GP Real Estate — компания, которая более 10 лет доминирует на рынке недвижимости Северного Кипра. Их репутация строилась на личных контактах, рекомендациях и десятках успешных сделок. Но даже самый сильный офлайн-бренд рано или поздно сталкивается с новым вызовом — как перенести доверие клиентов в цифровое пространство и остаться лидером в эпоху диджитала.

Именно с этой задачей GP Real Estate обратилась к Solve Marketing. Первым шагом стала комплексная маркетинговая стратегия, объединившая анализ рынка, позиционирование бренда, контент, SEO, рекламную систему и лидогенерацию. На её основе мы синхронно запустили работу в нескольких направлениях — от создания экспертного контента и построения партнёрской сети до аналитики, PPC и автоматизации процессов.

Этот кейс — о том, как стратегия, основанная на данных, может превратить традиционный бизнес в системную маркетинговую экосистему, способную масштабироваться и стабильно генерировать доверие и лиды даже на конкурентном международном рынке.

Сколько времени заняла разработка стратегии? 200 часов
Каков состав команды разработки маркетинговой стратегии? Руководитель маркетинговой команды, руководитель контент-команды, проектный менеджер, операционный маркетолог, контент-маркетолог, руководитель отдела PPC, PPC Facebook.
Как был использован результат работ? Внедрение маркетинговой стратегии командой Solve Marketing

 О проекте

GP Real Estate — ведущее агентство недвижимости на Северном Кипре, которое уже более 10 лет помогает клиентам из разных стран покупать, инвестировать и легально оформлять жильё за рубежом.

В компании — 40+ сертифицированных агентов, 150+ партнёров в 10 странах, собственная школа GP Real Education, которая готовит риелторов международного уровня, и база с более чем 500 актуальными объектами.

GP Real Estate работает в сегменте, где главная валюта — доверие. Здесь важен не только продукт, но и репутация, юридическая надёжность и чувство безопасности клиента. 

Именно поэтому команда обратилась к Solve Marketing с запросом разработать полноценную маркетинговую стратегию, которая объединит анализ, бренд, контент, рекламу и лидогенерацию в единую систему.

Задачи проекта

Для Solve Marketing ключевой целью было создать стратегическую базу для устойчивого развития бренда. Мы поставили перед собой следующие цели:

  1. Провести полный аудит рынка, конкурентов и контента, чтобы понять реальные драйверы спроса.
  2. Сформировать чёткое позиционирование бренда как надёжного, экспертного партнёра для иностранных инвесторов.
  3. Разработать стратегию контента для сайта, соцсетей и блогов, ориентированную на доверие, экспертность и lifestyle.
  4. Создать систему лидогенерации на базе Google Ads и Meta с аналитикой, тестами и оптимизацией.
  5. Подготовить рекомендации для обновления сайта, улучшения UX и SEO-структуры.

Анализ 

Перед разработкой стратегии мы начинаем с этапа диагностики, цель — не просто собрать данные, а сформировать основу для чёткой и реалистичной стратегии. 

Мы провели комплексный анализ маркетинговой системы GP Real Estate, чтобы увидеть бизнес через призму рынка, клиентов, конкурентов и собственной коммуникации. Исследование охватило ключевые направления: от рыночного контекста Северного Кипра и поведения инвесторов до эффективности сайта, SEO и социальных сетей. Мы оценили, как компания представлена онлайн, насколько ее контент вызывает доверие и стимулирует действие, а также как выстроено взаимодействие с аудиторией. Параллельно изучили конкурентную среду и рекламную систему, чтобы понять, какие подходы работают на рынке, а где компания теряет потенциальных клиентов. 

Такой подход дал целостное понимание текущей ситуации, определил ключевые точки роста и позволил перейти к созданию стратегии, основанной на аналитике и объективных данных.

