GP Real Estate — компанія, яка понад 10 років домінує на ринку нерухомості Північного Кіпру. Їхня репутація будувалася на особистих контактах, рекомендаціях і десятках успішних угод. Але навіть найсильніший офлайн-бренд рано чи пізно стикається з новим викликом — як перенести довіру клієнтів у цифровий простір і залишитися лідером в епоху діджиталу.

Саме з цим завданням GP Real Estate звернулася до Solve Marketing. Першим кроком стала комплексна маркетингова стратегія, що об’єднала аналіз ринку, позиціювання бренда, контент, SEO, рекламну систему та лідогенерацію. На її основі ми синхронно запустили роботу в кількох напрямах — від створення експертного контенту та побудови партнерської мережі до аналітики, PPC й автоматизації процесів.

Цей кейс — про те, як стратегія, що базується на даних, може перетворити традиційний бізнес у системну маркетингову екосистему, здатну масштабуватись і стабільно генерувати довіру та ліди навіть на конкурентному міжнародному ринку.

Скільки часу зайняла розробка стратегії? 200 годин
Який склад команди розробки маркетинг-стратегії? Head of Marketing Team, Head of Content Team, проєктний менеджер, операційний маркетолог, контент-маркетолог, керівник відділу PPC, PPC Facebook.
Як було використано результат робіт? Впровадження маркетингової стратегії командою Solve Marketing.

Про проєкт

GP Real Estate — провідна агенція з нерухомості на Північному Кіпрі, що вже понад 10 років допомагає клієнтам із різних країн купувати, інвестувати та легально оформлювати житло за кордоном.

У компанії — 40+ сертифікованих агентів, 150+ партнерів у 10 країнах, власна школа GP Real Education, яка готує ріелторів міжнародного рівня, та база з понад 500 актуальних об’єктів.

GP Real Estate працює в сегменті, де головна валюта — довіра. Тут важливий не лише продукт, а й репутація, юридична надійність та відчуття безпеки клієнта. 

Саме тому команда звернулася до Solve Marketing із запитом розробити повноцінну маркетингову стратегію, що об’єднає аналіз, бренд, контент, рекламу й лідогенерацію в єдину систему.

Завдання проєкту

Для Solve Marketing ключовою метою було створити стратегічну базу для сталого розвитку бренда.
Ми поставили собі такі цілі:

  1. Провести повний аудит ринку, конкурентів і контенту, щоб зрозуміти реальні драйвери попиту.
  2. Сформувати чітке позиціювання бренда як безпечного, експертного партнера для іноземних інвесторів.
  3. Розробити стратегію контенту для сайту, соцмереж і блогів, орієнтовану на довіру, експертність і lifestyle.
  4. Створити систему лідогенерації на базі Google Ads і Meta з аналітикою, тестами та оптимізацією.
  5. Підготувати рекомендації для оновлення сайту, покращення UX і SEO-структури.

Аналіз 

Перед розробкою стратегії ми починаємо з етапу діагностики, мета — не просто зібрати дані, а сформувати основу для чіткої та реалістичної стратегії. 

Ми провели комплексний аналіз маркетингової системи GP Real Estate, щоб побачити бізнес крізь призму ринку, клієнтів, конкурентів і власної комунікації. Дослідження охопило ключові напрями: від ринкового контексту Північного Кіпру та поведінки інвесторів до ефективності сайту, SEO й соціальних мереж. Ми оцінили, як компанія представлена онлайн, наскільки її контент викликає довіру та стимулює дію, а також як вибудувана взаємодія з аудиторією. Паралельно вивчили конкурентне середовище та рекламну систему, щоб зрозуміти, які підходи працюють на ринку, а де компанія втрачає потенційних клієнтів. 

Такий підхід дав цілісне розуміння поточної ситуації, виявив ключові точки росту й дав змогу перейти до створення стратегії, яка базується на аналітиці та об’єктивних даних.

