Комплексная маркетинговая стратегия для AI-платформы: кейс Eterstock

К нам обратилась команда Eterstock — технологического стартапа, который сочетает фотосток и AI-платформу. Их продукт — уникальный симбиоз творчества, технологий и экономической свободы для креаторов.

Но такой интересный и амбициозный продукт был сложен для понимания с первого взгляда, поэтому предыдущие попытки продвижения не дали ожидаемых результатов. И именно поэтому команда обратилась к нам — Solve Marketing.

Основная задача:

Обеспечить устойчивый поток целевого трафика на платформу и трансформировать его в регистрации, активное использование функционала, покупки или продажи — в зависимости от роли пользователя.

Кроме того, важной частью работы стал детальный анализ маркетинговых тактик и моделей монетизации ключевых конкурентов, чтобы определить как возможности для дифференциации, так и проверенные рынком подходы.

С этого момента началось наше сотрудничество.

Сколько времени заняла разработка стратегии?	150 часов, 6 рабочих недель
Каков состав команды разработки маркетинговой стратегии?	Руководитель маркетинговой команды, проектный менеджер, руководитель контент-команды, операционный маркетолог, руководитель отдела PPC, PPC Facebook.
Как был использован результат работ?	Самостоятельное внедрение специалистами со стороны клиента.

Подробнее о проекте

Нашей задачей было провести комплексное маркетинговое исследование и сформировать стратегию выхода платформы Eterstock на международные рынки — прежде всего США и страны Европы.

Это включало:

• Анализ конкурентной среды (фотостоки и AI-решения).
• Определение мотиваций целевых сегментов.
• Формирование целостного плана продвижения с акцентом на дифференциацию и ценностную коммуникацию.

Продукт

Eterstock — это платформа нового поколения, где создатели визуального контента получают самые высокие роялти на рынке, сочетают традиционный контент с AI-генерацией и формируют собственную ценовую политику.

• уникальный гибрид AI-платформы и фотостока;
• самая низкая стоимость генерации изображений на рынке;
• роуд-меп интеграций с более чем 25 AI-сервисами;
• технологию создания личной AI-модели с фото.

В базе более 3,5 миллиона изображений, из которых 3 миллиона сгенерированы искусственным интеллектом. Креаторы могут самостоятельно устанавливать цену и продавать AI-контент как обычный сток.

А главное — новые AI-функции на базе Novita.ai готовили прорыв в работе с видео, дипфейками и мультимодальными форматами.

Платформа открывает новые горизонты для фрилансеров, дизайнеров, маркетологов и агентств — как экосистема монетизации творчества.

Инсайт: в цифровых продуктах выигрывает не тот, кто имеет больше функций, а тот, кто понял, как вписать свой продукт в потребности и контекст пользователя. Именно поэтому стратегия должна быть не о «что мы продвигаем», а о почему и кому это нужно именно сейчас.

Анализ внешней среды: как меняются правила

Разрабатывая маркетинговую стратегию для Eterstock, мы начали с основ — исследования рынка, его структуры, динамики и трансформаций. В условиях стремительного слияния креатива и алгоритмов фотостоки и генеративные AI-сервисы уже не просто конкурируют — они переплетаются, влияют друг на друга и формируют новые поведенческие сценарии для аудитории.

2.1 Рынок фотостоков: стабильный рост в условиях новой конкуренции

Мировой рынок стоковых изображений сохраняет устойчивую динамику роста: 

с $4,2 млрд в 2022 году до $7,3 млрд к 2030-му.

Этот сегмент продолжает эволюционировать: от библиотек статических фотографий до платформ с высоким уровнем персонализации и интеграции новых технологий.

📍 Спрос на визуальный контент также продолжает расти из-за бума социальных сетей, диджитал-рекламы и видеомаркетинга.

Инсайт: не нужно конкурировать с крупными игроками по их правилам — у них другая логика, другие ресурсы, другая скорость. Вместо того чтобы копировать стратегии корпораций, молодые бренды могут выигрывать благодаря гибкости, более глубокому пониманию новой аудитории и актуальности своего подхода.

2.2 Рынок AI-контента: рост, опережающий саму категорию

В 2022 году мировой рынок AI-изображений оценивался в $301 млн, и ожидается его стремительный рост с CAGR 17,5%. И это не только из-за инноваций, но и из-за нового типа спроса — быстрого, кастомизированного, масштабируемого контента, который трудно обеспечить традиционными фотостоками.

