Со временем для инфлюенсера рост аудитории перестает быть главной проблемой. Настоящий вызов появляется тогда, когда большой блог не приносит стабильного дохода. Если сотни тысяч подписчиков и регулярные просмотры все еще приносят деньги только за счет рекламы платформ — модель нужно менять.

Проект VFIT WITH VERA обратился к нам именно на этом этапе. Имея огромную лояльную аудиторию и бесспорную экспертность, блог функционировал как контентная платформа, но не как целостный бизнес. Монетизация оставалась непредсказуемой, а потенциал личного бренда инфлюенсера использовался лишь частично.

В этом кейсе мы покажем стратегию монетизации эксперта и расскажем, как мы:

  • Проанализировали медиа капитал, чтобы найти точки упущенной прибыли.
  • Изменили подход к продвижению — от публикации контента к управлению вниманием.
  • Спроектировали продуктовую модель монетизации экспертности.
  • Построили архитектуру воронок, превращающую просмотры в прогнозируемый доход и рост LTV.
Сколько времени заняла разработка стратегии? 120 часов, 4 рабочие недели
Каков состав команды разработки маркетинговой стратегии?  Стратегический маркетолог, Head of Marketing Team, Head of PM Team, Head of Content Team, операционный маркетолог, SMM-маркетолог, руководитель отдела PPC, PPC Facebook.
Как был использован результат работ?  Внедрение специалистами со стороны Solve Marketing.

Знакомство с проектом

VFIT WITH VERA — YouTube-проект в нише домашних тренировок, который более 10 лет развивается вокруг личного бренда автора. За это время было сформировано сильное сообщество с более чем 115 000 подписчиков.

Ключевые характеристики проекта:

✅большая библиотека бесплатных тренировок;
✅стабильная активная аудитория;
✅фокус на домашний фитнес без зала и оборудования;
✅высокий уровень доверия к экспертности автора.

Несмотря на высокие медийные показатели, финансовая модель оставалась базовой. Средний доход проекта составлял около $1 500 в месяц и почти полностью зависел от YouTube AdSense. Другие платформы (Instagram, TikTok) работали автономно и не были интегрированы в единый путь пользователя.

Заключение диагностики: проект имел сильную медиаактивность, но не имел бизнес-архитектуры. Контент работал на охват и узнаваемость, однако не был встроен в систему получения прибыли.

Цель стратегии: трансформировать блог инфлюенсера в системный бизнес с собственной продуктовой экосистемой, где монетизация является прогнозируемой и не зависит исключительно от алгоритмов платформ.

Вы создаете качественный контент. Но работает ли он как бизнес-актив? Запишитесь на консультацию — покажем, как превратить контент в систему дохода.

Анализ рынка

В работе с крупными инфлюенсерами часто можно столкнуться с парадоксом: чем больше бесплатной ценности получает аудитория, тем сложнее сформировать готовность платить. 

Проект VFIT WITH VERA оказался именно в этой точке. Более 2 000 бесплатных тренировок создали эффект избытка: контент регулярно потреблялся, но не формировал ощущение необходимости в платном решении. Наша задача заключалась в том, чтобы найти разрыв между контентом и потенциалом зарабатывать на личном бренде.

Рыночный сдвиг: фитнес как «новая идентичность»

Рынок онлайн-фитнеса быстро меняется. По прогнозам, к 2035 году его объем достигнет $433,7 млрд, однако ключевые изменения происходят не в цифрах, а в поведении пользователей:

  • тренировки перестают быть краткосрочной целью «до лета» и становятся частью образа жизни;
  • растет спрос на безопасные, сбалансированные форматы без агрессивных марафонов и перегрузок;
  • аудитория ищет не мотивационное давление, а стабильность и прогнозируемый результат.

В этом контексте роль инфлюенсера меняется: от источника упражнений — к проводнику, который помогает интегрировать тренировки в ежедневный ритм жизни.

Психология выбора: сегментация 5W и «барьеры» 35+

Анализ аудитории VFIT WITH VERA показал, что 56% подписчиков относятся к возрастной категории 35–54 года (США и Европа). Это наиболее платежеспособный и осознанный сегмент.

В то же время мы зафиксировали ключевые барьеры:

  • избыток контента без понятной логики действий;
  • отсутствие плана, который показывает путь к результату;
  • страх не удержать темп и «выпасть» из процесса.

💡 Инсайт: В 2026 году люди платят не за доступ к информации — ее избыток на YouTube создает только шум. Клиент платит за фильтрацию этого шума, за структуру и за уверенность в том, что каждое потраченное на тренировку движение приближает его к цели.

Бенчмаркинг: YouTube как верх воронки

Анализ международных лидеров (MadFit, Olivia Lawson) подтвердил ключевую бизнес-модель успешных инфлюенсеров: YouTube не является конечной точкой дохода.

🟢YouTube как Top-of-Funnel Awareness. Это мощный инструмент для бесплатного привлечения холодного трафика и демонстрации личного бренда эксперта. Главная цель платформы — сформировать доверие к инфлюенсеру.

