З часом для інфлюенсера зростання аудиторії перестає бути головною проблемою. Справжній виклик з’являється тоді, коли великий блог не приносить стабільного доходу. Якщо сотні тисяч підписників і регулярні перегляди все ще приносять гроші лише через рекламу платформ — модель потрібно змінювати.

Проєкт VFIT WITH VERA звернувся до нас саме на цьому етапі. Маючи величезну лояльну аудиторію та беззаперечну експертність, блог функціонував як контентна платформа, але не як цілісний бізнес. Монетизація залишалась непередбачуваною, а потенціал особистого бренду інфлюенсера використовувався лише частково.

У цьому кейсі ми покажемо стратегію монетизації експерта та розповімо, як ми:

  • Проаналізували медіа капітал, щоб знайти точки втраченого прибутку.
  • Змінили підхід до просування — від публікації контенту до управління увагою.
  • Спроектували продуктову модель монетизації експертності.
  • Побудували архітектуру воронок, що перетворює перегляди на прогнозований дохід і зростання LTV.
Скільки часу зайняла розробка стратегії? 120 годин, 4 робочих тижня
Який склад команди розробки маркетинг-стратегії?  Стратегічний маркетолог, Head of Marketing Team, Head of PM Team, Head of Content Team, операційний маркетолог, SMM-маркетолог, керівник відділу PPC, PPC Facebook.
Як було використано результат робіт?  Впровадження спеціалістами з боку Solve Marketing.

Знайомство з проєктом

VFIT WITH VERA — YouTube-проєкт у ніші домашніх тренувань, який понад 10 років розвивається навколо особистого бренду автора. За цей час було сформовано сильне ком’юніті з понад 115 000 підписників.

Ключові характеристики проєкту:

✅велика бібліотека безкоштовних тренувань;
✅стабільна активна аудиторія;
✅фокус на домашній фітнес без залу та обладнання;
✅високий рівень довіри до експертності автора.

Попри сильні медійні показники, фінансова модель залишалася базовою. Середній дохід проєкту становив близько $1 500 на місяць і майже повністю залежав від YouTube AdSense. Інші платформи (Instagram, TikTok) працювали автономно й не були інтегровані у єдиний шлях користувача.

Висновок діагностики: проєкт мав сильний медіаактив, але не мав бізнес-архітектури. Контент працював на охоплення та впізнаваність, проте не був вбудований у систему отримання прибутку.

Ціль стратегії: трансформувати блог інфлюенсера у системний бізнес із власною продуктовою екосистемою, де монетизація є прогнозованою та не залежить виключно від алгоритмів платформ.

Ви створюєте якісний контент. Але чи працює він як бізнес-актив? Запишіться на консультацію — покажемо, як перетворити контент на систему доходу.

Аналіз ринку

У роботі з великими інфлюенсерами часто можна зіткнутися з парадоксом: чим більше безкоштовної цінності отримує аудиторія, тим складніше сформувати готовність платити. 

Проект VFIT WITH VERA опинився саме в цій точці. Понад 2 000 безкоштовних тренувань створили ефект надлишку: контент регулярно споживається, але не формував відчуття потреби в платному рішенні. Наше завдання полягало в тому, щоб знайти розрив між контентом та потенціалом заробляти на особистому бренді.

Ринковий зсув: фітнес як «нова ідентичність»

Ринок онлайн-фітнесу швидко змінюється. За прогнозами, до 2035 року його обсяг сягне $433,7 млрд, однак ключові зміни відбуваються не в цифрах, а в поведінці користувачів:

  • тренування перестають бути короткостроковою ціллю «до літа» й стають частиною стилю життя;
  • зростає попит на безпечні, збалансовані формати без агресивних марафонів і перевантажень;
  • аудиторія шукає не мотиваційний тиск, а стабільність і прогнозований результат.

У цьому контексті роль інфлюенсера змінюється: від джерела вправ — до провідника, який допомагає інтегрувати тренування у щоденний ритм життя.

Психологія вибору: сегментація 5W та «бар’єри» 35+

Аналіз аудиторії VFIT WITH VERA показав, що 56% підписників належать до вікової категорії 35–54 роки (США та Європа). Це найбільш платоспроможний та усвідомлений сегмент.

Водночас ми зафіксували ключові бар’єри:

  • надлишок контенту без зрозумілої логіки дій;
  • відсутність плану, який показує шлях до результату;
  • страх не втримати темп і «випасти» з процесу.

💡 Інсайт: У 2026 році люди платять не за доступ до інформації — її надлишок на YouTube створює лише шум. Клієнт платить за фільтрацію цього шуму, за структуру та за впевненість у тому, що кожен витрачений на тренування рух наближає його до мети.

Бенчмаркінг: YouTube як верх воронки

Аналіз міжнародних лідерів (MadFit, Olivia Lawson) підтвердив ключову бізнес-модель успішних інфлюенсерів: YouTube не є фінальною точкою доходу.

🟢YouTube як Top-of-Funnel Awareness. Це потужний інструмент для безкоштовного залучення холодного трафіку та демонстрації особистого бренду експерта. Головна мета платформи — сформувати довіру до інфлюенсера.