📌 Тренды:

• Генеративные модели (DALL-E, MidJourney, Stable Diffusion) набирают обороты как в B2C, так и в профессиональном использовании.
• Наибольшее использование AI-изображений — в медиа, рекламе и развлечениях.
• Северная Америка — лидер по доходам, Азия — по темпам роста.

AI-сервисы — это новая прогрессивная единица в создании визуального контента. 

2.3 AI vs фотостоки

Мы провели анализ четырех основных способов удовлетворять потребность в визуальном контенте:

1. создание фото самостоятельно;
2. использование классических фотостоков;
3. использование AI-контента на фотостоках;
4. генерация изображений через AI-сервисы.

🧩 Выводы:

AI = уникальность, гибкость, эксперименты.

Фотостоки = скорость, безопасность, минимизация усилий.

Лучший вариант для пользователя — комбинация обоих типов сервисов, что и создаёт уникальное позиционирование Eterstock как гибридной платформы.

Мы обнаружили расхождение между скоростью развития технологий и адаптацией рынка, и именно здесь формируется стратегическая ниша для Eterstock. Продукт имеет шанс занять уникальную позицию — как мост между стабильностью фотостоков и динамикой AI-сервисов.

Анализ проекта 

Когда бизнес обращается за стратегией, самое ценное, что мы можем сделать на старте, — это увидеть то, чего не замечают стейкхолдеры, которые слишком долго находятся внутри собственного продукта. Именно поэтому анализ проекта является критически важным этапом, без которого стратегия будет либо шаблонной, либо ошибочной.

4.1 Анализ сервиса

Мы проанализировали работу платформы как потенциальные пользователи, которые впервые сталкиваются с продуктом. И вот что увидели: Eterstock имеет большой потенциал, но первое впечатление смешанное. Сайт выглядит как генератор, хотя на самом деле это еще и полноценный фотосток. Это сразу создаёт барьер в восприятии.

Мы подробно описали эти моменты в виде кейсов с примерами и для каждого дали конкретные рекомендации. Например:

• как перепозиционировать главную страницу, чтобы она сразу показывала гибридность сервиса;
• как превратить FAQ в инструмент конверсии из «раздела, который просто должен быть на сайте»;
• как улучшить поиск, UX-логику и прозрачность финансовой модели для креаторов.

4.2 Анализ рекламного кабинета

На момент аудита в рекламном аккаунте Eterstock мы обнаружили типичную ситуацию: в аккаунте была настроена автоматизированная стратегия «максимум конверсий». Поскольку системе не на чём было учиться, реклама не работала на результат. Кроме того, большая часть трафика шла на Украину, которая не входила в число приоритетных рынков.

Наши специалисты предоставили ряд рекомендаций на текущем этапе, что позволило расходовать рекламный бюджет более эффективно. 

4.3 Анализ контента и дизайна

На момент разработки стратегии у Eterstock был рабочий сайт, но он не отражал ценности бренда и не побуждал пользователя к действию. Поэтому Eterstock решили провести редизайн и передали нашим специалистам структуру в Figma для анализа и экспертных выводов.

Важно, чтобы сайт не только был привлекательным визуально, но и приводил к конверсии. Поэтому мы подробно описали рекомендации для улучшения:

• адаптировать структуру и коммуникацию для каждой аудитории;
• добавить интерактив, промокоды, экспертный блог, блок «Как это работает» в визуальном формате;
• синхронизировать веб-версию и мобильную версию.

Польза маркетинговой стратегии во всестороннем анализе ситуации и системном подходе к развитию.
Благодаря аудиту продукта, клиентского опыта, конкурентов и каналов можно увидеть проблемные места и создать инструменты, которые прогнозируемо приведут к бизнес-целям, учитывая текущее состояние. 

Хотите масштабировать продукт — начните с честного анализа. Мы не строим стратегии на предположениях. Сначала — глубокое исследование продукта, полученного опыта, коммуникации и цифровой архитектуры. Записывайтесь на бесплатную консультацию — обсудим путь к вашим бизнес-целям.

Анализ конкурентов

Пользователь часто оценивает вас, сравнивая с теми, кто уже удовлетворил его запрос.

Именно поэтому в рамках стратегии мы всегда проводим глубокий конкурентный анализ, чтобы понять, что уже стало рыночным стандартом, а что имеет потенциал стать вашим уникальным конкурентным преимуществом.

