Многие предприниматели сталкиваются с трудностями при привлечении клиентов и часто рассматривают рекламу как нечто дополнительное и необязательное. Типичная ситуация, когда основной акцент делается на продукте, а маркетинговые и рекламные бюджеты финансируются «на остаток». Но что, если именно рекламные бюджеты могут стать ключом к вашему успеху?
Согласно последнему отчёту WARC, глобальные расходы на рекламу в 2024 году вырастут на 8,2% и достигнут рекордной суммы — более 1 трлн долларов. Это не просто цифры, а возможности! Далее мы расскажем, почему.
В этой статье мы рассмотрели 5 важных вопросов:
— Роль рекламы в мире бизнеса.
— Аналитика расходов на рекламу в Украине и в мире.
— Причины и преимущества увеличения рекламных бюджетов.
— Рекордные расходы на рекламные кампании и их успешность.
— Комплексный подход к продвижению.
Читайте и узнайте, нужен ли вашему бизнесу стратегически продуманный рекламный бюджет.
Зачем бизнесу нужен рекламный бюджет?
Поскольку конкуренция является неотъемлемой частью бизнес-среды, компании всячески борются за внимание целевой аудитории. А клиенты могут выбирать из десятков аналогов тот, который подходит им больше всего.
На принятие решений потребителями способна повлиять реклама.
Реклама помогает брендам достучаться до аудитории, чтобы рассказать или напомнить о себе. Или предложить что-то конкретное.
Реклама в современной бизнес-среде помогает не только увеличивать продажи, но и способствует взаимодействию компании с целевой аудиторией, передавая нужные сообщения. Но сколько нужно вкладывать в продвижение, чтобы достичь желаемых результатов? Давайте посмотрим, какие тенденции показывает аналитика.
Аналитика расходов на рекламу в Украине и мире
Пандемия и военные конфликты привели к негативным последствиям для мировой экономики в целом. Эти тенденции отразились и на рекламной индустрии. Однако, несмотря на инфляцию, рынок не только устоял, но и демонстрирует положительную динамику.
Общая статистика отрасли
Так, на 2023 год прогнозировался рост расходов на рекламу в мире до 4,4%, а на 2024 год ожидается увеличение до 8,2%.
Анализ демонстрирует данные, полученные из опроса WARC. Пять крупнейших технологических компаний — Alibaba, Alphabet, Amazon, ByteDance и Meta — в совокупности взяли на себя более половины мировых расходов на рекламу в 2023 году.
Поскольку эти компании опережают рынок, ожидается, что их доходы от рекламы вырастут на 10,7 % в 2024 году.
Аналитическая компания прогнозирует, что:
— социальные сети будут демонстрировать самый стремительный рост, а расходы на эти медиа в 2024 году вырастут до 227,2 млрд долларов;
— телевидение также будет расти и сможет достичь 33,0 млрд долларов;
— розничные медиа (цифровые платформы, сайты и приложения) станут одними из наиболее динамичных в росте рекламных каналов. Расходы вырастут до $141,7 млрд. Ожидается, что 37,2% расходов придётся на Amazon.
Ситуация на рынке Украины
Всеукраинская рекламная коалиция подготовила исследование рекламного рынка за 2023 год и спрогнозировала тенденции на 2024 год по стране. Согласно выводам ВРК, рынок в 2023 году вырос на 77%.
В следующем году прогнозируется, что:
— цифровая реклама продолжит расти на 15–20 % и составит примерно 40 млн грн;
— для рекламы на ТВ ВРК прогнозирует рост на 60–65%, бюджет может достичь 500 млн гривен;
— рост рынка радиорекламы прогнозируется на уровне 20%;
— а рынок внешней рекламы — на 46%.
Поэтому, если вы хотите, чтобы предложения вашего бизнеса пользовались спросом, выделите достаточный рекламный бюджет. Расчёт оптимальной доли расходов на рекламу в общем бюджете зависит от размеров и ниши бизнеса, а также от поставленных целей. Это очень индивидуальные показатели, поэтому универсальной эффективной формулы не существует.
