B2B-проєкт з енергоефективності: ProEnergy

Контекст проєкту

ProEnergy — B2B-компанія у сфері енергоефективних та інженерних рішень для бізнесу. Проєкт працює з промисловими підприємствами, агросектором і великим бізнесом, допомагаючи знижувати енергоспоживання, оптимізувати витрати та впроваджувати сучасні системи опалення й енергогенерації.

Проєкт працює з великим бізнесом і промисловими підприємствами, де рішення приймаються не емоційно, а через цифри, окупність, стандарти та довіру до підрядника.

На момент старту роботи компанія перебувала в точці масштабування: продукт і експертиза вже були, але сайт не відповідав ані рівню проєкту, ані вимогам міжнародних партнерів. Додатковим фактором стало те, що розробка сайту планувалася в межах грантової програми Європейського банку реконструкції та розвитку (ЄБРР / EBRD), що автоматично підвищувало вимоги до підходу, документації та результату.

Бізнес-запит

На момент старту проєкту клієнт мав одразу кілька стратегічних завдань:

— створити якісний корпоративний сайт для B2B-аудиторії з довгим циклом прийняття рішень;
— підготувати сайт під грантову програму ЄБРР із чітким ТЗ, бюджетом і строками;
— зробити ресурс, який конвертує пошуковий і рекламний трафік у заявки, після чого продажі можуть працювати з довгими переговорами;
— пояснити складну технічну тематику мовою бізнесу, а не інженерних специфікацій.

Важливий момент: Solve Marketing була рекомендована ЄБРР як кваліфікований підрядник, здатний реалізувати проєкт у повній відповідності до вимог міжнародного фонду — від структури ТЗ до фінальної реалізації.

Грантові програми мають чіткі правила: прозорість, прогнозованість, відповідність заявленим цілям і жорсткий контроль якості виконання.

У межах цього проєкту ми:

  • підготували детальне технічне завдання на розробку сайту;
  • спланували повноцінний бюджет проєкту;
  • узгодили всі етапи роботи відповідно до грантових вимог;
  • реалізували сайт у визначені строки та без відхилень від ТЗ.

Розробка маркетингової стратегії

До старту розробки наша команда працювала з проєктом у стратегічному форматі, що дало чітке розуміння ринку, аудиторії та логіки залучення клієнтів.

У межах стратегії:

— проаналізували ринок енергоефективності;
— вивчили конкурентне середовище;
— визначили ключові сегменти B2B-аудиторії;
— сформували фактори вибору: економія, окупність, надійність, відповідність стандартам, досвід підрядника.

Саме ці інсайти стали фундаментом для структури сайту, контенту та сценаріїв конверсії.

Роль маркетолога в проєктуванні

Pro energy — це технічно складний B2B-продукт. Тому завданням маркетолога було перекласти інженерні рішення в бізнес-цінність.

Маркетолог відповідав за:
— логіку воронки;
— структуру сторінок;
— послідовність блоків;
— формування довіри;
— підготовку користувача до заявки та переговорів.

Структура сайту як частина воронки продажів

Сайт проєктувався як інструмент первинної кваліфікації ліда.

Він поетапно відповідає на запитання B2B-клієнта:

Чи це рішення для мого бізнесу?
→ типові проблеми високих витрат і застарілих систем.

Що саме ви пропонуєте?
→ зрозуміле пояснення рішень без перевантаження термінами.

Який результат я отримаю?
→ економія, оптимізація, довгострокова вигода.

Чому вам можна довіряти?
→ досвід, реалізовані проєкти, участь у міжнародних програмах, грант ЄБРР.

Який подальший крок?
→ проста заявка на консультацію або розрахунок.

Для компаній, які планують Google Ads / SEO, критично: сайт спроєктовано як конверсійний фільтр і кваліфікатор — він перетворює релевантний трафік у заявки з наміром, одразу відсікає випадкових відвідувачів і зменшує частку «порожніх» лідів, через які відділ продажів втрачає час і фокус.

Контент

Одним із ключових завдань маркетолога було спростити складну інженерну тематику, не втративши експертності. Для цього команда глибоко занурилась у продукт, працювала напряму з фахівцями клієнта та узгоджувала формулювання, які одночасно залишаються точними й зрозумілими.