Рынок и контекст

Северный Кипр — один из самых динамичных рынков недвижимости в Средиземноморском регионе. После 2022 года спрос резко вырос из-за:

  • изменения в европейском законодательстве (например, в Португалии ограничили покупку жилья у моря);
  • войны в Украине, которая стимулировала переезд предпринимателей, инвесторов и семей в более безопасные страны;
  • высокой доходности инвестиций (5–7% годовых в аренде, до 20% при перепродаже);
  • простых процедур получения ВНЖ и финансовой конфиденциальности сделок.

Вместе с ростом рынка появились новые риски для клиентов — мошеннические агентства, непрозрачные сделки, дезинформация. Поэтому главным фактором выбора стало доверие. Именно на этом этапе GP Real Estate решила укрепить своё экспертное присутствие онлайн и построить системный маркетинг, способный передавать ценность бренда на каждом этапе контакта с клиентом.

Проект

GP Real Estate на момент анализа уже имела мощную офлайн-инфраструктуру, но онлайн-коммуникации работали несистемно:

  • сайт имел плагиатные тексты, слабую структуру и не соответствовал стандартам SEO;
  • контент в соцсетях состоял только из коммерческих постов без репутационного и информационного слоёв;
  • аудитория Instagram содержала до 40% ботов, что искажало аналитику;
  • рекламные кампании запускались без сегментации аудиторий, аналитики и тестирования гипотез.

Компания имела все предпосылки для роста, но нуждалась в новой системе маркетинга, которая объединила бы сайт, контент, рекламу и аналитику в одну экосистему.

Разработка позиционирования

Позиционирование — это не просто лозунг или описание услуг.

Это фундамент стратегического маркетинга, который определяет, как компанию воспринимают в сознании потенциального клиента.
Именно благодаря позиционированию бренд занимает «свободную нишу» в сознании рынка — ту ассоциацию, которая автоматически возникает, когда клиент слышит его название.

Для бизнеса это означает:

  • более устойчивая рыночная позиция, независимо от ценовой конкуренции;
  • больше доверие со стороны аудитории;
  • более эффективный маркетинг, ведь все коммуникации говорят на одном языке;
  • быстрое принятие решений клиентами — без лишних сомнений и сравнений.

Как мы формируем позиционирование в Solve Marketing

Мы разрабатываем позиционирование на основе данных, поэтому, прежде чем предложить варианты, мы:

  1. проводим анализ факторов выбора (наша уникальная методика) — что влияет на решение клиента;
  2. изучаем мотивацию и барьеры аудитории (почему покупают / почему откладывают покупку);
  3. анализируем позиционирование конкурентов — чтобы найти «свободное место» в сознании покупателей;
  4. оцениваем внутренние сильные стороны бизнеса — то, что компания реально может подтвердить опытом, кейсами, сервисом.

Как следствие — формируется позиционирование, которое работает в каждом канале коммуникации.

Финальная стратегическая формула

GP Real Estate — агентство недвижимости №1 на Северном Кипре по количеству объектов в базе и показателю рентабельности для инвесторов. 

Сформированное позиционирование становится центральной осью всей маркетинговой стратегии:

  • Единый голос бренда — все каналы коммуникации согласованы между собой, создавая целостное восприятие компании.
  • Более быстрые и точные решения — маркетинг и креативы опираются на чёткую стратегическую рамку, а не на интуицию.
  • Узнаваемость и доверие — бренд выбирают не из-за цены, а из-за понятной ценности и последовательности в месседжах.
  • Сильная эмоциональная ассоциация — каждое прикосновение к клиенту усиливает главное впечатление: профессионализм, системность, надёжность.
  • Устойчивость к рыночным изменениям — чёткое позиционирование позволяет адаптироваться без потери идентичности.
  • Основа для масштабирования — с чётко определенной сущностью бренд может развивать новые направления, оставаясь узнаваемым.

А если говорить более конкретно, то позиционирование также влияет на: месседжи рекламных кампаний, тон коммуникации бренда, визуальную айдентику, контентную стратегию.

