У сучасному світі клієнти завжди мають вибір і керуються різними факторами для прийняття рішення. Наш фреймворк допоможе виявити ключові фактори вибору ваших клієнтів, оцінити, наскільки кожен із цих факторів реалізований у вашій пропозиції, та спланувати розвиток маркетингу на основі отриманих даних.
Цей метод ефективно доповнює кастдев-дослідження або навіть може бути його альтернативою. Ви отримаєте потрібні відповіді швидко, без необхідності збирати вибірку респондентів чи проводити масштабні опитування.
Дослідження факторів вибору допоможе:
01
Систематизувати розвиток вашого маркетингу.
02
Підсвітити напрями розвитку, про які ви раніше не думали.
03
Визначити послідовність упровадження процесів та інструментів.
04
Подивитися на свій маркетинг із наукового погляду.
05
Отримати готовий маркетинг-план на кілька років наперед.
Фреймворк «фактори вибору» — це ідеальне доповнення або альтернатива для кастдев-досліджень
Головна перевага нашого фреймворку — вам не потрібно збирати базу респондентів чи проводити опитування для отримання цінної інформації.
Це можливо завдяки нашій методології. Запишіться на консультацію з експертом, щоб дізнатися більше. Цей підхід вам особливо сподобається, якщо ви бачите маркетинг як науку — ми дотримуємося саме такого підходу й працюємо на основі перевірених даних.
Але чи замислювалися ви, скільки факторів вибору існує у вашому бізнесі? Скільки ви врахували, а які залишилися поза вашою увагою?
У більшості бізнесів є 100+ факторів, за якими клієнт приймає рішення. Знайти ці фактори та впровадити їх — життєво необхідно для успішного розвитку вашого маркетингу.
CEO Solve Marketing Сергій Соловйов
CEO Solve Marketing Сергій Соловйов
Кожен клієнт приймає рішення зробити покупку на основі свого унікального набору факторів. Ми виділяємо кілька груп таких факторів:
Клієнт має знати про ваш спосіб задоволення його потреби.
Наприклад, клієнт, який нічого не знає про лазерну корекцію зору, буде обирати між окулярами або контактними лінзами. Тому клієнт має бути достатньо поінформований саме про той спосіб вирішення його потреби, який ви пропонуєте.
У тому, як ваша компанія описує себе на ринку, клієнт має побачити важливі для нього риси.
Сюди належать позиціювання, цінності та багато інших ознак, що важливі саме для вашого сегмента ринку.
Від першого дотику до підписання угоди клієнт контактує та бере до уваги 50+ факторів вибору
Свідомо або підсвідомо ці фактори впливають на кожне рішення, що робить клієнт на шляху до здійснення угоди. Важливо спроєктувати та впровадити ідеальний досвід взаємодії, який вплине на рішення почати та продовжити співпрацю.
Приймаючи рішення про покупку, люди керуються не лише ціною, а й цілим комплексом критеріїв.
1 година
Безоплатна
консультація
Індивідуальне
рішення для кожного бізнесу
30+ годин
залежно від специфіки проєкту
4
спеціалісти
від 2 тижнів
20+ годин
залежно від специфіки проєкту
4
спеціалісти
від 1 тижня
Фактори вибору — це унікальна методологія
Отримали план дій від маркетолога? Чудово, коли ви довіряєте його досвіду. Але для того щоб цей план не просто звучав добре, а приносив реальні результати, потрібна міцна основа. Перелік факторів вибору дає змогу не просто скласти план, а спрогнозувати, як кожен його крок вплине на поведінку ваших клієнтів. Так ви зможете приймати більш обґрунтовані рішення та досягати кращих результатів.
Перевірено практиками маркетингу
Методологія факторів вибору — це не просто теоретична концепція. Вона була розроблена та вдосконалена на основі багаторічного досвіду наших маркетологів. Ми застосовували її на практиці в різних проєктах і переконалися в її ефективності. Перелік факторів вибору, який ми пропонуємо, є результатом численних досліджень та аналізу реальних кейсів.
