Представьте: компания поставляет критически важное оборудование для отраслей, где даже одна ошибка может стоить миллионы и жизни людей. Нефтегаз, химпром, фармацевтика — каждый клиент здесь мыслит категориями «безопасность + непрерывность + доверие».
К нам обратилась компания — официальный представитель мировых производителей взрывозащищенного оборудования и кабельных систем электрообогрева. Здесь качество, сертификация и бесперебойность поставок имеют ключевое значение.
Несмотря на сильный продуктовый портфель и опыт реализации крупных проектов, цифровое присутствие компании не отражало ее реального статуса. Сайт напоминал каталог отдельных товаров без четкого позиционирования; контент содержал дубликаты; отсутствовали социальные доказательства в виде отзывов и кейсов. Это приводило к потере доверия, высокому показателю отказов и неэффективному использованию рекламного бюджета.
Наша задача, как удаленного отдела маркетинга:
Определить текущие позиции компании на рынке и сформировать базовую маркетинговую стратегию для дальнейшего развития компании. Основной акцент — повышение конкурентоспособности и создание системного цифрового присутствия, которое генерирует качественные B2B-лиды.
Мы подписали соглашение о неразглашении (NDA), поэтому в этом кейсе клиент останется инкогнито.
Продукт и портфель решений
Компания — официальный представитель мировых производителей взрывозащищенного оборудования и кабельных систем электрообогрева. Ключевые направления:
🟡 Кабельные системы промышленного и архитектурного обогрева (энергоэффективность, гибкость управления, оптимальные затраты на монтаж).
🟡 Взрывозащищенное оборудование: соединительные и клемнные коробки, посты управления, позиционные выключатели, взрывозащищенные кабельные вводы, сигнальное оборудование, силовые выключатели.
🟡 Светодиодное взрывозащищенное и промышленное освещение.
Вся продукция проходит сертификацию в ведущих европейских лабораториях и соответствует требованиям международных стандартов.
Цели проекта
- Лидерство в категории: взрывозащищенное оборудование и кабельные системы электрообогрева и формирование позиционирования, демонстрирующее экспертизу, а не только продукт.
- Укрепление доверия через контент, отзывы, репутационные инструменты.
- Оптимизация рекламных инвестиций: фокус на качественные non-brand-запросы, ремаркетинг и релевантные аудитории.
Целевая аудитория
Украинские государственные и частные предприятия из следующих отраслей: нефтегаз; химическая промышленность; фармацевтика; пищевое производство; горно-металлургический комплекс; агроиндустрия; строительные компании.
Это аудитория с высоким уровнем требований: безопасность, сертификация, стабильность поставок, наличие сервисной поддержки.
Анализ проекта
В рамках этого этапа мы провели комплексную оценку деятельности компании, чтобы определить, насколько текущие маркетинговые инструменты работают на развитие компании, формируют доверие клиентов и движут компанию к масштабированию.
Наш подход предусматривает не только выявление проблем, но и предоставление экспертных заключений и практических решений. Это позволяет трансформировать инструменты в систему продаж и лидогенерации, работающую на долгосрочный результат.
Наши специалисты проанализировали ключевые составляющие:
- позиционирование и ценностное предложение;
- сайт как главную маркетинговую платформу;
- контент и SEO;
- присутствие в Google и репутацию;
- социальные сети;
- трафик и рекламные кампании;
- эффективность лидогенерации.
Мы всегда начинаем с глубокого анализа. В этом разделе мы отвечаем на вопрос: как компанию видит клиент и что нужно, чтобы доверие превращалось в продажи?
Сайт и позиционирование
Именно здесь решается, считывается ли ценность за 5 секунд, переходит ли посетитель во взаимодействие или исчезает с высоким показателем отказов.
Правильное позиционирование на первом экране меняет поведение пользователя: вместо сравнения по цене он начинает сравнивать по смыслу — экспертизой, подходом, гарантиями, масштабом ответственности.
Перестройка структуры и навигации влияет на глубину просмотра, CTR внутренних блоков, частоту обращений с мобильных устройств, а также на индексацию: поисковик лучше понимает, какие страницы за что отвечают.
10% результата анализа:
- На первом экране сразу перечень товаров, без объяснения, почему стоит выбрать именно вас.
- Структура слишком похожа на конкурентов → потеря уникальности.
- Сильные инструменты (каталог, калькулятор, опросные листы) не представлены как преимущества.