Контент побудований так, щоб дозовано вести користувача до діалогу з відділом продажу, знімаючи бар’єри й формуючи довіру.

Контент створювався в тісній взаємодії з командою клієнта.

Завдання маркетолога:
— зберегти експертність;
— не перевантажити складністю;
— сформувати довіру;
— підштовхнути до діалогу з продажами.

Окремо врахували SEO-логіку та блоки FAQ як повноцінні елементи воронки: вони одночасно підсилюють органічну видимість у пошуку, збирають теплий попит і знімають ключові заперечення ще до контакту з менеджером.

💬 FAQ — це не «додатковий контент», а інструмент конверсії. Він скорочує шлях користувача до рішення, зменшує кількість повторюваних запитів у продажах, підвищує якість ліда та дає змогу масштабувати трафік без пропорційного зростання навантаження на команду.

Дизайн як інструмент довіри

Дизайн у цьому проєкті виконує прикладну функцію. Стриманий B2B-стиль, акценти на системності та надійності, чітка візуальна ієрархія — усе це працює на головну мету: підвести користувача до заявки, не відволікаючи його від ключових меседжів.

Маркетолог контролював, щоб жоден візуальний елемент не суперечив логіці воронки:

— стриманий B2B-стиль;
— акценти на системності й надійності;
— чітка візуальна ієрархія;
— фокус на конверсії.

Для підсилення сприйняття масштабу та технологічності були інтегровані інтерактивні елементи — без перевантаження інтерфейсу:

  • відеоакценти на головному екрані;
  • продумана логіка подачі кейсів;
  • структурні блоки, адаптовані під швидке сканування.

Реалізація та запуск

Проєкт було реалізовано в межах бюджету та строків, погоджених із ЄБРР. Сайт повністю відповідає технічному завданню й вимогам грантової програми, що є критично важливим у роботі з міжнародними фондами.

Результат

У підсумку Pro energy отримала повноцінний інструмент для B2B-зростання та ресурс, що підвищує довіру з боку бізнес-клієнтів, партнерів і міжнародних інституцій, а також:

— повноцінний B2B-сайт для лідогенерації;
— інструмент для контекстної реклами та SEO;
— точку входу в довгі продажі.

💡 Сайт під керівництвом маркетолога

У B2B, особливо в технічних та інженерних нішах:

  • клієнт не купує імпульсивно;
  • рішення приймається через довіру, цифри, логіку та відповідність стандартам;
  • сайт має працювати на зниження ризику та розвиток довіри.

Саме тому розробка сайту під керівництвом маркетолога — це:
— контроль логіки воронки;
— зрозумілий шлях клієнта;
— правильні акценти в контенті;
— дизайн, який не заважає продажам;
— технічна реалізація, готова до реклами та масштабування.

💡 Про Solve Marketing

Solve Marketing — це віддалений відділ маркетингу, який створює сайти не як окремий продукт, а як частину маркетингової та продажної системи.

У розробці сайтів ми:

 — починаємо з маркетингової логіки;
— працюємо з воронкою, ролями клієнтів і факторами вибору;
— перекладаємо складні продукти на мову бізнес-результатів;
— проєктуємо сайти, готові до реклами, SEO та масштабування;
— беремо на себе відповідальність за результат, а не лише за макети.

Факти про нас:

— 100+ реалізованих маркетингових стратегій і сайтів;
— 35+ ніш: B2B, SaaS, Healthcare, Energy, Tech;
— досвід роботи з міжнародними фондами та грантовими програмами (ЄБРР);
— системний підхід: стратегія → сайт → трафік → продажі;
— команда з 35+ експертів: маркетологи, дизайнери і розробники, які працюють як єдина система.

Сайт — це про те, який вигляд має бізнес, як пояснює себе і продає, коли вас ще немає в кімнаті.

👉 Запишіться на безкоштовну консультацію, і ми покажемо:

  • яку роль сайт може відігравати саме у вашій воронці;
  • де бізнес зараз втрачає заявки;
  • як перетворити сайт на актив, а не витрату.