До нас звернулася команда Eterstock — технологічного стартапу, який поєднує фотосток та AI-платформу. Їхній продукт — унікальний симбіоз творчості, технологій та економічної свободи для кріейторів.
Але такий цікавий та амбітний продукт був складним для розуміння з першого погляду, тому попередні спроби просування не дали очікуваних результатів. І саме тому команда звернулася до нас — Solve Marketing.
Основне завдання:
Забезпечити сталий потік цільового трафіку на платформу та трансформувати його в реєстрації, активне використання функціоналу, покупки або продажі — залежно від ролі користувача.
Окрім цього, важливою частиною роботи став детальний аналіз маркетингових тактик і моделей монетизації ключових конкурентів, щоб виявити як можливості для диференціації, так і перевірені ринком підходи.
Із цього моменту почалася наша співпраця.
| Скільки часу зайняла розробка стратегії? | 150 годин, 6 робочих тижнів |
| Який склад команди розробки маркетинг-стратегії? | Head of Marketing Team, Project Manager, Head of Content Team, операційний маркетолог, керівник відділу PPC, PPC Facebook. |
| Як було використано результат робіт? | Самостійне впровадження спеціалістами з боку клієнта. |
Детальніше про проєкт
Нашим завданням було провести комплексне маркетингове дослідження та сформувати стратегію виходу платформи Eterstock на міжнародні ринки — насамперед США та країни Європи.
Це охоплювало:
- Аналіз конкурентного середовища (фотостоки та AI-рішення).
- Виявлення мотивацій цільових сегментів.
- Формування цілісного плану просування з акцентом на диференціацію та ціннісну комунікацію.
Продукт
Eterstock — це платформа нового покоління, де творці візуального контенту отримують найвищі роялті на ринку, поєднують традиційний контент із AI-генерацією та формують власну цінову політику.
- унікальний гібрид AI-платформи та фотостоку;
- найнижча вартість генерації зображень на ринку;
- роуд-меп інтеграцій із понад 25 AI-сервісами;
- технологію створення особистої AI-моделі з фото.
У базі понад 3,5 мільйона зображень, із яких 3 мільйони згенеровані штучним інтелектом. Креатори можуть самостійно встановлювати ціну й продавати AI-контент як звичайний сток.
А головне — нові AI-функції на базі Novita.ai готували прорив у роботі з відео, дипфейками та мультимодальними форматами.
Платформа відкриває нові горизонти для фрилансерів, дизайнерів, маркетологів та агентств — як екосистема монетизації творчості.
Інсайт: у цифрових продуктах виграє не той, хто має більше функцій, а той, хто зрозумів, як вписати свій продукт у потреби та контекст користувача.
Саме тому стратегія має бути не про «що ми просуваємо», а про «чому й кому це потрібно саме зараз.»
Аналіз зовнішнього середовища: як змінюються правила
Розробляючи маркетингову стратегію для Eterstock, ми почали з бази — дослідження ринку, його структури, динаміки та трансформацій. В умовах стрімкого злиття креативу та алгоритмів фотостоки й генеративні AI-сервіси вже не просто конкурують — вони переплітаються, впливають один на одного й формують нові поведінкові сценарії для аудиторії.
2.1 Ринок фотостоків: стабільне зростання в новій конкуренції
Світовий ринок стокових зображень зберігає стійку динаміку зростання:
з $4,2 млрд у 2022 році до $7,3 млрд до 2030-го
Цей сегмент продовжує еволюціонувати: від бібліотек статичних фото до платформ із високим рівнем персоналізації та інтеграції нових технологій.
📍 Попит на візуальний контент продовжує також зростати через бум соцмереж, діджитал-реклами та відеомаркетингу.
Інсайт: не потрібно конкурувати з великими гравцями за їхніми правилами — у них інша логіка, інші ресурси, інша швидкість. Замість того щоб копіювати стратегії корпорацій, молоді бренди можуть вигравати завдяки гнучкості, глибшому розумінню нової аудиторії та актуальності свого підходу.
2.2 Ринок AI-контенту: зростання, що випереджає саму категорію
У 2022 році світовий ринок AI-зображень оцінювався в $301 млн, і очікується його стрімке зростання з CAGR 17,5%. І це не лише через інновації, а й через новий тип попиту — швидкий, кастомізований, масштабований контент, який важко забезпечити традиційними фотостоками.