🟢Основная монетизация лидеров всегда происходит в закрытых экосистемах (мобильные приложения или платформы по подписке). Там пользователь получает то, чего нет на YouTube: трекинг прогресса, календарь тренировок, систему питания и отсутствие рекламы.

💡 Инсайт: Успех в этой нише приходит не к тем, кто создает «лучший контент», а к тем, кто создает лучший контекст вокруг него. 

Проблема VFIT WITH VERA заключалась именно в отсутствии этого контекста — маршрута, который ведет зрителя от бесплатного просмотра к осознанной подписке на систему.

Стратегический вывод: для масштабирования необходимо было спроектировать среду, в которой взаимодействие с инфлюенсером становится частью ежедневной рутины пользователя. Нашей задачей было построить систему, где медийная популярность Веры превращается в стабильный финансовый поток.

Ваша аудитория уже готова платить. Вопрос — готова ли ваша модель? Запишитесь на консультацию с нашим маркетологом для бесплатного разбора монетизации и плана перехода к системному доходу.

Экспертное позиционирование

Анализ показал, что главным препятствием для монетизации проекта было не отсутствие спроса, а размытость роли автора. Поэтому следующим шагом стало формирование четкого экспертного позиционирования.

20 лет опыта как гарантия безопасности

Мы закрепили позиционирование Веры как эксперта для зрелой женской аудитории, которая ищет безопасный, адекватный и долгосрочный подход к тренировкам. Ключевым активом Веры стал 20-летний опыт работы с телом. В нише, перенасыщенной быстрыми трансформациями и инфлюенсерами без профильного образования, этот фактор стал критически важным для аудитории 35+. Это позволило отстроиться от масс-маркет блогеров и поднять ценность бренда.

Tone of Voice

Для коммуникаций мы выбрали подход Soft Power — без агрессивной мотивации, давления и обещаний мгновенных результатов. В фокусе:

  • регулярность и дисциплина;
  • отношение к тренировкам как к инструменту поддержания энергии и качества жизни;
  • тренировка без постановочности, в реальном темпе, с реальным телом.

Такой tone of voice позволил сформировать ощущение безопасности и стабильности, что является ключевым для долгосрочных продуктов и подписок.

Контент перестал восприниматься как отдельные видео для тренировок и начал работать как часть системы поддержки здоровья, адаптированной под возраст, физические возможности и ритм жизни женщины. Это стало основой для дальнейшей продуктовой стратегии и масштабирования.

💡 Инсайт: Правильное позиционирование инфлюэнца воспринимается как «сформулированная очевидность». Мы не создавали искусственный образ — мы выделили сильные стороны личного бренда и отсеяли все, что мешало аудитории увидеть в авторе наставника, чья экспертность имеет свою цену. 

Если рынок не воспринимает истинную ценность продукта — пора это изменить!

 Продуктовая стратегия 

Ключевой вызов проекта заключался в трансформации хаотичного потребления контента в прогнозируемый бизнес. Нашей задачей было построить продуктовую линейку, которая не просто дополняет блог, а монетизирует доверие к инфлюенсеру через добавление уровней ценности, недоступных в открытом доступе.

Было принято решение четко разграничить бесплатный массив видео и платные предложения. Наша стратегия основана на инсайте: в 2026 году клиент платит не за информацию, а за устранение шума.

Платная экосистема VFIT WITH VERA основана на трех элементах монетизации экспертности:

  • Навигация — четкий ответ на вопрос «что делать сегодня», без необходимости выбирать среди сотен видео.
  • Методологическая прогрессия — авторская логика нагрузок, адаптированная для достижения конкретного результата.
  • Сопровождение — чувство принадлежности к сообществу инфлюенсера и прямая связь с наставником.

Формирование LTV

Одной из важнейших задач, которая стояла перед нами, было спроектировать архитектуру, позволяющую постепенно переводить зрителя с бесплатного контента в платное ядро экосистемы:

  • YouTube: главная витрина для демонстрации методики «без воды», привлечения холодного трафика и формирования первичного доверия к личному бренду.
  • Challenges & Programs: платные интенсивы (7–21 день). Это инструмент «первой покупки», который дает быстрый результат и знакомит с платным функционалом.
  • Weekly System: Система подписки — ядро монетизации, формирующее стабильный денежный поток благодаря ежедневной привычке тренироваться с Верой.
  • High-touch формати: программы с глубокой персонализацией для лояльного ядра аудитории, нуждающегося в прямом контакте с экспертом.

Такая структура позволяет работать с различными уровнями готовности клиента и постепенно увеличивать пожизненную ценность пользователя.

Потенциал масштабирования

Предложенная модель кардинально снижает зависимость проекта от рекламных выплат YouTube и переводит фокус на собственные активы инфлюенсера. Даже при консервативных показателях конверсии такая экосистема позволяет масштабировать доход без пропорционального роста операционных расходов.

💡 Инсайт: в этой нише побеждает не тот, кто продает отдельный продукт, а тот, кто формирует регулярную привычку и интегрирует ее в повседневную жизнь пользователя.