💡 Инсайт: Позиционирование — это стратегический фундамент, который определяет, почему клиент выбирает именно вас. Без него маркетинг работает фрагментарно: реклама генерирует трафик, но не продажи, контент — охват, но не доверие.

В процессе разработки стратегии мы видим это постоянно: пока компания не имеет чёткой доли на рынке, любые действия остаются тактическими. Поэтому позиционирование — это первый шаг, с которого начинается системный маркетинг и масштабирование бренда.

Партнёрская стратегия и регламент работы с партнёрами

Также в рамках сотрудничества наша команда начала развивать процесс построения полноценной партнёрской системы — одного из каналов лидогенерации.

На базе маркетинговой стратегии мы построили полноценную партнёрскую систему «под ключ» — от методологии до визуальных материалов.

  1. Партнёрская презентация — официальный документ для привлечения компаний и агентов к сотрудничеству. Она чётко объясняет:
    • выгоды для партнера;
    • преимущества работы;
    • пошаговую схему сотрудничества;
    • гарантии компании;
    • ожидания от партнёров.
  2. Двуязычная структура презентации (украинская и английская версии), что позволило масштабировать партнёрскую программу на международный рынок и привлекать агентов не только из Украины, но и из Европы и Ближнего Востока.
  3. Пакет дополнительных материалов — шаблоны писем для первого контакта, краткий текст для LinkedIn / Telegram-сообщений, структура CRM-базы для фиксации партнёров.

Также вместе с командой GP Real Estate мы разработали регламент для партнёр-менеджера, который описывает:

  • кто может быть партнёрами (туристические агентства, консалтинговые компании, иммиграционные центры, частные риелторы и т. д.);
  • как искать потенциальных партнёров и формировать базу;
  • алгоритм первого контакта, знакомства и фиксации в CRM;
  • механику взаимодействия и мотивацию партнёров (система бонусов и комиссий);
  • правила поддержания отношений — регулярные коммуникации, совместные проекты, контент, коллаборации.

Инсайт: партнёрская сеть — стратегический канал привлечения тёплых лидов с высокой конверсией. В среднем до 50% контактов из партнёрских источников переходят в успешные сделки. Это объясняется высоким уровнем доверия, предварительным «прогреванием» и релевантностью аудитории, поэтому партнёрское направление обеспечивает стабильный и предсказуемый поток продаж в B2B.

Модель партнёрского маркетинга особенно эффективна для компаний, где цикл сделки длительный, а решение клиент принимает на основе доверия. Если вы работаете в сферах с высокой конкуренцией (недвижимость, консалтинг, финансовые услуги, образование) — партнёрская стратегия может стать вашим самым сильным источником клиентов.

👉 Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы оценить потенциал партнёрских каналов именно для вашего бизнеса.

Контентная система 

На основе проведенного анализа мы построили контентную стратегию GP Real Estate. Было создано:

  • контент-стратегию для соцсетей и сайта: охватывает три основных направления — экспертное, репутационное и lifestyle;
  • визуальный гайд для Instagram: цвета, типографика, обложки, примеры форматов рилс и сторис;
  • таблицу рубрик с темами, подтемами и сценариями для видео;
  • формат коротких «экспертных блоков» — видео, где агенты и юристы отвечают на типичные вопросы клиентов.

Инсайт: Для бизнеса недвижимости контент — это не только инструмент формирования доверия, но и мощный инструмент привлечения клиентов через визуальную и эмоциональную составляющие. Чтобы контент создавал спрос, а не только охват, необходима контентная стратегия, определяющая цели, роль контента на разных этапах воронки и единую систему коммуникаций.

👉 Получите бесплатную консультацию от Solve Marketing и узнайте, как построить собственную систему контента, влияющую на прибыль.

