Маркетингова
стратегія

Маркетингова стратегія — це довгостроковий план для досягнення бізнес-цілей: запуск нового продукту, збільшення продажів чи вихід на новий ринок. Вона включає аналіз ринку й конкурентів, дослідження аудиторії, формування позиціювання, вибір каналів просування та інструментів.

Стратегія задає системний курс: від чітких цілей і KPI до покрокового Action Plan з термінами й відповідальними. Це база, яка дозволяє бізнесу уникати хаотичних дій і рухатися до вимірюваних результатів. У Solve Marketing ми будуємо стратегії на основі факторів вибору клієнтів у вашій ніші, щоб план був максимально наближений до реальності й працював на зростання компанії.

Маркетингова стратегія — це управлінський інструмент, який переводить маркетинг із хаотичних дій у системний процес. Без неї бізнес зазвичай працює фрагментарно. Стратегія дозволяє:

• Сфокусувати ресурси на найбільш ефективних каналах, уникнувши розпорошення бюджету.
• Вибудувати єдину систему комунікацій, де контент, реклама, PR, SEO та брендінг підсилюють один одного.
• Прогнозувати та вимірювати результат, використовуючи KPI, аналітику та чіткі критерії успіху.
• Отримати конкурентну перевагу через унікальне позиціювання, засноване на глибокому аналізі ринку й поведінки клієнтів.

Отримати стабільність: можливість передбачати динаміку бізнесу, планувати масштабування та впевнено виходити на нові ринки.

Маркетингова стратегія — це інструмент зростання, який допомагає компаніям на різних етапах розвитку:

• Стартапам — щоб перевірити гіпотези, підтвердити життєздатність ідеї та залучити перших інвесторів або клієнтів.
• Малому та середньому бізнесу — щоб масштабувати продажі, ефективно керувати бюджетами й уникати помилкових інвестицій у рекламу.
• B2B-компаніям — щоб вибудувати системну лідогенерацію, скоротити цикл угоди та працювати з кількома рівнями прийняття рішень.

Бізнесу в трансформації (новий продукт, ребрендинг, вихід на міжнародні ринки) — щоб швидко адаптуватися до змін і зберегти конкурентоспроможність.

У стандартну розробку маркетингової стратегії входять:

1. Маркетингові дослідження: аналіз ринку, конкурентного середовища та актуальних трендів.
2. Сегментація аудиторії: визначення ключових груп клієнтів і створення їхніх аватарів.
3. Розробка позиціонування: формування ціннісної пропозиції, яка відрізняє компанію від конкурентів.
4. Базова стратегія лідогенерації: план для Meta/Google.
5. Базова контент-стратегія: SEO, контент-маркетинг, соціальні мережі.
6. План реалізації: поетапний action plan з термінами, відповідальними та KPI.

Розробка факторів вибору(унікальний фреймворк Solve Marketing): 100+ параметрів, які впливають на вибір клієнта у вашу користь.

Результати вимірюються конкретними показниками:

• збільшення кількості звернень та продажів;
• вищий ROI від реклами (окупність зростає у 2–4 рази);
• чітке позиціонування, яке вирізняє компанію серед конкурентів;
• оптимізація витрат — бюджет концентрується на найбільш ефективних каналах.
• Системність команди: усі дії підпорядковані єдиній стратегії, без хаосу.

За практикою Solve Marketing, середній ROI від розроблених стратегій становить від 250% у сфері EdTech та понад 600% у IT/SaaS. Це доводить, що системний підхід не лише зменшує ризики, а й забезпечує відчутне фінансове зростання.