Построенная нами продуктовая стратегия направлена на увеличение LTV: мы не просто продаем контент, мы монетизируем долгосрочное присутствие инфлюенсера в жизни клиента.

Контент без продуктовой архитектуры не масштабируется—запишитесь на бесплатную консультацию с маркетологом Solve Marketing. Мы поможем собрать систему, которая работает на доход.

Архитектура воронок 

На основе разработанной стратегии мы отошли от линейной модели продаж и перешли к построению контентной экосистемы вокруг личного бренда инфлюенсера. Ее ключевая идея — создать несколько точек входа, которые естественным образом приводят пользователя к регулярной подписке.

Базовая логика воронки

YouTube в нашей системе выполняет роль мощного генератора трафика, но основная конверсия происходит за его пределами:

Шаг 1. Привлечение внимания → контакт: Под каждым видео появляются четкие и полезные CTA: бесплатный недельный план или простой чек-лист. Это позволяет перевести зрителя с платформы в собственную базу.

Шаг 2. Прогрев → снятие барьеров: Через email-коммуникацию мы объясняем методологию, логику нагрузок и работаем с ключевыми страхами аудитории.

Шаг 3. Конверсия → система: Пользователь получает предложение присоединиться к закрытой системе подписки, где тренировки имеют четкую структуру, регулярность и сопровождение.

Диверсификация дохода

Мы заложили несколько источников монетизации, чтобы бизнес не зависел от одного алгоритма или формата:

  1. подписная система как ядро;
  2. точечные челленджи и программы;
  3. членства YouTube для лояльной аудитории;
  4. партнерские интеграции;
  5. оптимизированный доход от просмотров.

💡 Результат: Такая архитектура позволяет инфлюенсеру масштабировать доход пропорционально росту узнаваемости, сохраняя стабильность даже при изменении алгоритмов платформ..

Контент и SMM 

Нашей задачей было превратить активность инфлюенсера в соцсетях из разрозненных публикаций в управляемую систему, где каждая площадка работает на финансовый результат. 

На старте платформы проекта функционировали изолированно, почти не обмениваясь трафиком. Основная задача стратегии — объединить YouTube, Instagram и TikTok, где каждая площадка имеет четкую роль в воронке.

  • TikTok та Reels — привлечение холодной аудитории через короткие вирусные форматы.
  • YouTube — формирование доверия, привычки и экспертной глубины.
  • Instagram — эмоциональный хаб и ключевая площадка для продаж через Stories, Highlights и анонсы продуктов.

Платформы не дублируют друг друга, а усиливают, передавая пользователя по воронке.

💡 Инсайт: Для успешного инфлюенсера соцсети – это несущая конструкция воронки, которая сопровождает клиента от случайного просмотра Short-видео до оформления годовой подписки на продукт.

Мы трансформировали роль Веры: вместо того, чтобы быть «заложником контента», автор стал владельцем медиасистемы, которая работает на монетизацию его бренда 24/7.

Комплексная маркетинговая стратегия

Результатом стратегического этапа стала детально спроектированная модель монетизации, в которой каждый канал, формат контента и продукт имеет четкую роль в формировании долгосрочного дохода. В рамках стратегии мы переосмыслили роль YouTube-канала с площадки для просмотров в фундамент экосистемы, которая способна масштабироваться независимо от внешних алгоритмов. Предложенная модель позволяет уменьшить зависимость от рекламных выплат, перенося фокус на собственные активы инфлюенсера.. 

Стратегический бэклог и внедрение

Для реализации предложенной модели был сформирован пошаговый стратегический бэклог, который может быть внедрен как совместно с нашей командой, так и внутренними ресурсами проекта. План охватывает все основные направления продюсирования эксперта:

  • Техническую базу: настройку платформ, автоматизацию email-воронки и подключение платежных систем.
  • Контентную синхронизацию: запуск обновленных сеток публикаций, где каждый пост работает на общую воронку.
  • Продуктовый запуск: поэтапное внедрение Weekly System и закрытых челленджей для текущей базы.
  • Аналитика: внедрение системы контроля метрик на каждом этапе пути клиента

Кейс VFIT WITH VERA демонстрирует, как стратегическое продюсирование может превратить просто популярный блог в настоящий бизнес. Разработанная стратегия сочетает аналитику рынка, психологию аудитории 35+ и продуктовую архитектуру, которая позволяет капитализировать личный бренд инфлюенсера без потери доверия.

В случае внедрения эта модель создает основу для трансформации проекта в масштабируемый фитнес-бренд с прогнозируемой экономикой и собственной продуктовой экосистемой.

О компании Solve Marketing 

Мы команда из 35 специалистов, работающая на стыке маркетинга, продукта и аналитики. За нашими плечами  100+ разработанных стратегий для персональных брендов, стартапов и зрелых бизнесов.

Solve Marketing создает стратегическую опору для компаний на разных этапах:

🚀 Готовы превратить амбиции в систему? Запишитесь на бесплатную стратегическую консультацию. Мы разберем вашу текущую модель и покажем, как работает стратегия, приносящая реальные результаты, а не остающаяся теорией.