Система лидогенерации

Цель — сформировать прогнозируемый поток качественных лидов и подготовить почву для масштабирования на международные рынки.

Для GP Real Estate мы создали пошаговую стратегию лидогенерации, построенную на аналитике, тестировании и системном подходе.
Мы работали как полноценный отдел маркетинга — погрузились в бизнес, аналитику и операционные процессы клиента. Каждый этап базировался на данных, опыте предыдущих проектов и глубоком понимании поведения целевой аудитории.

Ключевые этапы работы

  1. Аудит рекламных каналов
    Проанализировали Google и Meta, определили эффективность каждой кампании, построили новую структуру аккаунтов и логику коммуникаций. Это позволило увидеть реальную экономику привлечения клиента и определить зоны роста.
  2. Сегментация аудиторий и гипотезы (метод 5W)
    Сформировали три ключевые группы — инвесторы, релоканты, семьи с детьми. Для каждого сегмента разработали уникальные месседжи, визуальные концепции и лендинги. Каждая коммуникация базировалась на конкретных потребностях и мотивах аудитории.
  3. Тестирование и аналитика
    Запустили тестовые кампании с чёткими метриками: стоимость лида, качество заявки, конверсия в контакт. Добавили ремаркетинг, отслеживание событий и многоуровневую аналитику, чтобы видеть полный путь пользователя от первого клика до заявки.
  4. CRM и коммуникации
    Внедрили рекомендации по сегментации базы, рассылок и построению системы повторных контактов. Это усилило конверсию из имеющихся лидов и создало непрерывную воронку продаж.
  5. Подготовка к масштабированию
    После первого месяца мы определили оптимальные связи между каналами: как Meta генерирует интерес, а Google закрывает намерение на покупку.

Такой подход позволяет строить не кампанию, а систему роста. Мы смотрим на лидогенерацию как на часть стратегии развития бизнеса: анализируем данные, тестируем гипотезы, масштабируем эффективные модели.

Это и есть суть работы Solve Marketing как удалённого отдела маркетинга, мы объединяем аналитику, креатив и бизнес-цели в единую систему.

💡 Инсайт: стратегическая лидогенерация — это комплексная система построения управляемого потока заявок, где каждый этап — от аналитики до конверсии — имеет чёткие метрики, гипотезы и цикл оптимизации. Такой подход обеспечивает стабильное масштабирование и предсказуемость результатов, даже в периоды снижения рыночной активности.

👉 Запишитесь на бесплатную диагностику, и мы покажем, какие шаги обеспечат вашему бизнесу стабильный поток заявок.

Документация и внутренние стандарты 

Внутренний каркас маркетинга — документация, стандарты, процессы, которые незаметны снаружи, но именно они делают систему стабильной.

Мы создали комплексную операционную базу, которая охватывает:

  • Регламенты для партнёр-менеджера и маркетолога — описаны роли, зона ответственности, формат отчётности, частота связи. Это устранило дублирование задач и потери в коммуникации.
  • Алгоритмы работы с контентом, аналитикой, клиентами и партнёрами — чтобы каждый процесс имел последовательность и логику, независимо от того, кто его выполняет.
  • Систему внутренней отчётности Solve Marketing × GP Real Estate — единый источник данных для принятия решений, где каждый показатель имеет владельца.
  • Календарь коммуникаций и публикаций — синхронизирует работу маркетинга, продаж и партнёров, обеспечивая устойчивый ритм активностей.
  • Структуру ClickUp-задач — стандартизированные статусы, дедлайны, комментарии, ответственные. Это позволило управлять процессами без хаоса даже в случае роста нагрузки.

Почему это важно

На первый взгляд, это всего лишь технические детали — таблицы, инструкции, шаблоны. Но именно из таких деталей формируется операционная дисциплина, без которой ни одна стратегия не просуществует дольше месяца.

Такие документы становятся механикой управления маркетингом: стратегические решения не теряются в ежедневных задачах. Они создают предсказуемость, обеспечивают стабильность, когда команда расширяется или меняется, и позволяют масштабировать процесс.