Без четкого позиционирования клиент сравнивает только цены, а не ценности. Это делает компанию взаимозаменяемой.
💡 Фактически, качественный аудит этого этапа определяет, станет ли сайт каналом получения заявок или останется визитной карточкой без влияния на выручку.
Контент и дизайн
Контент формирует восприятие экспертности и доверия.
Уникальные тексты, понятная визуальная иерархия, корректный язык интерфейса и регулярность обновлений влияют на время пребывания, повторные визиты, долю брендового трафика и, что важно, на видимость в поиске по информационным запросам.
Дизайн определяет когнитивную нагрузку: может ли пользователь «просканировать» страницу и быстро найти ответ. Отсутствие контент-плана и tone of voice обесценивает даже сильные кейсы — их сложно найти, трудно дочитать и еще труднее запомнить.
5% от результата анализа:
- Дублирующиеся тексты с конкурентами.
- Отсутствие украинской версии (законодательное требование).
- Блог и новости не обновляются с 2020 года.
Google снижает видимость сайта из-за неуникального контента, а отсутствие новых материалов создает впечатление, что компания не развивается; вместе с устаревшим дизайном и слабой мобильной версией это отталкивает большинство пользователей — в частности, 59% посетителей, которые заходят со смартфонов, покидают сайт без взаимодействия.
Эффект «контент как сейлз-менеджер» достигается не одним редизайном, а рядом небольших изменений — от заголовков и визуальной иерархии до каждого мельчайшего CTA. Подробнее о важности незначительных улучшений читайте в нашей статье.
Репутация и Google-выдача
То, что видит человек по брендовому запросу, формирует ожидания: наличие отзывов, упоминаний в профильных медиа, видео, структурированных данных и четких метатегов снижает тревогу риска и повышает готовность оставить заявку.
Оптимизированные снипеты, бизнес-профиль Google и захват «полки» релевантных запросов увеличивают органический трафик, а следовательно, уменьшают зависимость от платной рекламы. Здесь мы буквально «перепаковываем» цифровую репутацию так, чтобы первое впечатление в поиске работало на вас.
5% от результата анализа:
- Нет отзывов клиентов в поиске.
- Название пересекается с другими компаниями, что создает путаницу.
- В выдаче по ключевым словам компания часто уступает маркетплейсам.
Отсутствие отзывов и подтверждения опыта = отсутствие доверия. В результате клиенты воспринимают бренд как «один из многих», а не как эксперта.
Социальные сети
Социальные сети определяют, существует ли у бренда «социальное доказательство» и человеческий голос.
Для B2B это каналы длительного воздействия: демонстрация экспертизы, процессов, команды, полевых работ, кратких технических объяснений.
Это напрямую влияет на конверсию из холодного трафика: люди, которые видели бренд в LinkedIn / YouTube / Facebook, чаще кликают в поиске, дольше читают лендинг и легче возвращаются через ремаркетинг. Соцсети становятся воротами в контент-экосистему, где каждый пост усиливает SEO-статьи и кейсы.
На момент анализа компания не имела аккаунтов в социальных сетях.
Лидогенерация и реклама
Анализ рекламных кампаний напрямую влияет на качество лидов и стабильность воронки.
Когда структура аккаунтов продумана, а объявления адаптивны и сегментированы под конкретные запросы, реклама перестает быть хаотичной и начинает работать как система.
5% от результата анализа:
- Используются устаревшие форматы объявлений.
- Нет ремаркетинга.
- Реклама не ведет на целевые страницы.
Компания платит за клики, но не получает конверсии. Это прямые финансовые потери.
Инсайт: каждый этап анализа влияет на конкретные бизнес-показатели, но вместе они создают систему: сайт объясняет ценность; контент доказывает экспертизу; поиск и соцсети усиливают доверие; аналитика показывает, где вы теряете деньги; а реклама возвращает инвестиции в рост. Из этого фундамента рождается стратегия, которую можно измерить и масш
Как выводы к анализу проекта
Сильный технический бизнес часто теряет клиентов просто из-за неправильной подачи. Отсутствие позиционирования, дублируемый контент, слабый дизайн и неэффективная реклама создают барьер между потенциальным клиентом и реальной ценностью компании.
Для компаний, работающих с технически сложными продуктами, внутренний взгляд часто оказывается ограниченным: команда хорошо знает производство и специфику оборудования, но трудно оценивает, как бизнес воспринимают внешние клиенты и рынок.