Ринок і контекст

Північний Кіпр — один із найдинамічніших ринків нерухомості в Середземноморському регіоні.
Після 2022 року попит різко зріс через:

  • зміни в європейському законодавстві (наприклад, у Португалії обмежили купівлю житла біля моря);
  • війну в Україні, що стимулювала релокацію підприємців, інвесторів та сімей до безпечніших країн;
  • високу дохідність інвестицій (5–7% річних в оренді, до 20% у разі перепродажу);
  • прості процедури отримання ВНЖ і фінансову конфіденційність угод.

Разом із ростом ринку з’явилися нові ризики для клієнтів — шахрайські агенції, непрозорі угоди, дезінформація. Тому головним фактором вибору стала довіра.
Саме на цьому етапі GP Real Estate вирішила зміцнити свою експертну присутність онлайн і побудувати системний маркетинг, здатний передавати цінність бренда на кожному етапі контакту з клієнтом.

Проєкт

GP Real Estate на момент аналізу вже мали потужну офлайн-інфраструктуру, але онлайн-комунікації працювали несистемно:

  • сайт мав плагіатні тексти, слабку структуру й не відповідав стандартам SEO;
  • контент у соцмережах складався лише з комерційних дописів без репутаційного та інформаційного шарів;
  • аудиторія Instagram містила до 40% ботів, що спотворювало аналітику;
  • рекламні кампанії запускалися без сегментації аудиторій, аналітики та тестування гіпотез.

Компанія мала всі передумови для росту, але потребувала нової системи маркетингу, яка б об’єднала сайт, контент, рекламу й аналітику в одну екосистему.

Розробка позиціювання

Позиціювання — це не просто гасло чи опис послуг.

Це фундамент стратегічного маркетингу, який визначає, як компанію сприймають у свідомості потенційного клієнта.
Саме через позиціювання бренд займає «вільну нішу» у свідомості ринку — ту асоціацію, яка автоматично виникає, коли клієнт чує його назву.

Для бізнесу це означає:

  • стійкіша ринкова позиція, незалежно від цінової конкуренції;
  • більша довіра з боку аудиторії;
  • ефективніший маркетинг, адже всі комунікації говорять однією мовою;
  • швидше прийняття рішень клієнтами — без зайвих сумнівів і порівнянь.

Як ми формуємо позиціювання в Solve Marketing

Ми розробляємо позиціювання на основі даних, тому, перш ніж запропонувати варіанти, ми:

  1. проводимо аналіз факторів вибору (наша унікальна методика) — що впливає на рішення клієнта;
  2. вивчаємо мотивацію і бар’єри аудиторії (чому купують / чому відкладають покупку);
  3. аналізуємо позиціювання конкурентів — щоб знайти «вільне місце» у свідомості покупців;
  4. оцінюємо внутрішні сильні сторони бізнесу — що компанія реально може підтвердити досвідом, кейсами, сервісом.

Як наслідок — формується позиціювання, що працює в кожному каналі комунікації.

Фінальна стратегічна формула

GP Real Estate — агенція нерухомості №1 на Північному Кіпрі за кількістю об’єктів у базі та показником рентабельності для інвесторів. 

Сформоване позиціювання стає центральною віссю всієї маркетингової стратегії:

  • Єдиний голос бренда — усі канали комунікації узгоджені між собою, створюючи цілісне сприйняття компанії.
  • Швидші та точніші рішення — маркетинг і креативи спираються на чітку стратегічну рамку, а не на інтуїцію.
  • Впізнаваність і довіра — бренд вибирають не через ціну, а через зрозумілу цінність і послідовність у меседжах.
  • Сильна емоційна асоціація — кожен дотик до клієнта підсилює головне враження: професійність, системність, надійність.
  • Стійкість до ринкових змін — чітке позиціювання дає змогу адаптуватися без втрати ідентичності.
  • Основа для масштабування — із чітко визначеною сутністю бренд може розвивати нові напрями, залишаючись впізнаваним.

А якщо більш про конкретику, то позиціювання також впливає на: меседжі рекламних кампаній, тон комунікації бренда, візуальну айдентику, контентну стратегію.

