...
Strategy image
decor image decor image decor image decor image
Клиенты не видят ваше отличие от конкурентов?

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ вашего продукта и бизнеса

decor image
hero image

Ваш продукт приносит пользу, но клиенты не могут быстро понять его ценность?

В современном мире люди не хотят думать, как именно ваш продукт будет для них полезен. Также они не хотят думать, чем именно вы отличаетесь от конкурентов. Нужна только одна короткая фраза, которая будет содержать описание вашей деятельности и той ценности, которая отличает вас от других предложений на рынке. Эта фраза и должна быть вашим позиционированием.

  • Позиционирование требует вашего внимания, если:

  • 01

    На вашем сайте есть трафик, но конверсия в целевое действие низкая.

  • 02

    Клиенты признаются, что не понимали вашего преимущества, пока не начали сотрудничество.

  • 03

    Чтобы получить клиента, вам нужно долго и на примерах показывать ценность вашего предложения.

  • 04

    Вы оцениваете свое позиционирование как общее, то есть оно не содержит ваших особенностей и преимуществ.

  • 05

    Вы работаете на конкурентном рынке, где вроде бы все предлагают одно и то же.

Почему мы не советуем запускать рекламу без четко сформулированного позиционирования?

Большинство людей до сих пор убеждены, что маркетинг — это реклама. И достаточно просто качественно настроить рекламу, чтобы получить стабильный поток обращений и продаж их продукта.


Но на самом деле только одна реклама способна обеспечить лишь небольшой процент общего результата.


Если ваш клиент не может за несколько секунд понять пользу вашего продукта и его отличия от конкурентов, вероятность покупки существенно уменьшается.


Люди мыслят категориями продуктов, которые уже существуют в их сознании. Конечно, можно каждый раз тратить время и объяснять клиенту, чем ваш продукт отличается от других, в чем его польза. Но есть более простой путь.

Позиционирование — это способ найти свободную товарную категорию в сознании вашего клиента и создать связь между вашим предложением и этой выгодной категорией. Позиционирование в одной фразе из 3-5 слов вмещает всю суть вашего бизнеса. Поэтому объяснение, чем вы занимаетесь и в чем заключается отличие, занимает несколько секунд.

Эффективное позиционирование всегда можно описать формулой: (Название) = это (категория) + (отличие от других).

Кейсы

Больше кейсов
Наведите курсор на кейс, чтобы увидеть больше

В2С выходит на европейский рынок

case image

Наше сотрудничество началось с … отказа. Мы отказали клиенту в разработке приложения, ведь понимали, что эти работы не принесут желаемого результата. В результате анализа рынка и честного подхода к сотрудничеству у нас появился клиент «Амбассадор трейд», который с нашей помощью получил финансирование от Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР). О выходе на европейский рынок, развитии личного бренда и результатах работы рассказываем в этом кейсе.

Воплощаем мечты для В2С

case image

Из собственного опыта знаем, что каждый предприниматель мечтает получать лиды дешевле и качественнее, чем вчера… Бизнес по продаже билетов за границу не стал исключением. И за первый месяц генерации лидов мы уменьшили их стоимость на 40%. Мы не применяли магию — только маркетинг и любовь к проекту. Результаты смотрите в кейсе.

За прошлый год:

80 000 + продажів
$7 500 000 заработали

для наших клиентов

Маркетинговый анализ бизнес-идеи

case image

Если по канонам мира мужчина должен посадить дерево, вырастить сына и построить дом, то стартап должен провести маркетинговый анализ, чтобы в дальнейшем быть уверенным в том, что достигнет желаемых результатов.
С этим осознанием к нам обратился клиент, который планировал начать производство арахисовой пасты в Канаде. Результаты нашего исследования в очередной раз доказали, что анализ рынка, трендов и конкурентов помогает сэкономить немалые деньги. А каким, собственно, был процесс работы и ее результат, узнайте в нашем кейсе.