Именно поэтому анализ со стороны сторонних специалистов критически важен — он позволяет увидеть «слепые зоны»: понятно ли объяснена ценность, адекватно ли упакован продукт для продаж, соответствует ли сайт ожиданиям пользователя, который не разбирается в технических деталях. Внешняя экспертиза помогает перевести язык технологий на язык клиента и увидеть, как каждый элемент маркетинга реально влияет на доверие, решение о сотрудничестве и дальнейшие закупки.
Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы получить независимый взгляд на ваш маркетинг: мы покажем, где теряется эффективность и как сделать продукт более понятным для клиентов.
Анализ рынка
Мы сосредоточились на трех ключевых направлениях, в которых работает компания: кабельные системы промышленного и архитектурного обогрева, взрывозащищенное оборудование и светодиодное промышленное освещение.
Кабельные системы промышленного и архитектурного обогрева
Этот сегмент особенно чувствителен к сезонности.
Поисковые запросы типа:
- «обогрев» и «обогрев» растут с сентября по январь — именно в этот период рынок «оживает».
Это означает, что компания должна быть максимально готова к активной коммуникации с клиентами именно в холодный сезон: рекламные кампании, SEO, обновление контента и кейсов должны быть запущены еще в августе.
- В то же время сам рынок довольно широк: промышленность, строительство, сельское хозяйство и другие отрасли. Возможность: сегментировать коммуникацию под разные аудитории, подчеркивая практические выгоды для каждой из них.
Взрывозащищенное оборудование
Рынок взрывозащищенного оборудования в Украине активно растет — и это не просто тенденция, а следствие более глубоких изменений.
- Интеграция Украины в ЕС и гармонизация технических регламентов с европейскими стандартами (ATEX). Это формирует обязательность использования сертифицированного оборудования в высокорисковых отраслях: нефтеперерабатывающей, угольной, металлургической, химической и газовой промышленности.
- На рынке формируется новая культура безопасности: компании все больше осознают важность защиты рабочих зон, и спрос на проверенные решения растет. Динамика запросов «ATEX», «взрывозащита» и «взрывозащита» подтверждает эту тенденцию — их частота заметно растет с 2022 года.
- Итак, мы видим перспективный сегмент, в котором спрос не только сезонный, но и структурно растущий. Акцент на экспертизе и сертификации, ведь именно эти факторы являются ключевыми в принятии решений клиентами.
Светодиодное взрывозащищенное и промышленное освещение
Этот рынок формируется под давлением сразу двух факторов:
- енергетичних криз;
- потребности в модернизации предприятий.
Рост стоимости электроэнергии делает энергоэффективные решения критически важными, поэтому промышленные компании активно смотрят в сторону LED-технологий.
В то же время запросы на «светодиодное освещение» постепенно снижаются. Это сигнал о том, что технология перестала быть «новинкой» и превратилась в стандарт. Люди уже не ищут информацию, а просто покупают LED-продукты как базовое решение.
Интересно, что большая часть рынка представлена китайской продукцией, но в денежном выражении большие объемы принадлежат европейским производителям (Германия, Польша).
- Вызов: найти способ позиционироваться не просто как «еще один поставщик светодиодов», а как эксперт в модернизации производств и адаптации технологий под локальные потребности.
Каждый из трех рынков имеет собственную логику развития, но именно понимание этой динамики позволяет выстроить маркетинговую стратегию так, чтобы компания не просто «была присутствовала», а выходила в правильный момент с правильными месседжами.
Хотите узнать, как выглядит ваш рынок и где именно вы теряете клиентов? Закажите бесплатную консультацию, и мы покажем, какие тренды и ниши можно использовать для роста уже в этом году.
Анализ конкурентов
Мы провели комплексный анализ конкурентов компании. Исследование охватывало:
- позиционирование компаний на рынке;
- работу их сайтов и контента;
- дизайн и UX;
- активность в социальных сетях;
- особенности продаж и продвижения.
Такой срез позволил понять, где рынок задает стандарты, а где есть пространство для уникальности.
Позиционирование
Большинство конкурентов акцентирует внимание на узкой экспертизе и использует сильные формулировки:
- «единственная компания на рынке»;
- «лидер в сфере»;
- «эксперт в области».