Наш кіт не в мішку — отримайте приклади
Ми хочемо, щоб ви були впевнені в нашій методології. Тому ми готові надати вам усі необхідні докази. Ми відкриті для будь-яких ваших запитань і готові продемонструвати, як «фактори вибору» будуть корисними для вашого бізнесу. Ви зможете ознайомитися з нашими методами, інструментами та результатами, яких ми досягли.
Команда Solve Marketing — це 7 відділів та 35+ спеціалістів. Над проведенням дослідження працює команда досвідчених маркетологів.
Над проєктом працюють від 3 до 6 спеціалістів:
Дана Терех
Operational Marketer
Ось і все. А щоб ми вже почали приносити вам користь, ми безоплатно даруємо вам книгу «Відділ Digital Маркетингу», у якій розповідаємо, як побудувати сучасний відділ маркетингу, як створити та впровадити ефект приманки, побудувати ідеальний офер та багато іншого.
Усе починається з безкоштовної консультації-знайомства з маркетологом Solve Marketing.
Вартість проведення розробки «факторів вибору» для вашого бізнесу розраховується залежно від сфери бізнесу та інших чинників, що впливають на обсяг робіт. Залишайте заявку, і ми підберемо оптимальний тарифний план.
Плани та потреби вашого бізнесу.
Етапність робіт та результатів.
Вартість такої роботи.
Отримайте безкоштовну консультацію
та персональну комерційну пропозицію.
Простими словами про стратегічний маркетинг: фактори вибору як основа маркетинг-стратегії.
Запланований прибуток — уже через три місяці. Як віддалені відділи допомагають бізнесам стрімко розвиватися. Кейси
Продажі та маркетинг на аутсорсі: економлять час на пошуки команди, гроші та дають результат через 3 місяці.
Фреймворк факторів вибору є універсальним інструментом, який придатний для різних типів бізнесу — незалежно від їхньої сфери чи масштабів. Цей фреймворк ефективно працює як для B2C, так і для B2B компаній, допомагаючи глибше зрозуміти, що саме впливає на рішення клієнтів під час вибору продукту чи послуги. Застосування методології є цінним для стартапів, які тільки формують своє позиціювання, та для великих компаній, що прагнуть оптимізувати маркетингові процеси або вдосконалити свою пропозицію.
Застосування готового фреймворку факторів вибору може приносити результати доволі швидко. Уже на перших етапах ви отримаєте розуміння, які фактори найбільше впливають на рішення ваших клієнтів. Це дасть вам змогу адаптувати стратегії продажів, маркетингові повідомлення або вдосконалити ваш продукт, що може призвести до покращення показників уже впродовж перших 3-4 місяців. Звісно, не всі фактори вибору вдається реалізувати швидко. Загалом фреймворк може містити достатньо інформації для формування плану робіт для маркетингу на 1-2 роки.
Фреймворк факторів вибору складають стратегічні маркетологи Solve Marketing із досвідом просування бізнесів на різних ринках 5+ років. Вони використовують системний підхід для аналізу ринку та поведінки клієнтів. Основою для створення фреймворку стають:
1. дані ринку та споживчих трендів, що дає змогу зробити аналіз точним і корисним для прийняття рішень у маркетингу;
2. дослідження, які вже є в компанії, — це можуть бути дані кастдеву, інсайти відділу продажів, відгуки клієнтів та аналіз конкурентів;
3. ну й, звісно, власний досвід експертів.
Перелік факторів вибору динамічний. Тобто в процесі роботи з ним він може доповнюватися новими факторами в разі потреби. Загалом ми радимо власникам бізнесу переглядати перелік факторів вибору 1 раз на рік, під час стратегічної сесії, де варто оцінити, що впроваджено, які результати отримано, і спланувати наступний беклог стратегічних завдань для відділу маркетингу на наступний період.
Przejdziemy na język angielski
Znajdujesz się teraz na stronie, która nie jest jeszcze dostępna w języku polskim. Sugerujemy więc przeczytanie wybranej treści w języku angielskim.