💡 Інсайт: Позиціювання — це стратегічний фундамент, який визначає, чому клієнт обирає саме вас. Без нього маркетинг працює фрагментарно: реклама генерує трафік, але не продажі, контент — охоплення, але не довіру.

У процесі розробки стратегії ми бачимо це постійно: поки компанія не має чіткої частки на ринку, будь-які дії залишаються тактичними.
Тому позиціювання — це перший крок, із якого починається системний маркетинг і масштабування бренда.

Партнерська стратегія та регламент роботи з партнерами

Також у межах співпраці наша команда почала розвивати процес побудови повноцінної партнерської системи — один із каналів лідогенерації.

На базі маркетингової стратегії ми побудували повноцінну партнерську систему «під ключ» — від методології до візуальних матеріалів.
У межах цього напряму було розроблено:

  1. Партнерську презентацію — офіційний документ для залучення компаній і агентів до співпраці.
    Вона чітко пояснює:
    • вигоди для партнера;
    • переваги роботи;
    • покрокову схему співпраці;
    • гарантії компанії;
    • очікування від партнерів.
  2. Двомовну структуру презентації (українська та англійська версії), що дала змогу масштабувати партнерку на міжнародний ринок і залучати агентів не лише з України, а й із Європи та Близького Сходу.
  3. Пакет додаткових матеріалів — шаблони листів для першого контакту, короткий текст для LinkedIn / Telegram-повідомлень, структура CRM-бази для фіксації партнерів.

Також разом із командою GP Real Estate ми розробили регламент для партнер-менеджера, який описує:

  • хто може бути партнерами (туристичні агенції, консалтингові компанії, імміграційні центри, приватні ріелтори тощо);
  • як шукати потенційних партнерів і формувати базу;
  • алгоритм першого контакту, знайомства та фіксації в CRM;
  • механіку взаємодії та мотивацію партнерів (система бонусів і комісій);
  • правила підтримки відносин — регулярні комунікації, спільні проєкти, контент, колаборації.

Інсайт: партнерська мережа — стратегічний канал залучення теплих лідів із високою конверсією. У середньому до 50% контактів із партнерських джерел переходять в успішні угоди. Це пояснюється високим рівнем довіри, попереднім «прогріванням» і релевантністю аудиторії, тому партнерський напрям забезпечує стабільний і передбачуваний потік продажів у B2B.

Модель партнерського маркетингу особливо ефективна для компаній, де цикл угоди тривалий, а рішення клієнт приймає через довіру. Якщо ви працюєте у сферах із високою конкуренцією (нерухомість, консалтинг, фінансові послуги, освіта) — партнерська стратегія може стати вашим найсильнішим джерелом клієнтів.

👉 Запишіться на безкоштовну консультацію, щоб оцінити потенціал партнерських каналів саме для вашого бізнесу.

Контентна система 

На основі проведеного аналізу ми побудували контентну стратегію GP Real Estate. Було створено:

  • контент-стратегію для соцмереж і сайту: охоплює три основні напрями — експертний, репутаційний і lifestyle;
  • візуальний гайд для Instagram: кольори, типографіка, обкладинки, приклади форматів рилс і сторис;
  • таблицю рубрик із темами, підтемами й сценаріями для відео;
  • формат коротких «експертних блоків» — відео, де агенти та юристи відповідають на типові запитання клієнтів.

Інсайт: Для бізнесу нерухомості контент — це не тільки інструмент формування довіри, а ще й потужний інструмент залучення клієнтів через візуальний та емоційний складники. Щоб контент створював попит, а не лише охоплення, необхідна контентна стратегія, що визначає цілі, роль контенту на різних етапах воронки та єдину систему комунікацій.

👉 Отримайте безкоштовну консультацію від Solve Marketing і дізнайтеся, як побудувати власну систему контенту, що впливає на прибуток.

Система лідогенерації

Мета — сформувати передбачуваний потік якісних лідів і підготувати ґрунт для масштабування на міжнародні ринки.