Они четко определяют свою специализацию: кто-то акцентирует внимание на инжиниринге кабельных систем, кто-то — на производстве взрывозащищенного оборудования, другие позиционируются как официальные представители глобальных брендов.
На этом фоне наш клиент казался более универсальным, ведь сочетал два направления: обогрев и взрывозащита. Но это одновременно и преимущество, и вызов.
- Преимущество — в более широком спектре услуг.
- Виклик — у ризику «розмитого образу».
Здесь мы видим пространство для четкой формулировки уникального предложения: кто именно вы на рынке и почему с вами стоит работать.
Сайты и дизайн
По трафику компания занимает лидирующую позицию среди конкурентов. Однако этот трафик не всегда целевой: показатель отказов здесь самый высокий.
✅ Вывод: лидерство в цифрах может скрывать проблему с качеством аудитории, а следовательно, и с конверсиями. Количество кликов не равно количеству заявок. Важен не только трафик, но и его релевантность.
По дизайну на рынке четко выделяются два подхода:
- Современный дизайн с продуманным наполнением, который формирует ощущение экспертности и доверия.
- Яркий визуал без содержательности, где ограниченная структура не дает возможности раскрыть полный ассортимент и ценность.
Большинство компаний активно использует элементы социального доказательства — сертификаты, логотипы партнеров, упоминания о крупных брендах. Это создает доверие еще до первого разговора с менеджером. Для тех, кто этого не делает, остается впечатление «пустой оболочки».
Социальные сети
Здесь рынок значительно слабее. У многих аккаунты ведутся формально:
- страницы не обновляются;
- публикации дублируют один и тот же контент;
- отсутствует системный стиль и стратегия.
Однако есть и отдельные примеры, когда соцсети становятся полноценным каналом продаж: интегрированные магазины в Facebook, тематические видеообзоры на YouTube, использование LinkedIn как канала для B2B-коммуникации.
✅ Вывод: ниша остается открытой: там, где большинство конкурентов останавливается на базовом присутствии, можно выстроить сильную комбинацию современного сайта + контента, доказывающего экспертизу, + активных соцсетей с живой подачей. Это сразу поднимает бренд на уровень выше в восприятии клиентами.
Хотите узнать, как мы превращаем конкурентный анализ в конкретную стратегию роста? Закажите бесплатную консультацию, и мы покажем, как именно вы можете обойти конкурентов в своей нише.
Стратегия
Наш подход всегда состоит из двух глубинных этапов.
Первая часть — исследование.
Мы погружаемся в ваш бизнес и анализируем: рынок, конкурентов, сайт, позиционирование, репутацию, контент, трафик и рекламные кампании. Это позволяет увидеть целостную картину: где бизнес теряет клиентов, какие каналы работают неэффективно, что именно мешает масштабированию. Благодаря этому вы получаете честный и объективный взгляд на свой маркетинг со стороны.
Вторая часть — стратегия.
На основе исследований мы формируем дорожную карту для развития. Это набор документов, которые дают четкие ответы на ключевые вопросы:
- какое позиционирование закроет вашу нишу и сделает компанию узнаваемой;
- каким должен быть сайт, чтобы он работал на продажи, а не просто существовал;
- какими должны быть контент, SEO и email-рассылка, чтобы они реально приносили лиды;
- как запустить системную лидогенерацию через Google Ads, Meta Ads и ремаркетинг;
- как выстроить работу с отзывами, маркетплейсами и офлайн-активностями;
- как организовать социальные сети (Facebook, YouTube, LinkedIn), чтобы они стали каналами доверия и коммуникации.
Здесь мы не описываем все инструменты подробно — в документе это отдельные блоки с четкими планами. Но важно другое: стратегия составляется так, чтобы все каналы работали вместе и усиливали друг друга. Это не хаотичный набор тактик, а целостная система.
К нам обращаются компании с разными целями:
- масштабирование бизнеса и выход на новые рынки;
- увеличение продаж и построение стабильной воронки;
- запуск стартапов с четкой стратегией выхода на рынок;
- удаленный отдел маркетинга, когда требуется полная команда без содержания внутреннего отдела.
Если вы хотите, чтобы маркетинг перестал быть «затратами» и стал инструментом прогнозируемого роста, записывайтесь на бесплатную диагностику в Solve Marketing. Мы знаем, как превратить ваши бизнес-цели в результат: от первых заявок до масштабирования компании.