📌 Тренди
- Генеративні моделі (DALL-E, MidJourney, Stable Diffusion) набирають обертів як у B2C, так і в професійному використанні.
- Найбільше використання AI-зображень — у медіа, рекламі та розвагах.
- Північна Америка — лідер за доходами,
- Азія — за темпами зростання.
AI-сервіси — це нова прогресивна одиниця у створенні візуального контенту.
2.3 AI vs фотостоки
Ми провели аналіз чотирьох основних способів закривати потребу у візуальному контенті:
- створення фото самостійно;
- використання класичних фотостоків;
- використання AI-контенту на фотостоках;
- генерація зображень через AI-сервіси.
🧩 Висновки:
AI = унікальність, гнучкість, експерименти.
Фотостоки = швидкість, безпека, мінімізація зусиль.
Найкращий варіант для користувача — комбінація обох типів сервісів, що й створює унікальне позиціювання Eterstock як гібридної платформи.
Ми виявили розбіжність між швидкістю розвитку технологій та адаптацією ринку, і саме тут формується стратегічна ніша для Eterstock. Продукт має шанс зайняти унікальну позицію — як міст між стабільністю фотостоків і динамікою AI-сервісів
Аналіз проєкту
Коли бізнес звертається за стратегією, найцінніше, що ми можемо зробити на старті, — це побачити те, чого не помічають стейкхолдери, які надто довго перебувають всередині власного продукту. Саме тому аналіз проєкту є критично важливим етапом, без якого стратегія буде або шаблонною, або хибною.
4.1 Аналіз сервісу
Ми проаналізували роботу платформи як потенційні користувачі, які вперше стикаються з продуктом.
І ось що побачили: Eterstock має великий потенціал, але перше враження — змішане. Сайт має вигляд генератора, хоча насправді це ще й повноцінний фотосток. Це одразу створює бар’єр у сприйнятті.
Ми детально описали ці моменти у вигляді кейсів із прикладами й для кожного надали конкретні рекомендації. Наприклад:
- як перепозиціювати головну сторінку, щоб вона одразу показувала гібридність сервісу;
- як перетворити FAQ у інструмент конверсії з «розділу, який просто має бути на сайті»;
- як покращити пошук, UX-логіку та прозорість фінансової моделі для креаторів.
4.2 Аналіз рекламного кабінету
На момент аудиту в рекламному акаунті Eterstock ми виявили типову ситуацію: в акаунті була налаштована автоматизована стратегія «максимум конверсій». Оскільки системні не було на чому навчатися, реклама не працювала на результат. Крім цього, більшість трафіку йшла на Україну, яка не була серед пріоритетних ринків.
Наші спеціалісти надали низку рекомендацій на поточному етапі, що дало змогу витрачати рекламний бюджет більш ефективно.
4.3 Аналіз контенту та дизайну
На момент розробки стратегії в Eterstock був робочий сайт, але він не транслював цінності бренда й не вів користувача до дії. Тому Eterstock вирішили провести редизайн та віддали нашим спеціалістам структуру у Figma для аналізу та експертних висновків.
Важливо, щоб сайт не тільки був привабливим візуально, а й вів до конверсії. Тому ми детально описали рекомендації для покращення:
- адаптувати структуру й комунікацію для кожної аудиторії;
- додати інтерактив, промокоди, експертний блог, блок «Як це працює» у візуальному форматі;
- синхронізувати веб і мобільну версію
Користь маркетингової стратегії у всебічному аналізі ситуації та системному підході до розвитку. Завдяки аудиту продукту, клієнтського досвіду, конкурентів і каналів можна побачити проблемні місця та створити інструменти, які прогнозовано приведуть до бізнес-цілей, зважаючи на поточний стан.
Хочете масштабувати продукт — почніть із чесного аналізу.
Ми не будуємо стратегії на припущеннях. Спершу — глибоке дослідження продукту, отриманого досвіду, комунікації та цифрової архітектури. Записуйтеся на безкоштовну консультацію — обговоримо шлях до ваших бізнес-цілей.
Аналіз конкурентів
Користувач часто оцінює вас, порівнюючи з тими, хто вже задовольняв його запит.
Саме тому в межах стратегії ми завжди проводимо глибокий конкурентний аналіз, для того щоб зрозуміти, що вже стало ринковим стандартом, а що має потенціал стати вашою унікальною конкурентною перевагою.
Ми вивчаємо:
- поведінкову логіку користувача;
- позиціювання бренда;
- комбінацію каналів просування;
- соціальні мережі, реферальні програми, контентну стратегію.
