«Незнание законов не освобождает от ответственности» — эта фраза идеально описывает ситуацию, когда стартап пытается выйти на рынок, а существующий бизнес — развиваться без проведения маркетингового исследования.
Это игра вслепую, где вы объективно не будете знать:
- будет ли востребован ваш продукт на том или ином рынке;
- является ли он уникальным, имеет ли аналоги;
- насколько конкурентоспособен;
- является ли выбранная вами целевая аудитория платежеспособной;
- и многое другое.
Как вы уже поняли, без маркетингового анализа невозможно определить потенциал вашего стартапа, а также точки роста существующего бизнеса и маркетинговую стратегию, которая поможет их использовать. Как предотвратить крах или застой проекта с помощью маркетингового анализа?
Об этом по очереди мы расскажем в нашей статье:
- что такое маркетинговый анализ;
- зачем и когда нужно проводить маркетинговый анализ бизнеса;
- этапы проведения маркетингового анализа;
- чем отличается специфика маркетингового исследования для стартапов и существующего бизнеса.
Что такое маркетинговый анализ?
Маркетинговый анализ — процесс сбора, интерпретации и анализа данных о рынке, целевой аудитории, конкурентах и внутреннем маркетинге компании.
То есть это инструмент, который позволяет:
Зачем и когда нужно проводить маркетинговый анализ бизнеса?
Маркетинговый анализ играет ключевую роль в принятии маркетинговой стратегии. Он помогает компаниям принимать обоснованные решения, опираясь на конкретные факты и данные.
Если подытожить, маркетинговый анализ даёт структурированную информацию и выводы для дальнейшего достижения целей бизнеса. Но сейчас мы подчеркнём случаи, когда возникает особая необходимость для его проведения:
Запуск нового продукта
Для того чтобы определить, стоит ли выводить продукт на рынок и как это успешно сделать, важно провести маркетинговый анализ. Он поможет понять, есть ли спрос на это предложение, соответствует ли оно потребностям ЦА, как выделить его на фоне существующих альтернатив и т. д.
Оценка эффективности маркетинговых кампаний
Эта потребность возникает у стартапов и компаний, которые самостоятельно продвигают свой продукт. Чаще всего их объединяет одна проблема — маркетинг не приносит результатов, а инвестиции не окупаются.
Чтобы её решить, нужно проанализировать, какие маркетинговые инструменты используются и какие ошибки допускаются. И на основе этого разработать стратегию продвижения, которая будет содержать рекомендации по оптимизации уже используемых инструментов и тестированию новых.
Разработка маркетинговой стратегии
Как мы уже частично упоминали выше, маркетинговый анализ — важный инструмент для создания маркетинговой стратегии. Ведь он позволяет изучить рынок и конкурентов, определить сильные и слабые стороны бизнеса, оптимальные каналы продвижения и ценообразования.
Прогнозирование и адаптация к изменениям на рынке
Рынок — это динамичная структура, которая постоянно меняется под влиянием экономических, политических, культурных факторов и других тенденций. Соответственно, меняются поведение и потребности потребителя. Поэтому, чтобы успешно развиваться, бизнес должен адаптироваться к этим изменениям, предвидеть будущие требования рынка и, учитывая это, создавать успешную стратегию продвижения.
Этапы проведения маркетингового анализа
Проведение маркетингового анализа состоит из четырёх этапов: планирование, поиск информации, анализ данных и формирование отчёта.
Давайте теперь узнаем, от чего будет зависеть проведение маркетингового анализа для того или иного проекта.
Чем отличается специфика маркетингового исследования для стартапов и действующего бизнеса?
Как мы уже частично упоминали выше, специфика проведения маркетингового анализа будет зависеть от того, на каком этапе находится бизнес:
Бизнес-идея
Здесь наша задача — понять, целесообразно ли начинать и развивать определённый проект. Поэтому в первую очередь мы должны сосредоточиться на том, насколько этот продукт будет востребован на выбранном рынке, какие конкурентные бренды уже представлены и какие тенденции его потребления существуют на рынке.
Стартап
На этом этапе развития проект уже имеет готовый продукт и ценообразование. Соответственно, его потребность — найти рынки, где их продукт будет востребован, и как успешно выйти на них. Поэтому для проведения маркетингового анализа для такого проекта важно сосредоточиться на поиске оптимальных рынков, анализе спроса, факторов, влияющих на него, представленных конкурентов и уровня цен.
Работающий бизнес
На этом этапе развития бизнес уже имеет представление о том, кто их целевая аудитория, и активно работает на определённом рынке. Но чаще всего такие компании сталкиваются с низкой эффективностью маркетинга, неокупаемостью инвестиций или останавливаются на определённом уровне развития.
Поэтому их основными потребностями являются оценка эффективности маркетинговых инструментов, анализ конкурентов, проверка гипотез, исследование текущих и будущих тенденций рынка, а также разработка стратегии продвижения. Это своего рода индикатор точек роста.
Поздравляем, теперь вы знаете, что такое маркетинговый анализ и зачем он нужен бизнесу!
Подробнее о том, как мы проводим маркетинговый анализ для проектов с различными потребностями, мы рассказали в наших кейсах. Ознакомиться с ними можно здесь, здесь и здесь.
Заключение
Рынок нестабилен и непредсказуем, поэтому, прежде чем выводить на него новый продукт или пытаться развивать существующий бизнес, рекомендуем провести маркетинговый анализ. Так вы получите конкретные факты и данные об определённом рынке, целевой аудитории и конкурентах. Также вы узнаете оценку эффективности используемых маркетинговых инструментов, получите выводы и рекомендации.