🟢Основна монетизація лідерів завжди відбувається у закритих екосистемах (мобільні додатки або платформи за підпискою). Там користувач отримує те, чого немає на YouTube: трекінг прогресу, календар тренувань, систему харчування та відсутність реклами.

💡 Інсайт: Успіх у цій ніші приходить не до тих, хто створює «найкращий контент», а до тих, хто створює найкращий контекст навколо нього. 

Проблема VFIT WITH VERA була саме у відсутності цього контексту — маршруту, який веде глядача від безкоштовного перегляду до усвідомленої підписки на систему.

Стратегічний висновок: для масштабування необхідно було спроектувати середовище, у якому взаємодія з інфлюенсером стає частиною щоденної рутини користувача. Нашим завданням було побудувати систему, де медійна популярність Віри перетворюється у стабільний фінансовий потік.

Ваша аудиторія вже готова платити. Питання — чи готова ваша модель? Запишіться на консультацію з нашим маркетологом на безкоштовний розбір монетизації та план переходу до системного доходу.

Експертне позиціювання

Аналіз показав, що головний бар’єр до монетизації проекту був не у відсутності попиту, а у розмитості ролі автора. Тому наступним кроком стало формування чіткого експертного позиціювання.

20 років досвіду як гарантія безпеки

Ми закріпили позиціювання Віри, як експерта для зрілої жіночої аудиторії, яка шукає безпечний, адекватний і довгостроковий підхід до тренувань. Ключовим активом Віри став 20-річний досвід роботи з тілом. У ніші, перенасичений швидкими трансформаціями та інфлюенсерами без профільної освіти, цей фактор став критично важливим для аудиторії 35+. Це дозволило відбудуватися від мас-маркет блогерів і підняти цінність бренду.

Tone of Voice

Для комунікацій ми обрали підхід Soft Power — без агресивної мотивації, тиску та обіцянок миттєвих результатів. У фокусі:

  • регулярність і дисципліна;
  • ставлення до тренувань як до інструменту підтримки енергії i якості життя;
  • тренування без постановочності, у реальному темпі, з реальним тілом.

Такий tone of voice дозволив сформувати відчуття безпеки й стабільності, що є ключовим для довгострокових продуктів і підписок.

Контент перестав сприйматися як окремі відео для тренувань і почав працювати як частина системи підтримки здоров’я, адаптованої під вік, фізичні можливості та ритм життя жінки. Це стало основою для подальшої продуктової стратегії та масштабування.

💡 Інсайт: Правильне позиціонування інфлюенсера відчувається як «сформульована очевидність». Ми не створювали штучний образ — ми виділили сильні сторони особистого бренду та відсіяли все, що заважало аудиторії побачити в авторі наставника, чия експертність має свою ціну. 

Якщо ринок не зчитує справжню цінність продукту – час це змінити!

 Продуктова стратегія 

Ключовий виклик проєкту полягав у трансформації хаотичного споживання контенту в прогнозований бізнес. Нашим завданням було побудувати продуктову лінійку, яка не просто доповнює блог, а монетизує довіру до інфлюенсера через додавання рівнів цінності, недоступних у відкритому доступі.

Було прийнято рішення чітко розмежувати безкоштовний масив відео та платні пропозиції. Наша стратегія базується на інсайті: у 2026 році клієнт платить не за інформацію, а за усунення шуму.

Платна екосистема VFIT WITH VERA базується на трьох елементах монетизації експертності:

  • Навігація — чітка відповідь на питання «що робити сьогодні», без необхідності обирати серед сотень відео.
  • Методологічна прогресія — авторська логіка навантажень, адаптована для досягнення конкретного результату.
  • Супровід — відчуття приналежності до спільноти інфлюенсера та прямий зв’язок із наставником.

Формування LTV

Однією з найважливіших задач, яка стояла перед нами, було спроектувати архітектуру, яка дозволяє поступово переводити глядача з безкоштовного контенту в платне ядро екосистеми:

  • YouTube: головна вітрина для демонстрації методики «без води», залучення холодного трафіку та формування первинної довіри до особистого бренду.
  • Challenges & Programs: платні інтенсиви (7–21 день). Це інструмент «першої покупки», який дає швидкий результат і знайомить з платним функціоналом.
  • Weekly System: cистема підписки — ядро монетизації, що формує стабільний грошовий потік через щоденну звичку тренуватися з Вірою.
  • High-touch формати: програми з глибокою персоналізацією для лояльного ядра аудиторії, що потребує прямого контакту з експертом.

Така структура дозволяє працювати з різними рівнями готовності клієнта та поступово збільшувати довічну цінність користувача.

Потенціал масштабування

Запропонована модель кардинально знижує залежність проєкту від рекламних виплат YouTube та переводить фокус на власні активи інфлюенсера. Навіть при консервативних показниках конверсії, така екосистема дозволяє масштабувати дохід без пропорційного зростання операційних витрат.

💡 Інсайт: у цій ніші перемагає не той, хто продає окремий продукт, а той, хто формує регулярну звичку й інтегрує її в повсякденне життя користувача.