Розробка стратегії включає 7 кроків:

1. Аналіз середовища — ринок, конкуренти, тренди.
2. Дослідження клієнтів — інтерв’ю, Customer Development.
3. SWOT-аналіз — сильні/слабкі сторони, можливості, загрози.
4. Формування позиціонування та ключових повідомлень.
5. Вибір каналів просування.
6. Комунікаційна стратегія — аналіз контенту та рекомендації. 
7. План р

Вартість завжди залежить від обсягу та кількості досліджень. Чим більше ринків, конкурентів чи гіпотез потрібно перевірити — тим більший масштаб роботи

• Standart (від 3000$) — базовий рівень: аналіз контенту, до 5 конкурентів, сегментація аудиторії та базова продуктова стратегія.
• Pro (від 4000$) — включає глибший аналіз конкурентів (до 10), додатково будуємо воронки та механіки монетизації, формуємо SMM- і контент-стратегію.
• Pro+ (від 5000$) — максимальне занурення: до 5 глибинних інтерв’ю, розширена продуктова стратегія, деталізоване бюджетування гіпотез і повна система воронок та фабрики контенту.

У Solve Marketing ми працюємо за фіксованою вартістю, яку узгоджуємо на старті.

Після затвердження стратегії компанія переходить до етапу реалізації, який складається з чотирьох ключових кроків:

1. Підготовка — створення сайтів або лендінгів, розробка брендбуку, формування контент-плану.
2. Запуск каналів — запуск рекламних кампаній, SEO-просування, SMM та email-маркетинг.
3. Аналітика та оптимізація — постійний моніторинг KPI, використання A/B-тестів для покращення результатів.
4. Масштабування — розширення ефективних каналів, вихід на нові ринки та збільшення охоплення.

У Solve Marketing кожен етап реалізується як частина роботи єдиного відділу маркетингу. Це забезпечує безшовну інтеграцію процесів, контроль аналітики на всіх етапах і стабільний рух до результату.

Аналіз маркетингового середовища — це комплексне дослідження факторів, які визначають умови розвитку бізнесу. Він включає:

• Зовнішнє середовище: ринок, конкуренти, споживачі, економічні й технологічні тренди, регуляторні зміни.
• Внутрішнє середовище: продукт, команда, бренд, бізнес-процеси, ресурси компанії.

Мета аналізу — виявити точки зростання та потенційні ризики. Це перший і обов’язковий етап розробки маркетингової стратегії.

Аналіз маркетингової діяльності дозволяє побачити реальну ефективність роботи компанії та зрозуміти, куди насправді йдуть ресурси. Він включає:

• аудит рекламних каналів (Google Ads, Meta, LinkedIn та ін.);
• оцінку контенту й соціальних мереж;
• перевірку воронки продажів;
• аналіз бренду та комунікацій;

У Solve Marketing ми використовуємо цей аналіз, щоб виявити сильні й слабкі сторони маркетингу, визначити точки росту та сформувати план оптимізації. Це дозволяє бізнесу зосередитися на інструментах, які приносять результат.

Аудит — це перевірка ефективності маркетингових дій компанії. Він показує:

• чи правильно визначена цільова аудиторія;
• чи працює позиціонування;
  які канали дають результат, а які зливають бюджет;
• чи узгоджена робота маркетингу й продажів.

Результатом стає звіт із конкретними рекомендаціями: що залишити, що оптимізувати, а що змінити. У Solve Marketing аудит завжди є першим кроком перед оновленням або створенням стратегії, щоб подальші дії базувалися на аналітиці, а не на припущеннях.

Маркетингові дослідження — це збір і аналіз даних про ринок, конкурентів та клієнтів. Основні методи: опитування, інтерв’ю, аналіз відкритих даних, конкурентний аналіз. Завдяки дослідженням бізнес розуміє:

• які потреби має аудиторія;
• які фактори впливають на вибір клієнтів;
• які ніші перспективні для зростання.

У Solve Marketing ми проводимо дослідження за різними методиками, комбінуючи кількісні (цифри, опитування, аналітика) та якісні (інтерв’ю, спостереження, аналіз поведінки) підходи. Це перший і критично важливий етап створення маркетингової стратегії.