В среднем расходы на маркетинг обычно составляют 10% от общих расходов для малых предприятий и примерно 20% для крупных компаний.
Причины и преимущества увеличения рекламных бюджетов
Если подходить к формированию рекламных бюджетов стратегически, то, на первый взгляд, бесполезные траты превратятся в инвестиции для бизнеса. Реклама играет решающую роль в бизнесе с точки зрения генерации продаж, повышения узнаваемости бренда и охвата аудитории. Если вы начинаете планировать свою рекламную стратегию и бюджет на 2024 год, вот несколько важных аргументов в пользу взвешенного планирования расходов на рекламу:
Зачем компании вкладывают средства в рекламу?
Без бюджета очень сложно разработать и реализовать эффективную рекламную кампанию. Если вы выделите достаточный бюджет на продвижение, то сможете:
— тщательно изучить свою целевую аудиторию;
— разработать релевантное сообщение, которое привлечёт клиентов;
— создать кампанию, направленную на достижение бизнес-целей.
Разработка стратегии рекламного бюджетирования позволяет компаниям избежать лишних расходов. Это также даёт возможность отслеживать эффективность мероприятий и контролировать процесс продвижения.
Что компании получают от инвестиций в продвижение?
Рекламный бюджет не менее важен, чем другие операционные расходы. Вот перечень преимуществ, которые получает компания от эффективных рекламных кампаний:
1. Широкий охват целевой аудитории
Без инвестиций ваши рекламные усилия будут размыты и не смогут привлечь качественных потенциальных клиентов, которые выберут ваши товары или услуги. К тому же реклама направлена не только на привлечение новых потребителей. Важно, что такая коммуникация поддерживает присутствие бизнеса на рынке.
2. Реклама — это инструмент брендинга
Сильный бренд необходим для любого бизнеса. А хорошо продуманная рекламная кампания может донести до целевой аудитории чёткое позиционирование, обеспечить ассоциативность и узнаваемость.
3. Реклама демонстрирует и подчёркивает конкурентное преимущество
Во-первых, инвестиции в рекламу дают бизнесу значительное преимущество перед конкурентами, которые уделяют этому недостаточно внимания. Вы можете опередить их и привлечь больше клиентов благодаря удачному продвижению. Во-вторых, реклама представляет предложения компании в самом выгодном свете. Это возможность подчеркнуть сильные стороны продукта или услуги, а также преимущества покупки для клиента.
4. Реклама напрямую влияет на продажи
Последнее и главное преимущество инвестирования в рекламу — это перспектива увеличения продаж. Эффективная рекламная стратегия позволит привлекать потенциальных клиентов. Если вам удастся охватить качественных лидов и создать привлекательное сообщение, то успех вам гарантирован.
Помимо основных преимуществ, которые даёт реклама для бизнеса, существует ещё возможность изменить устаревшее или негативное восприятие бизнеса, создать удачный имидж, а также запомниться надолго.
Рекордные расходы на рекламные кампании и их успешность
Чем стремительнее растёт бизнес, тем больше требуется инвестиций в рекламу. Это всего лишь иллюзия, что бизнес-гиганты не нуждаются в продвижении, ведь их и так все знают. На самом деле для поддержания такого охвата требуется много ресурсов. Поделимся с вами практическими примерами.
Мы уже писали о прогнозируемой доле расходов, которая придётся на Amazon в 2024 году, поэтому хотим более подробно рассмотреть рекламную деятельность компании.
Сколько же Amazon вкладывает в свои рекламные кампании?
В 2022 году компания выделила рекордный рекламный бюджет в размере 20,6 млрд долларов. Из них целых 26 миллионов было вложено в самую дорогую рекламу за всю историю Суперкубка (финального матча по профессиональному американскому футболу). В кампании приняла участие Скарлетт Йоханссон.