Для GP Real Estate ми створили покрокову стратегію лідогенерації, побудовану на аналітиці, тестуванні та системному підході.
Ми працювали як повноцінний відділ маркетингу — занурились у бізнес, аналітику та операційні процеси клієнта. Кожен етап базувався на даних, досвіді попередніх проєктів і глибокому розумінні поведінки цільової аудиторії.

Ключові етапи роботи

  1. Аудит рекламних каналів
    Проаналізували Google і Meta, визначили ефективність кожної кампанії, побудували нову структуру акаунтів і логіку комунікацій.
    Це дало змогу побачити реальну економіку залучення клієнта й виявити зони росту.
  2. Сегментація аудиторій і гіпотези (метод 5W)
     Сформували три ключові групи — інвестори, релоканти, сім’ї з дітьми. Для кожного сегмента розробили унікальні меседжі, візуальні концепції та лендинги. Кожна комунікація базувалася на конкретних потребах і мотивах аудиторії.
  3. Тестування та аналітика
     Запустили тестові кампанії з чіткими метриками: вартість ліда, якість заявки, конверсія в контакт. Додали ремаркетинг, відстеження подій і багаторівневу аналітику, щоб бачити повний шлях користувача від першого кліку до заявки.
  4. CRM і комунікації
    Впровадили рекомендації щодо сегментації бази, розсилок і побудови системи повторних дотиків. Це посилило конверсію з наявних лідів і створило безперервну воронку продажів.
  5. Підготовка до масштабування
    Після першого місяця ми визначили оптимальні зв’язки між каналами: як Meta генерує зацікавленість, а Google закриває намір на покупку.
    Ці дані стали основою для подальшого виходу на міжнародні ринки.

Такий підхід дає змогу будувати не кампанію, а систему росту.
Ми дивимося на лідогенерацію як на частину стратегії розвитку бізнесу: аналізуємо дані, тестуємо гіпотези, масштабуємо ефективні моделі.

Це і є суть роботи Solve Marketing як віддаленого відділу маркетингу, ми поєднуємо аналітику, креатив і бізнес-цілі в єдину систему.

💡 Інсайт: стратегічна лідогенерація — це комплексна система побудови керованого потоку заявок, де кожен етап — від аналітики до конверсії — має чіткі метрики, гіпотези та цикл оптимізації. Такий підхід забезпечує стабільне масштабування та передбачуваність результатів, навіть у періоди зниження ринкової активності.

👉 Запишіться на безкоштовну діагностику, і ми покажемо, які кроки дадуть вашому бізнесу стабільний потік заявок.

Документація та внутрішні стандарти 

Внутрішній каркас маркетингу — документація, стандарти, процеси, які непомітні ззовні, але саме вони роблять систему стабільною.

Ми створили комплексну операційну базу, що охоплює:

  • Регламенти для партнер-менеджера та маркетолога — описані ролі, зона відповідальності, формат звітності, частота зв’язку. Це усунуло дублювання завдань і втрати в комунікації.
  • Алгоритми роботи з контентом, аналітикою, клієнтами та партнерами — щоб кожен процес мав послідовність і логіку, незалежно від того, хто його виконує.
  • Систему внутрішньої звітності Solve Marketing × GP Real Estate — єдине джерело даних для прийняття рішень, де кожен показник має власника.
  • Календар комунікацій і публікацій — синхронізує роботу маркетингу, продажів і партнерів, забезпечуючи сталий ритм активностей.
  • Структуру ClickUp-задач — стандартизовані статуси, дедлайни, коментарі, відповідальні. Це дало змогу управляти процесами без хаосу навіть у разі зростання навантаження.

Чому це важливо

На перший погляд, це лише технічні деталі — таблиці, інструкції, шаблони. Але саме з таких деталей формується операційна дисципліна, без якої жодна стратегія не живе довше місяця.

Такі документи стають механікою управління маркетингом: стратегічні рішення не губляться в щоденних завданнях. Вони створюють передбачуваність, забезпечують стабільність, коли команда розширюється або змінюється, та дають змогу масштабувати процес.

