2804f5d?s=96&d=wavatar&r=g\",\"caption\":\"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430\"},\"url\":\"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/author\/k-hladunova\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 - Solve Marketing","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/","og_locale":"uk_UA","og_type":"article","og_title":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 - Solve Marketing","og_description":"\u042f\u043a \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438: \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457, \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f CRM, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f. \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0456\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438.","og_url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/","og_site_name":"Solve Marketing","article_published_time":"2026-10-05T07:00:00+00:00","author":"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e":"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430","\u041f\u0440\u0438\u0431\u043b. \u0447\u0430\u0441 \u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f":"1 \u0445\u0432\u0438\u043b\u0438\u043d\u0430"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/"},"author":{"name":"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/6f42831d5970aeab5f9d361a94e93c3d"},"headline":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438","datePublished":"2026-10-05T07:00:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/"},"wordCount":1995,"publisher":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp","keywords":["B2B","CRM","\u0410\u043d\u0430\u043b\u0456\u0442\u0438\u043a\u0430","\u0411\u0456\u0437\u043d\u0435\u0441","\u0413\u0430\u0439\u0434\u0438","\u041b\u0456\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0456\u044f"],"articleSection":["\u0413\u0430\u0439\u0434\u0438"],"inLanguage":"uk"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/","name":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 - Solve Marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp","datePublished":"2026-10-05T07:00:00+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#breadcrumb"},"inLanguage":"uk","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"uk","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp","contentUrl":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp","width":1200,"height":900,"caption":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430 \u0421\u0442\u043e\u0440\u0456\u043d\u043a\u0430","item":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#website","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/","name":"Solve Marketing","description":"\u0411\u043b\u043e\u0433 \u0442\u0430 \u043d\u043e\u0432\u0438\u043d\u0438 \u0432\u0456\u0434\u0434\u0456\u043b\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443 Solve Marketing","publisher":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"uk"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization","name":"Solve marketing","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"uk","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo-solve-marketing.svg","contentUrl":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo-solve-marketing.svg","width":120,"height":35,"caption":"Solve marketing"},"image":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/6f42831d5970aeab5f9d361a94e93c3d","name":"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"uk","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce98c657f58899490e8f1148d0c082a46bc207e6d518ee4e53ee5cbd2804f5d?s=96&d=wavatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce98c657f58899490e8f1148d0c082a46bc207e6d518ee4e53ee5cbd2804f5d?s=96&d=wavatar&r=g","caption":"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430"},"url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/author\/k-hladunova\/"}]}},"yoast":{"focuskw":"","title":"","metadesc":"","linkdex":"","metakeywords":"","meta-robots-noindex":"","meta-robots-nofollow":"","meta-robots-adv":"","canonical":"","redirect":"","opengraph-title":"","opengraph-description":"","opengraph-image":"","twitter-title":"","twitter-description":"","twitter-image":""},"views":1,"lang":"ua","translations":{"ua":17618},"reading_time":"","pll_sync_post":[],"yoast_title":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 - Solve Marketing","yoast_meta":[{"name":"robots","content":"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1"},{"property":"og:locale","content":"uk_UA"},{"property":"og:type","content":"article"},{"property":"og:title","content":"\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0456\u0432 \u0434\u043b\u044f B2B: \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438 - Solve Marketing"},{"property":"og:description","content":"\u042f\u043a \u043f\u043e\u0431\u0443\u0434\u0443\u0432\u0430\u0442\u0438 B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0432\u0456\u0434 MQL \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u0438\u0442\u043e\u0457 \u0443\u0433\u043e\u0434\u0438: \u0435\u0442\u0430\u043f\u0438, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0456\u0457, \u043d\u0430\u043b\u0430\u0448\u0442\u0443\u0432\u0430\u043d\u043d\u044f CRM, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043b\u0456\u0434\u0456\u0432 \u0442\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0456\u044f. \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u0438\u0439 \u0433\u0430\u0439\u0434 \u0456\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430\u043c\u0438."