💡 Инсайт: Маркетинг часто воспринимают как творчество, но стабильные результаты рождаются не из вдохновения, а из системы. Регламенты, отчетность и стандарты — это не бюрократия, а инструмент управления ростом бизнеса.
Именно эти «невидимые детали» позволяют маркетингу быть не реактивным, а стратегическим.

👉 Получите консультацию, чтобы узнать, как можно построить такую систему в вашей компании уже за 30 дней.

Разработка брендбука и визуальной айдентики

Брендбук — это визуальная стратегия компании, которая обеспечивает единство восприятия бренда во всех каналах коммуникации — от сайта до Instagram и презентаций. Именно он формирует первое впечатление клиента: уровень, стиль, уверенность, профессионализм.

Для GP Real Estate брендбук стал логическим продолжением маркетинговой стратегии — инструментом, который помогает визуально закрепить позиционирование компании как надёжного, системного и премиального партнёра на рынке недвижимости.

1. Новая идентичность

Мы создали современную систему айдентики, которая объединяет корпоративный стиль, цвета, шрифты, принципы сочетания логотипа и изображений.

Основные элементы брендбука: логотипы в трёх форматах, фирменная цветовая палитра, типографика, правила использования логотипа.

Брендбук — это «инструкция по узнаваемости». Без него дизайн различных каналов живёт отдельно, а бренд растворяется в информационном шуме.
Мы создаём айдентику, которая усиливает позиционирование и делает бренд стабильным на годы вперед.

2. Правила визуальной коммуникации

В рамках брендбука мы сформировали чёткую систему визуальных принципов, которая обеспечивает узнаваемость в любом формате:

  • правила контрастности логотипа; рекомендации для фото и видео, баланс текста и визуала, структура размещения элементов.

Благодаря этому визуальная коммуникация компании становится целостной, уверенной и узнаваемой даже без логотипа.

3. Бренд как продолжение стратегии

Разработанный брендбук не был изолированным дизайнерским проектом. Мы сделали его продолжением маркетинговой стратегии:

  • цвета отражают ценности бренда;
  • типографика подчёркивает профессионализм и технологичность;
  • минималистичный дизайн отражает системность и чистоту процессов компании.

Как следствие — визуальный язык бренда стал отражением позиционирования.

👉 Запишитесь на бесплатную консультацию Solve Marketing — мы оценим текущее состояние вашего бренда, покажем, как систематизировать его визуально, и создадим единую структуру, в которой дизайн, контент и стратегия работают на одну цель — развитие бизнеса.

Разработка технических заданий и лендингов

После аналитической части мы переходим к практической реализации рекомендаций.

Для GP Real Estate мы разработали два отдельных технических задания (ТЗ) на создание лендингов, которые стали логическим продолжением стратегии.

1. Лендинг для привлечения финансовых консультантов

Цель: создать посадочную страницу, которая поможет привлекать партнёров — финансовых консультантов, готовых рекомендовать клиентам инвестиции в недвижимость на Северном Кипре.

В рамках задания наши маркетологи разработали:

  • подробную структуру лендинга в Figma — с учётом сценария пользователя, психологии восприятия и точки принятия решения;
  • логику визуальной подачи контента, соответствующую брендбуку GP Real Estate;
  • описание каждого блока, в частности копирайтинг-задания, ключевые сообщения, СТА и варианты для А/Б тестов;
  • структуру CRM-связи — чтобы заявки с ленда сразу попадали в партнёрскую базу.

Каждый сайт или лендинг — это инструмент продаж. Поэтому его должны проектировать не дизайнеры, а маркетологи — с пониманием психологии клиента, последовательности действий и факторов доверия.

👉 Запишитесь на бесплатную консультацию, чтобы мы помогли вам создать структуру лендинга, который действительно конвертирует.