Ми дослідили проєкти, що вже поєднують фотостоки та генерацію зображень на базі ШІ, та дізналися, як структуровано їхню взаємодію з користувачами, які сценарії вони впроваджують на сайті та в комунікаціях.
Що ми побачили?
- Наявність ШІ-функціоналу більше не є інновацією. Це вже must-have.
- Більшість конкурентів активно будує ком’юніті, зокрема через Discord, блоги, гейміфікацію та інфлюенсерів, адже контентний бізнес живе на довірі.
- Чітка сегментація користувачів: одні сторінки — для покупців, інші — для креаторів, ще інші — для бізнесу. Це дає змогу персоналізувати досвід із перших секунд.
- Велика частина трафіку приходить органічно — тобто SEO й брендова впізнаваність є критичними для масштабування.
Сайти сильних гравців мають інтуїтивну структуру, чітку вигоду на першому екрані й лід-магніти, які одразу мотивують до реєстрації.
Отримайте стратегічний підхід для прогнозованого досягнення ваших цілей!
Фактори вибору
Клієнти обирають те, що відповідає їхнім очікуванням та потребам + є зрозумілим у момент вибору.
Саме тому ми працюємо не з абстрактною «цільовою аудиторією». Для нас важливо розуміти фактори, що впливають на ухвалення рішення кожного користувача.
У процесі розробки маркетингової стратегії для Eterstock ми використали власний фреймворк «Фактори вибору», щоб дослідити та зібрати основні фактори, які впливають на поведінку клієнта на різних етапах воронки: від першого контакту до повторного використання платформи.
Тоді як більшість бізнесів дивиться на конкуренцію лише з погляду продукту чи ціни, виграє той, хто вмістив у свій маркетинг більше факторів вибору, ніж інші.
Якщо у ваш бізнес впроваджено більшість факторів вибору, важливих для клієнта, — оберуть саме вас.
Тому на стратегічному етапі ми виявляємо, які саме фактори вибору реалізовані, яких бракує і які варто вбудувати в комунікацію, UX, ціннісну пропозицію й досвід взаємодії.
Для Eterstock ми створили перелік із 110+ факторів вибору.
Детальніше про фреймворк та реальні результати від впровадження факторів вибору читайте в цій статті.
SWOT-аналіз
У кожного бренда є те, що підсилює його рух, і те, що може сповільнити. SWOT — це спосіб зробити видимими ключові особливості, що впливають на розвиток бізнесу.
Для того щоб провести якісний SWOT-аналіз, до цього ми вже:
- провели аналітику ринку;
- порівняли 5+ конкурентів;
- вивчили поведінку клієнта на вході у воронку;
- дослідили фактори вибору;
- проаналізували поточний продукт і бізнес-модель.
Завдяки такому комплексному підходу SWOT-аналіз стає додатковим стратегічним інструментом.
Базова маркетинг-стратегія
В останньому розділі маркетинг-стратегії ми розписали етапи розвитку платформи Eterstock на основі попередньо проведеного дослідження та виділених факторів вибору споживачів. Наведемо перелік етапів без деталізації кроків у кожному з них:
Етап 1. Доопрацювання продукту
Етап 2. Активне просування
Етап 3. Розвиток і масштабування.
Маркетинг не обмежується рекламою.
Якщо ви відчуваєте, що продукт сильний, але результатів немає — річ не у функціоналі, річ у відсутності системи.
Тут допомагає маркетингова стратегія — логічно вибудуваний план, що починається з аудиту, враховує поведінку клієнтів, сильні сторони продукту, динаміку ринку й трансформується у воронку, комунікацію, дії та метрики.
Продукт Eterstock мав унікальні можливості, але не доносив їх на відповідному рівні.
У нашому підході стратегія — це керована система розвитку:
- дає команді чітке розуміння кроків;
- фокусує комунікацію;
- спрощує прийняття рішень;
- перетворює маркетинг на інструмент досягнення бізнес-цілей.
🎯 Якщо ви зараз перебуваєте на етапі:
- запуску або ребрендингу продукту;
- масштабування платформи на нові ринки.
Це означає, що настав час отримати чіткий та комплексний план дій, оскільки просто «запустити рекламу», найімовірніше, буде замало.
📩 Записуйтеся на безкоштовну консультацію, і ми покажемо, із чого почати саме вам.