},{"property":"og:url","content":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/"},{"property":"og:site_name","content":"Solve Marketing"},{"property":"article:published_time","content":"2026-10-05T07:00:00+00:00"},{"name":"author","content":"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430"},{"name":"twitter:card","content":"summary_large_image"},{"name":"twitter:label1","content":"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e"},{"name":"twitter:data1","content":"\u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0430 \u0413\u043b\u0430\u0434\u0443\u043d\u043e\u0432\u0430"},{"name":"twitter:label2","content":"\u041f\u0440\u0438\u0431\u043b. \u0447\u0430\u0441 \u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044f"},{"name":"twitter:data2","content":"1 \u0445\u0432\u0438\u043b\u0438\u043d\u0430"},{"name":"robots","content":"index, follow, max-image-preview:large, max-snippet:-1, max-video-preview:-1"}],"yoast_json_ld":[{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/"},"author":{"name":"&#1050;&#1088;&#1080;&#1089;&#1090;&#1080;&#1085;&#1072; &#1043;&#1083;&#1072;&#1076;&#1091;&#1085;&#1086;&#1074;&#1072;","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/6f42831d5970aeab5f9d361a94e93c3d"},"headline":"&#1042;&#1086;&#1088;&#1086;&#1085;&#1082;&#1072; &#1087;&#1088;&#1086;&#1076;&#1072;&#1078;&#1110;&#1074; &#1076;&#1083;&#1103; B2B: &#1074;&#1110;&#1076; MQL &#1076;&#1086; &#1079;&#1072;&#1082;&#1088;&#1080;&#1090;&#1086;&#1111; &#1091;&#1075;&#1086;&#1076;&#1080;","datePublished":"2026-10-05T07:00:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/"},"wordCount":1995,"publisher":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp","keywords":["B2B","CRM","&#1040;&#1085;&#1072;&#1083;&#1110;&#1090;&#1080;&#1082;&#1072;","&#1041;&#1110;&#1079;&#1085;&#1077;&#1089;","&#1043;&#1072;&#1081;&#1076;&#1080;","&#1051;&#1110;&#1076;&#1086;&#1075;&#1077;&#1085;&#1077;&#1088;&#1072;&#1094;&#1110;&#1103;"],"articleSection":["&#1043;&#1072;&#1081;&#1076;&#1080;"],"inLanguage":"uk"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/","name":"&#1042;&#1086;&#1088;&#1086;&#1085;&#1082;&#1072; &#1087;&#1088;&#1086;&#1076;&#1072;&#1078;&#1110;&#1074; &#1076;&#1083;&#1103; B2B: &#1074;&#1110;&#1076; MQL &#1076;&#1086; &#1079;&#1072;&#1082;&#1088;&#1080;&#1090;&#1086;&#1111; &#1091;&#1075;&#1086;&#1076;&#1080; - Solve Marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp","datePublished":"2026-10-05T07:00:00+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#breadcrumb"},"inLanguage":"uk","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"uk","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#primaryimage","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp","contentUrl":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody-1791183775957.webp","width":1200,"height":900,"caption":"&#1042;&#1086;&#1088;&#1086;&#1085;&#1082;&#1072; &#1087;&#1088;&#1086;&#1076;&#1072;&#1078;&#1110;&#1074; &#1076;&#1083;&#1103; B2B: &#1074;&#1110;&#1076; MQL &#1076;&#1086; &#1079;&#1072;&#1082;&#1088;&#1080;&#1090;&#1086;&#1111; &#1091;&#1075;&#1086;&#1076;&#1080;"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/guides\/voronka-prodazhiv-dlya-b2b-vid-mql-do-zakrytoyi-uhody\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"&#1043;&#1086;&#1083;&#1086;&#1074;&#1085;&#1072; &#1057;&#1090;&#1086;&#1088;&#1110;&#1085;&#1082;&#1072;","item":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"&#1042;&#1086;&#1088;&#1086;&#1085;&#1082;&#1072; &#1087;&#1088;&#1086;&#1076;&#1072;&#1078;&#1110;&#1074; &#1076;&#1083;&#1103; B2B: &#1074;&#1110;&#1076; MQL &#1076;&#1086; &#1079;&#1072;&#1082;&#1088;&#1080;&#1090;&#1086;&#1111; &#1091;&#1075;&#1086;&#1076;&#1080;"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#website","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/","name":"Solve Marketing","description":"&#1041;&#1083;&#1086;&#1075; &#1090;&#1072; &#1085;&#1086;&#1074;&#1080;&#1085;&#1080; &#1074;&#1110;&#1076;&#1076;&#1110;&#1083;&#1091; &#1084;&#1072;&#1088;&#1082;&#1077;&#1090;&#1080;&#1085;&#1075;&#1091; Solve Marketing","publisher":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"uk"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#organization","name":"Solve marketing","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"uk","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo-solve-marketing.svg","contentUrl":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/logo-solve-marketing.svg","width":120,"height":35,"caption":"Solve marketing"},"image":{"@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/6f42831d5970aeab5f9d361a94e93c3d","name":"&#1050;&#1088;&#1080;&#1089;&#1090;&#1080;&#1085;&#1072; &#1043;&#1083;&#1072;&#1076;&#1091;&#1085;&#1086;&#1074;&#1072;","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"uk","@id":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce98c657f58899490e8f1148d0c082a46bc207e6d518ee4e53ee5cbd2804f5d?s=96&d=wavatar&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3ce98c657f58899490e8f1148d0c082a46bc207e6d518ee4e53ee5cbd2804f5d?s=96&d=wavatar&r=g","caption":"&#1050;&#1088;&#1080;&#1089;&#1090;&#1080;&#1085;&#1072; &#1043;&#1083;&#1072;&#1076;&#1091;&#1085;&#1086;&#1074;&#1072;"},"url":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/author\/k-hladunova\/"}]}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17618","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17618"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17618\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17617"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17618"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17618"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/solve-marketing.ua\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17618"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}