💡 Інсайт:
 Маркетинг часто сприймають як творчість, але стабільні результати народжуються не з натхнення, а з системи. Регламенти, звітність і стандарти — це не бюрократія, а інструмент управління зростанням бізнесу.
Саме ці «невидимі деталі» дають змогу маркетингу бути не реактивним, а стратегічним.

👉 Отримайте консультацію, щоб побачити, як можна побудувати таку систему у вашій компанії вже за 30 днів.

Розробка брендбуку та візуальної айдентики

Брендбук — це візуальна стратегія компанії, яка забезпечує єдність сприйняття бренда у всіх каналах комунікації — від сайту до Instagram і презентацій. Саме він формує перше враження клієнта: рівень, стиль, впевненість, професійність.

Для GP Real Estate брендбук став логічним продовженням маркетингової стратегії — інструментом, який допомагає візуально закріпити позиціювання компанії як надійного, системного та преміального партнера на ринку нерухомості.

1. Нова айдентика

Ми створили сучасну систему айдентики, яка об’єднує корпоративний стиль, кольори, шрифти, принципи поєднання логотипа та зображень.

Основні елементи брендбуку: логотипи в трьох форматах, фірмова палітра кольорів, типографіка, правила використання логотипа.

Брендбук — це «інструкція з упізнаваності». Без нього дизайн різних каналів живе окремо і бренд розчиняється в інформаційному шумі.
Ми створюємо айдентику, яка підсилює позиціювання й робить бренд стабільним на роки вперед.

2. Правила візуальної комунікації

У межах брендбуку ми сформували чітку систему візуальних принципів, яка забезпечує впізнаваність у будь-якому форматі:

  • правила контрастності логотипа; рекомендації для фото й відео, баланс тексту й візуалу, структура розміщення елементів.

Завдяки цьому візуальна комунікація компанії стає цілісною, впевненою й упізнаваною навіть без логотипа.

3. Бренд як продовження стратегії

Розроблений брендбук не був ізольованим дизайнерським проєктом.
Ми зробили його продовженням маркетингової стратегії:

  • кольори відображають цінності бренда;
  • типографіка підкреслює професіоналізм і технологічність;
  • мінімалістичний дизайн відображає системність і чистоту процесів компанії.

Як наслідок — візуальна мова бренда стала відображенням позиціювання.

👉 Запишіться на безкоштовну консультацію Solve Marketing — ми оцінимо поточний стан вашого бренда, покажемо, як систематизувати його візуально, і створимо єдину структуру, у якій дизайн, контент і стратегія працюють на одну мету — розвиток бізнесу.

Розробка технічних завдань і лендингів

Після аналітичної частини ми переходимо до практичного втілення рекомендацій.

Для GP Real Estate ми розробили два окремі технічні завдання (ТЗ) на створення лендингів, що стали логічним продовженням стратегії.

1. Лендинг для залучення фінансових консультантів

Мета: створити посадкову сторінку, яка допоможе залучати партнерів — фінансових консультантів, готових рекомендувати клієнтам інвестиції в нерухомість на Північному Кіпрі.

У межах завдання наші маркетологи розробили:

  • детальну структуру лендингу у Figma — з урахуванням сценарію користувача, психології сприйняття й точки прийняття рішення;
  • логіку візуальної подачі контенту, яка відповідає брендбуку GP Real Estate;
  • опис кожного блоку, зокрема копірайтинг-завдання, ключові повідомлення, СТА і варіанти для А/Б тестів;
  • структуру CRM-зв’язку — щоб заявки з ленду одразу потрапляли в партнерську базу.

Кожен сайт або лендинг — це інструмент продажів. Тому його мають проєктувати не дизайнери, а маркетологи — із розумінням психології клієнта, послідовності дій і факторів довіри.

👉 Запишіться на безкоштовну консультацію, щоб ми допомогли вам створити структуру лендингу, який дійсно конвертує.