Мы изучаем:

• поведенческую логику пользователя;
• позиционирование бренда;
• комбинацию каналов продвижения;
• социальные сети, реферальные программы, контентную стратегию.

Мы исследовали проекты, которые уже сочетают фотостоки и генерацию изображений на базе ИИ, и узнали, как структурировано их взаимодействие с пользователями, какие сценарии они внедряют на сайте и в коммуникациях. 

Что мы увидели?

• Наличие ИИ-функционала больше не является инновацией. Это уже must-have.
• Большинство конкурентов активно строит сообщества, в частности через Discord, блоги, геймификацию и инфлюенсеров, ведь контентный бизнес живёт на доверии.
• Чёткая сегментация пользователей: одни страницы — для покупателей, другие — для креаторов, третьи — для бизнеса. Это позволяет персонализировать опыт с первых секунд.
• Большая часть трафика приходит органически — то есть SEO и узнаваемость бренда являются критическими для масштабирования.
• Сайты сильных игроков имеют интуитивную структуру, чёткую выгоду на первом экране и лид-магниты, , которые сразу мотивируют к регистрации.

Факторы вибора

Клиенты выбирают то, что соответствует их ожиданиям и потребностям + понятно в момент выбора.

Именно поэтому мы работаем не с абстрактной «целевой аудиторией». Для нас важно понимать факторы, влияющие на принятие решения каждого пользователя.

В процессе разработки маркетинговой стратегии для Eterstock мы использовали собственный фреймворк «Факторы выбора», чтобы исследовать и собрать основные факторы, влияющие на поведение клиента на разных этапах воронки: от первого контакта до повторного использования платформы.

В то время как большинство бизнесов смотрит на конкуренцию только с точки зрения продукта или цены, выигрывает тот, кто включил в свой маркетинг больше факторов выбора, чем другие.

Если в вашем бизнесе внедрены большинство факторов выбора, важных для клиента, — выберут именно вас. 

Поэтому на стратегическом этапе мы определяем, какие именно факторы выбора реализованы, каких не хватает и какие стоит внедрить в коммуникацию, UX, ценностное предложение и опыт взаимодействия.

Для Eterstock мы создали список из 110+ факторов выбора.

Подробнее о фреймворке и реальных результатах от внедрения факторов выбора читайте в этой статье.

SWOT-анализ

У каждого бренда есть то, что усиливает его движение, и то, что может замедлить. SWOT — это способ сделать видимыми ключевые особенности, влияющие на развитие бизнеса.

Для того чтобы провести качественный SWOT-анализ, к этому мы уже:

• провели аналитику рынка; 
• сравнили 5+ конкурентов;
• изучили поведение клиента на входе в воронку;
• исследовали факторы выбора;
• проанализировали текущий продукт и бизнес-модель.

Благодаря такому комплексному подходу SWOT-анализ становится дополнительным стратегическим инструментом.

Базовая маркетинговая стратегия

В последнем разделе маркетинговой стратегии мы расписали этапы развития платформы Eterstock на основе предварительно проведённого исследования и выделенных факторов выбора потребителей. Приведём перечень этапов без детализации шагов в каждом из них: 

Этап 1. Доработка продукта

Этап 2. Активное продвижение

Этап 3. Развитие и масштабирование.

Маркетинг не ограничивается рекламой. Если вы чувствуете, что продукт сильный, но результатов нет — дело не в функционале, дело в отсутствии системы.

Здесь помогает маркетинговая стратегия — логически выстроенный план, который начинается с аудита, учитывает поведение клиентов, сильные стороны продукта, динамику рынка и трансформируется в воронку, коммуникацию, действия и метрики.

Продукт Eterstock обладал уникальными возможностями, но не доносил их на соответствующем уровне. 

В нашем подходе стратегия — это управляемая система развития:

• дает команде чёткое понимание шагов;
• фокусирует коммуникацию;
• упрощает принятие решений;
• превращает маркетинг в инструмент достижения бизнес-целей. 

🎯 Если вы сейчас находитесь на этапе:

• запуска или ребрендинга продукта;
• масштабирования платформы на новые рынки. 

Это означает, что пришло время получить чёткий и комплексный план действий, поскольку просто «запустить рекламу», скорее всего, будет недостаточно. 

📩 Записывайтесь на бесплатную консультацию, и мы покажем, с чего начать именно вам.