Побудована нами продуктова стратегія спрямована на збільшення LTV: ми не просто продаємо контент, ми монетизуємо довгострокову присутність інфлюенсера у житті клієнта.

Контент без продуктової архітектури не масштабується—запишіться на безкоштовну консультацію з маркетологом Solve Marketing. Ми допоможемо зібрати систему, яка працює на дохід.

Архітектура воронок 

На основі розробленої стратегії ми відійшли від лінійної моделі продажів і перейшли до побудови контентної екосистеми навколо особистого бренду інфлюенсера. Її ключова ідея — створити кілька точок входу, які природно ведуть користувача до регулярної підписки.

Базова логіка воронки

YouTube у нашій системі виконує роль потужного генератора трафіку, але основна конверсія відбувається за його межами:

Крок 1. Захоплення уваги → контакт: Під кожним відео з’являються чіткі та корисні CTA: безкоштовний тижневий план або простий чек-лист. Це дозволяє перевести глядача з платформи у власну базу.

Крок 2. Прогрів → зняття бар’єрів: Через email-комунікацію ми пояснюємо методологію, логіку навантажень і працюємо з ключовими страхами аудиторії.

Крок 3. Конверсія → система: Користувач отримує пропозицію приєднатися до закритої системи підписки, де тренування мають чітку структуру, регулярність і супровід.

Диверсифікація доходу

Ми заклали кілька джерел монетизації, щоб бізнес не залежав від одного алгоритму або формату:

  1. підписна система як ядро;
  2. точкові челенджі та програми;
  3. членства YouTube для лояльної аудиторії;
  4. партнерські інтеграції;
  5. оптимізований дохід від переглядів.

💡 Результат: Така архітектура дозволяє інфлюенсеру масштабувати дохід пропорційно до росту впізнаваності, зберігаючи стабільність навіть при зміні алгоритмів платформ.

Контент і SMM 

Нашим завданням було перетворити активність інфлюенсера в соцмережах із розрізнених публікацій на керовану систему, де кожен майданчик працює на фінансовий результат. 

На старті платформи проєкту функціонували ізольовано, майже не обмінюючись трафіком. Основне завдання стратегії — об’єднати YouTube, Instagram та TikTok, де кожен майданчик має чітку роль у воронці.

  • TikTok та Reels — залучення холодної аудиторії через короткі віральні формати.
  • YouTube — формування довіри, звички та експертної глибини.
  • Instagram — емоційний хаб і ключовий майданчик для продажів через Stories, Highlights та анонси продуктів.

Платформи не дублюють одна одну, а підсилюють, передаючи користувача по воронці.

💡 Інсайт: Для успішного інфлюенсера соцмережі – це несуча конструкція воронки, яка супроводжує клієнта від випадкового перегляду Short-відео до оформлення річної підписки на продукт.

Ми трансформували роль Віри: замість того, щоб бути «заручником контенту», автор став власником медіасистеми, яка працює на монетизацію його бренду 24/7.

Комплексна маркетингова стратегія

Результатом стратегічного етапу стала детально спроектована модель монетизації, у якій кожен канал, формат контенту та продукт має чітку роль у формуванні довгострокового доходу. У межах стратегії ми переосмислили роль YouTube-каналу з майданчика для переглядів у фундамент екосистеми, яка здатна масштабуватися незалежно від зовнішніх алгоритмів. Запропонована модель дозволяє зменшити залежність від рекламних виплат, переводячи фокус на власні активи інфлюенсера. 

Стратегічний беклог та впровадження

Для реалізації запропонованої моделі було сформовано покроковий стратегічний беклог, який може бути впроваджений як спільно з нашою командою, так і внутрішніми ресурсами проєкту. План охоплює всі основні напрямки продюсування експерта:

  • Технічну базу: налаштування платформ, автоматизацію email-воронок та підключення платіжних систем.
  • Контентну синхронізацію: запуск оновлених сіток публікацій, де кожен пост працює на спільну воронку.
  • Продуктовий запуск: поетапне впровадження Weekly System та закритих челенджів для поточної бази.
  • Аналітику: впровадження системи контролю метрик на кожному етапі шляху клієнта

Кейс VFIT WITH VERA демонструє, як стратегічне продюсування може перетворити просто популярний блог на справжній бізнес. Розроблена стратегія поєднує аналітику ринку, психологію аудиторії 35+ та продуктову архітектуру, яка дозволяє капіталізувати особистий бренд інфлюенсера без втрати довіри.

У разі впровадження ця модель створює основу для трансформації проєкту в масштабований фітнес-бренд із прогнозованою економікою та власною продуктовою екосистемою.

Про Solve Marketing 

Ми команда з 35 спеціалістів, яка працює на перетині маркетингу, продукту та аналітики. За нашими плечима  100+ розроблених стратегій для персональних брендів, стартапів і зрілих бізнесів.

Solve Marketing створює стратегічну опору для компаній на різних етапах:

🚀 Готові перетворити амбіції на систему? Запишіться на безкоштовну стратегічну консультацію. Ми розберемо вашу поточну модель і покажемо, як працює стратегія, що приносить реальні результати, а не залишається теорією.