Sold Out для базы отдыха

case image

На юге Одесской области, на берегу реки Буджак, своих гостей ждала база отдыха «Тихие острова». Прекрасное место для отдыха, о котором потенциальные гости в основном знали… ничего. И владельцы обратились к нам, чтобы это исправить.
За 2 месяца работы мы получили более 900 звонков и обеспечили бронирование до конца сезона. Как мы это сделали, пошагово рассказываем в нашем кейсе.

Позиционирование — это необходимый этап стратегического маркетинга. К сожалению, многие компании его пропускают, поскольку не могут самостоятельно сформулировать свое преимущество кратко.

Сергей Соловьев, основатель Solve Marketing.

partner image

    Заполните форму,

    и наш менеджер свяжется с вами по электронной почте или через мессенджер, чтобы выбрать удобное время для консультации с маркетологом.



    Каковы этапы и шаги

    разработки позиционирования?

    Нажмите, чтобы переключить
      • Узнаем больше о вашем проекте.
      • Обсудим, с какими сложностями вы сталкивались и как мы можем вам помочь.
      • Формируем предложение в нескольких вариантах стоимости и наполнения.
      • Финализируем договоренности и подписываем соглашение.

    1 час

    Бесплатная

    консультация

    Индивидуальное

    решение для каждого бизнеса

      • Подробно исследуем ваше предложение и вашу компанию: чем именно вы занимаетесь, что получают клиенты, как вы работаете, какие ценности в компании.
      • Исследуем ваше текущее позиционирование и его использование в материалах проекта.
      • Определяем, какое позиционирование у конкурентов и как именно они его используют.
      • При необходимости проводим исследование «тайного покупателя», чтобы собрать предложения и увидеть, как менеджеры конкурентов общаются с клиентами.
      • Исследуем ваших клиентов: какие у них «боли», зачем они к вам обращаются.
      • Сегментируем клиентов, чтобы выявить, какое позиционирование охватит наиболее интересные для вас сегменты.
      • Формируем перечень основных факторов выбора, которые можно использовать в позиционировании.
      • Определяем, какие факторы выбора используют конкуренты в своем позиционировании.

    40+ часов

    в зависимости от специфики проекта

    4

    специалиста

    от 2 недель

      • На основе проведенных исследований формируем 3-5 концепций позиционирования.
      • Проводим презентацию концепций. Объясняем сильные и слабые стороны каждой из них и их отличия.
      • Вместе с вами определяем рабочую концепцию и дорабатываем ее до финального варианта.
      • Позиционирование работает только тогда, когда оно пронизывает коммуникацию всей компании. Мы формируем четкие правила использования позиционирования.
      • Проводим финальную презентацию позиционирования и правил его использования для всей команды.

    30+ часов

    в зависимости от специфики проекта

    4

    специалиста

    от 1 недели

    Что важно знать,

    прежде чем заказать разработку позиционирования в Solve Marketing?

    • card image
      01

      Позиционирование нельзя придумать

      Позиционирование используется не только для рекламы. Оно должно пронизывать всю компанию. Поэтому позиционирование невозможно придумать и внедрить, его можно только найти — в ваших словах и действиях, ценностях вашей команды, в особенностях вашего подхода к работе.

    • card image
      02

      Лучшее позиционирование очевидно на вид

      Лучшие варианты позиционирования максимально очевидны внутри вашей компании. Поэтому самостоятельно их очень трудно увидеть, или даже если и увидели, то принять к использованию. Дело в том, что всё знакомое мы воспринимаем как очевидное. Но то, что очевидно для вас, совсем не очевидно для ваших клиентов.

    • card image
      03

      Позиционирование должно быть вам близким

      С позиционированием, которое вам не близко, невозможно действительно согласиться. Поэтому оно никогда не будет работать. Возможно, у вас сейчас именно такое позиционирование, которое вроде бы хорошо выглядит, но это не о вас?
      В процессе разработки позиционирования наша цель — разработать 3-5 различных концепций и обсудить с вами, какие из них вам ближе, чем другие. Потому что только так можно создать позиционирование, которым вы будете пользоваться с радостью и без сопротивления.