«Мы привлекаем покупателей в наши магазины преимущественно через ряд маркетинговых каналов, таких как спонсируемый поиск, реклама в социальных сетях и онлайн-реклама, привлечение клиентов третьих лиц, телевизионная реклама и другие инициативы», — сообщает Amazon в своём отчёте.
Расходы украинских банков на рекламу: тенденции и примеры
По темпам роста рекламных бюджетов лидирует категория финансовых услуг. Согласно статистике WARC, в 2024 году ожидается рост инвестиций +11,5%.
Согласно последним данным Нацбанка за 2023 год, украинские банки начали увеличивать расходы на маркетинг и рекламу. По сравнению с совокупными вложениями в январе 2023 года, которые составили 15,642 млн грн, в июле эта цифра выросла в 21 раз и достигла отметки в 332,834 млн грн.
В тройку лидеров среди спонсоров рекламы вошли:
- «ПУМБ»: потратил рекордные 63,825 млн грн.
- «Приватбанк»: занял второе место с расходами в размере 45,402 млн грн.
- «Универсал Банк»: занял третье место с расходами в размере 32,994 млн грн.
Важно, что все эти вложения предполагают комплексный подход к продвижению, ведь они направлены не только на рекламу, но и на маркетинг.
Маркетинг направлен на управление выбором клиента, а реклама отвечает за установление контакта между предложением и людьми, которые могут быть в нём заинтересованы.
Не только реклама
Как видно, украинские компании в 2023 году возобновили своё продвижение и, несмотря на трудности войны, движутся к восстановлению довоенных показателей. Как показывает аналитика, за первый год полномасштабной войны государственные заказчики на Prozorro приобрели рекламу на 262 млн грн. Наиболее популярными категориями оказались услуги по демонстрации результатов деятельности, разработка и размещение информационных материалов в социальных сетях, на билбордах, радио и телевидении, а также проведение рекламных кампаний. Подтвердим исследование яркими примерами.
Monobank удивил пользователей маркетинговым ходом прямо на концерте певицы DOROFEEVA. Олег Гороховский, соучредитель банка, вышел на сцену и пообещал 100 гривен каждому, кто напишет в чате поддержки «Я люблю DOROFEEVA». Таким образом, банк охватил 52 тысячи человек, от которых получил запросы.
Кроме того, расскажем о крупнейших заказчиках рекламных и маркетинговых услуг в 2023 году. Это компании «Приватбанк» — 40,1 млн грн и «Укрпочта» — 23,9 млн грн.
«Приватбанк» заказывал размещение информационных и рекламных материалов в СМИ, на радио и телевидении, проводил внутренние PR-кампании, разрабатывал репутационно-коммуникационные стратегии и занимался SEO-оптимизацией. Только на развитие канала на YouTube банк инвестировал 3 млн грн.
В «Укрпочте» наибольшая часть расходов пришлась на рекламу в интернете — 13,2 млн грн. Кроме того, почти 6 млн грн выделено на маркетинговое исследование «Тайный покупатель».
Итоги
Из приведённых данных можно сделать вывод, что эффективная реклама является ключевым инструментом для развития бизнеса в условиях постоянно растущей конкуренции.
Мировые тенденции свидетельствуют о значительном системном росте расходов компаний на различные виды рекламы. Это обусловлено развитием маркетинговых коммуникаций компаний с потенциальными клиентами. Такая тенденция ставит перед бизнесом сложные задачи, поскольку формирование маркетинговых расходов и рекламных бюджетов на основе «остаточных» бюджетов не приносит ожидаемых результатов.
Всё больше примеров свидетельствуют о важности оптимального бюджетирования и стратегического планирования этих статей расходов. Такой подход позволяет добиться успеха и сохранить конкурентоспособность на рынке.
Хотите разработать эффективную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса с прозрачным бюджетом? Обращайтесь к экспертам Solve Marketing.