2. Структура нового сайту GP Real Estate

Другим етапом стала побудова оновленої структури основного сайту компанії.

Мета — зробити архітектуру сайту логічною, зрозумілою для користувачів і підготовленою до масштабування на інші ринки.

  • розподілили контент на логічні блоки та створили нову UX-структуру, де акценти розставлено відповідно до маркетингових цілей;
  • визначили, які розділи дублюються, а які — потребують підсилення (наприклад, окремі сторінки для партнерства, огляди ринку, блог про інвестиції);
  • прописали логіку внутрішніх переходів, щоб кожен користувач природно доходив до заявки чи консультації.

👉 Отримайте безкоштовну консультацію від Solve Marketing — ми проаналізуємо архітектуру вашого сайту, виявимо слабкі місця та покажемо, як перетворити його на ефективний інструмент зростання, який працює на цілі бізнесу, а не просто на дизайн.

Що у висновку?

GP Real Estate — провідна агенція нерухомості на Північному Кіпрі з 10-річним досвідом, яка працює на ринку, де головна валюта — довіра.

Їхня мета була зрозуміла: зміцнити онлайн-присутність бренда в конкурентному середовищі, підвищити репутацію експертного партнера й вибудувати системний маркетинг, здатний передавати цінність бренда на кожному етапі взаємодії з клієнтом. 

Ми розпочали співпрацю з глибокої діагностики: проаналізували ринок Північного Кіпру, поведінку інвесторів, конкурентів та власні канали комунікації GP Real Estate. На основі цих даних було сформовано чітке позиціювання бренда та розроблено цілісну стратегію розвитку.

Після розробки маркетингової стратегії ми стали віддаленим відділом маркетингу. Під час співпраці синхронно перезапустили контент у соцмережах, налаштували рекламні кампанії в Google та Facebook, вибудували партнерську програму та впровадили систему аналітики. 

Унаслідок співпраці GP Real Estate отримали:

  • Стратегічний фундамент для росту. Чітке позиціювання бренда та продумана маркетингова стратегія стали основою сталого розвитку бізнесу. Бренд зайняв вільну нішу у свідомості клієнтів.
  • Цілісну маркетингову екосистему. Сайт, контент, реклама, SEO, лідогенерація та партнерська програма об’єднані в єдину систему, яка працює синхронно. Усі точки контакту з клієнтом — від соцмереж до посадкових сторінок — говорять однією мовою бренда, формуючи послідовний позитивний досвід і підкріплюючи основне повідомлення компанії.
  • Стабільний потік якісних лідів. Налаштована система реклами (Google Ads, Meta) разом із партнерською мережею тепер забезпечують передбачуваний приплив звернень.
  • Експертну команду. Фактично GP Real Estate отримали цілий маркетинговий відділ, не наймаючи окремо спеціалістів. Команда Solve Marketing закрила всі потреби: від проєктного менеджера й контент-маркетолога до PPC-експерта та дизайнера. Це зекономило час і ресурси: замість довгого пошуку кадрів і налаштування процесів, компанія одразу отримала злагоджену команду, яка працює за чіткою стратегією.
  • Прозорі процеси та стандарти. Ми впровадили внутрішню документацію, регламенти та систему аналітики, що робить маркетинг керованим і прозорим. Це підвищує ефективність рішень і дає змогу масштабуватися.
  • Оновлений бренд і айдентику. Розроблений брендбук і нова візуальна айдентика закріпили позиціювання компанії на всіх рівнях.

Перший крок до успіху — це глибинний аналіз ринку, конкурентів та аудиторії і розробка стратегії на основі цих даних. У Solve Marketing кожну співпрацю ми починаємо саме з цього фундаменту. 

Далі наша команда бере на себе роль віддаленого відділу маркетингу, впроваджуючи стратегію комплексно та послідовно. 

Такий підхід приносить результати швидше та надійніше, ніж спроби закривати маркетингові завдання розрізненими зусиллями чи наймати окремих спеціалістів без загальної координації.