У сучасному світі люди не хочуть думати, як саме ваш продукт буде для них корисним. Також вони не хочуть думати, чим саме ви відрізняєтеся від конкурентів. Потрібна лише одна коротка фраза, яка міститиме опис вашої діяльності та тої цінності, що відрізняє вас від інших пропозицій на ринку. Цією фразою й має бути ваше позиціювання.
Позиціювання потребує вашої уваги, якщо:
01
На вашому сайті є трафік, але конверсія в цільову дію низька.
02
Клієнти зізнаються, що не розуміли вашої переваги, поки не почали співпрацю.
03
Щоб отримати клієнта, вам потрібно довго й на прикладах показувати цінність вашої пропозиції.
04
Ви оцінюєте своє позиціювання як загальне, тобто воно не містить ваших особливостей та переваг.
05
Ви працюєте на конкурентному ринку, де начебто всі пропонують одне й те саме.
Більшість людей досі переконана, що маркетинг — це реклама. І достатньо просто якісно налаштувати рекламу, щоб отримати стабільний потік звернень та продажів їхнього продукту.
Але насправді лише одна реклама здатна забезпечити тільки невеликий відсоток загального результату.
Якщо ваш клієнт не може за кілька секунд зрозуміти користь вашого продукту та його відмінності від конкурентів, імовірність покупки суттєво зменшується.
Люди мислять категоріями продуктів, які вже існують у їхній свідомості. Звісно, що можна щоразу витрачати час та пояснювати клієнту, чим ваш продукт відрізняється від інших, яка його користь. Але існує легший шлях.
Позиціювання — це спосіб знайти вільну товарну категорію у свідомості вашого клієнта та створити зв’язок між вашою пропозицією та цією вигідною категорією. Позиціювання в одній фразі з 3-5 слів уміщує всю суть вашого бізнесу. Тому пояснення, чим ви займаєтеся та яка в цьому відмінність, займає кілька секунд.
Ефективне позиціювання завжди можна описати формулою: (Назва) = це (категорія) + (відмінність від інших).
1 година
Безоплатна
консультація
Індивідуальне
рішення для кожного бізнесу
40+ годин
залежно від специфіки проєкту
4
спеціалісти
від 2 тижнів
30+ годин
залежно від специфіки проєкту
4
спеціалісти
від 1 тижня
Позиціювання не можна вигадати
Позиціювання використовується не тільки для реклами. Воно має просочувати всю компанію. Тому позиціювання неможливо вигадати і впровадити, його можна тільки знайти – у ваших словах та діях, цінностях вашої команди, в особливості вашого підходу до роботи.
Краще позиціювання є очевидним на вигляд
Найкращі варіанти позиціювання є максимально очевидними всередині вашої компанії. Тому самостійно їх дуже важко побачити, або навіть якщо і побачили, то прийняти до використання. Річ у тім, що ми все знайоме сприймаємо очевидним. Але те, що очевидно для вас, зовсім не очевидно для ваших клієнтів.
Позиціювання має бути вам близьким
Із позиціюванням, яке вам не близьке, неможливо дійсно погодитися. Тому воно ніколи не буде працювати. Можливо, у вас зараз саме таке позиціювання, яке має начебто гарний вигляд, але це не про вас?
У процесі розробки позиціювання наша мета розробити 3-5 різних концепцій і обговорити з вами, які з них вам ближчі, ніж інші. Бо тільки так можна створити позиціювання, яким ви будете користуватися з радістю та без супротиву.
Команда Solve Marketing — це 7 відділів та 35+ спеціалістів. Над розробкою позиціювання працює команда досвідчених маркетологів.
Над проєктом працюють від 3 до 6 спеціалістів:
Христина Стоколоса
Operational Marketer
Ось і все. А щоб ми вже почали приносити вам користь, ми безоплатно даруємо вам книгу «Відділ Digital Маркетингу», у якій розповідаємо, за якими методами створюємо позиціювання.
Усе починається з безкоштовної консультації-знайомства з маркетологом Solve Marketing.
Вартість розробки позиціювання розраховується залежно від ваших побажань, сфери бізнесу та інших факторів. Залишайте заявку, і ми підберемо оптимальний тарифний план.
Плани та потреби вашого бізнесу.
Ваші запитання щодо етапності робіт та результатів.
Вартість такої роботи.
Отримайте безкоштовну консультацію та персональну комерційну пропозицію.
Запланований прибуток — уже через три місяці. Як «віддалені відділи» допомагають бізнесам стрімко розвиватися. Кейси
Продажі та маркетинг на аутсорсі: економлять час на пошуки команди, гроші та дають результат за 3 місяці.
Чи необхідний вашому бізнесу квіз-маркетинг?
Авторами концепції позиціювання є американські рекламісти Джек Траут та Ел Райс. Але в їхніх роботах немає єдиного визначення позиціювання. Вивчивши їхні праці, ми сформулювали таке визначення:
Позиціювання — це метод пошуку вільної категорії у свідомості споживача, із якою вигідно пов’язати назву вашого продукту.
Так, після розробки та затвердження фінального варіанту позиціювання ми проведемо презентацію та розповімо про способи застосування позиціювання у вашій комунікації.
Залежно від обраного тарифу розробка позиціювання в середньому займає від 2 до 6 тижнів.
Не хвилюйтеся, ми створимо мінімум 3-5 концепцій позиціювання, серед яких ви зможете обрати робочий варіант. Наша мета — знайти той варіант, який вам дійсно сподобається. Тому ми продовжимо пошук, поки його не знайдемо.
Przejdziemy na język angielski
Znajdujesz się teraz na stronie, która nie jest jeszcze dostępna w języku polskim. Sugerujemy więc przeczytanie wybranej treści w języku angielskim.