    Разработка позиционирования в Solve Marketing

    Команда Solve Marketing — это 7 отделов и 35+ специалистов. Над разработкой позиционирования работает команда опытных маркетологов.

    Над проектом работают от 3 до 6 специалистов:

    specialist image

    Кристина Гладунова

    Strategic Marketer

    Больше обо мне
    specialist image

    Кристина Тригуб

    Operational Marketer

    specialist image

    Кристина Стоколоса

    Operational Marketer

    specialist image

    Виолетта Демиденко

    Head of PM Team

    Больше обо мне
    specialist image

    Валерия Дякив

    specialist image

    Елена Заднепровская

    Content marketer

    Больше обо мне
    Показати більше
    Solve Marketing работает в формате удаленного отдела маркетинга.В соответствии с потребностями бизнеса, состав команды:
    • Дизайнеры
    • SEO-специалисты
    • Email-маркетологи
    • Контент-маркетологи
    • Специалисты по SMM
    • Аналитики
    • Специалисты по лидогенерации
    • WEB-разработчики
    • И другие
    book image

    Вот и всё. А чтобы мы уже начали приносить вам пользу, мы бесплатно дарим вам книгу «Отдел Digital Маркетинга», в которой рассказываем, по каким методам создаём позиционирование.

    Какова стоимость?

    Всё начинается с бесплатной консультации-знакомства с маркетологом Solve Marketing.

    Стоимость разработки позиционирования рассчитывается в зависимости от ваших пожеланий, сферы бизнеса и других факторов. Оставьте заявку, и мы подберем оптимальный тарифный план.

    Во время консультации мы обсуждаем:

    • icon

      Планы и потребности вашего бизнеса.

    • icon

      Ваши вопросы относительно этапности работ и результатов.

    • icon

      Стоимость такой работы.

    Получите бесплатную консультацию и персональное коммерческое предложение.

    Отзывы клиентов

    card image
    Валентина Малько СЕО Dva Bileta
    card image
    Виталий Украинский предприниматель в Канаде
    card image
    Анастасия Конончук Исполняющий обязанности директора по маркетингу, ANT Logistics

      Заполните форму,

      и наш менеджер свяжется с вами по электронной почте или через мессенджер, чтобы выбрать удобное время для консультации с маркетологом.



      solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / solve Marketing / 

      Про нас пишут

      logo

      Планируемая прибыль — уже через три месяца. Как «удаленные отделы» помогают бизнесу стремительно развиваться. Кейсы

      logo

      Продажи и маркетинг на аутсорсинге: экономят время на поиски команды, деньги и дают результат за 3 месяца.

      logo

      Нужен ли вашему бизнесу квиз-маркетинг?

      Ответы на
      часто задаваемые вопросы

      Авторами концепции позиционирования являются американские рекламисты Джек Траут и Эл Райс. Но в их работах нет единого определения позиционирования. Изучив их труды, мы сформулировали следующее определение:

      Позиционирование — это метод поиска свободной категории в сознании потребителя, с которой выгодно связать название вашего продукта.

      Да, после разработки и утверждения финального варианта позиционирования мы проведем презентацию и расскажем о способах применения позиционирования в вашей коммуникации.

      В зависимости от выбранного тарифа разработка позиционирования в среднем занимает от 2 до 6 недель.

      Не волнуйтесь, мы создадим минимум 3-5 концепций позиционирования, среди которых вы сможете выбрать рабочий вариант. Наша цель — найти тот вариант, который вам действительно понравится. Поэтому мы продолжим поиск, пока его не найдем.

      Серафинит - АкселераторОптимизировано Серафинит - Акселератор
      Включает высокую скорость сайта, чтобы быть привлекательным для людей и поисковых систем.