2. Структура нового сайта GP Real Estate

Вторым этапом стало построение обновлённой структуры основного сайта компании.

Цель — сделать архитектуру сайта логичной, понятной для пользователей и подготовленной к масштабированию на другие рынки.

  • распределили контент на логические блоки и создали новую UX-структуру, где акценты расставлены в соответствии с маркетинговыми целями;
  • определили, какие разделы дублируются, а какие — требуют усиления (например, отдельные страницы для партнёрства, обзоры рынка, блог об инвестициях);
  • прописали логику внутренних переходов, чтобы каждый пользователь естественным образом доходил до заявки или консультации.

👉 Получите бесплатную консультацию от Solve Marketing — мы проанализируем архитектуру вашего сайта, обнаружим слабые места и покажем, как превратить его в эффективный инструмент роста, который работает на цели бизнеса, а не просто на дизайн.

Что в заключении?

GP Real Estate — ведущее агентство недвижимости на Северном Кипре с 10-летним опытом работы на рынке, где главная валюта — доверие.

Их цель была понятна: укрепить онлайн-присутствие бренда в конкурентной среде, повысить репутацию экспертного партнёра и выстроить системный маркетинг, способный передавать ценность бренда на каждом этапе взаимодействия с клиентом. 

Мы начали сотрудничество с глубокой диагностики: проанализировали рынок Северного Кипра, поведение инвесторов, конкурентов и собственные каналы коммуникации GP Real Estate. На основе этих данных было сформировано чёткое позиционирование бренда и разработана целостная стратегия развития.

После разработки маркетинговой стратегии мы стали удалённым отделом маркетинга. В ходе сотрудничества синхронно перезапустили контент в соцсетях, настроили рекламные кампании в Google и Facebook, выстроили партнёрскую программу и внедрили систему аналитики. 

В результате сотрудничества GP Real Estate получили:

  • Стратегический фундамент для роста. Чёткое позиционирование бренда и продуманная маркетинговая стратегия стали основой устойчивого развития бизнеса. Бренд занял свободную нишу в сознании клиентов.
  • Круглосуточную маркетинговую экосистему. Сайт, контент, реклама, SEO, лидогенерация и партнёрская программа объединены в единую систему, которая работает синхронно. Все точки контакта с клиентом — от соцсетей до посадочных страниц — говорят на одном языке бренда, формируя последовательный положительный опыт и подкрепляя основное сообщение компании.
  • Стабильный поток качественных лидов. Настроенная система рекламы (Google Ads, Meta) вместе с партнёрской сетью теперь обеспечивают предсказуемый приток обращений.
  • Экспертную команду. Фактически GP Real Estate получили целый маркетинговый отдел, не нанимая отдельно специалистов. Команда Solve Marketing закрыла все потребности: от проектного менеджера и контент-маркетолога до PPC-эксперта и дизайнера. Это сэкономило время и ресурсы: вместо долгого поиска кадров и настройки процессов, компания сразу получила слаженную команду, которая работает по чёткой стратегии.
  • Прозрачные процессы и стандарты. Мы внедрили внутреннюю документацию, регламенты и систему аналитики, что делает маркетинг управляемым и прозрачным. Это повышает эффективность решений и позволяет масштабироваться.
  • Обновленный бренд и айдентику. Разработанный брендбук и новая визуальная айдентика закрепили позиционирование компании на всех уровнях.

Первый шаг к успеху — это глубокий анализ рынка, конкурентов и аудитории и разработка стратегии на основе этих данных. В Solve Marketing каждое сотрудничество мы начинаем именно с этого фундамента. 

Далее наша команда берёт на себя роль удалённого отдела маркетинга, внедряя стратегию комплексно и последовательно. 

Такой подход приносит результаты быстрее и надёжнее, чем попытки решать маркетинговые задачи разрозненными усилиями или нанимать отдельных специалистов без общей координации.