Бизнес-запрос

BackOffice — удалённый HR-отдел для Digital агентств и IT-компаний. Основная задача бизнеса — взять на себя рекрутинг и настройку HR-процессов, чтобы руководители могли сосредоточиться на развитии компании.

В HR-аутсорсинге продукт нематериальный. Вы продаёте не «услугу», а управление рисками: текучесть, неудачный найм, потери времени руководителя, снижение производительности команды. 

Поэтому сайт должен сразу транслировать системность и зрелость процессов, иначе доверие не формируется.

Ключевой запрос к разработке сайта:

  • объяснить модель удалённого HR-отдела;
  • продемонстрировать комплексный подход;
  • сформировать доверие к аутсорсингу;
  • подготовить ресурс к масштабированию.

В B2B решения принимаются долго. Цикл сделки включает рациональную оценку рисков, бюджета и интеграции в существующие процессы.

  • средний цикл сделки;
  • триггер принятия решения;
  • структуру бюджета клиента;
  • риски, которые он хочет минимизировать.

I. Структура сайта

При построении структуры маркетолог вместе с дизайнером учитывают паттерны сканирования страницы, скорость оценки релевантности и типичные точки сомнения. 

Аудитория — владельцы и руководители IT/Digital-бизнесов. Это люди с логическим, рациональным мышлением, которые быстро оценивают структуру и аргументацию.

Мы заложили в архитектуру сайта B2B-логику принятия решения:

Проблема → Решение → Процесс → Доказательства → Стоимость → Контакт

Потенциальные клиенты сканируют страницу по принципу быстрой верификации компетентности. Если за первые 30–60 секунд они не видят структуры и конкретики — сайт теряет доверие. 

Маркетолог учёл:

  • анализ типа мышления целевой аудитории;
  • построение структуры по принципу быстрой верификации компетентности;
  • размещение ключевых аргументов в зонах максимального внимания;
  • проектирование логики скролла под B2B-воронку.

Сайт не перегружен эмоциями. Он работает как бизнес-документ в цифровом формате.

Первый экран

Первый экран сразу формирует позиционирование: «Удалённый отдел HR для Digital агентств и IT-компаний».

Точная сегментация в заголовке повышает релевантность трафика и снижает процент нерелевантных обращений. Это особенно важно для HR-направления, где глубина погружения в специфику бизнеса имеет значение.

Для сложных B2B-продуктов агрессивные триггеры («Заказать», «Купить») часто снижают доверие. Мягкий CTA:

  • уменьшает психологический барьер;
  • увеличивает глубину скролла;
  • повышает качество лида.

Блок проблем

Секция с управленческими «болями» работает как триггер самоидентификации.

Секция с вопросами («Не хватает времени», «Текучесть кадров», «Не хватает сил на культуру») работает как диагностика.

Маркетолог заложил механику распознавания управленческих болей:

  • перегруженность руководителя;
  • хаотичный найм;
  • отсутствие процессов;
  • нестабильность команды.

Этот блок переводит пользователя от абстрактного интереса к конкретному запросу.

Формулировка управленческих задач создавалась после анализа типичных ситуаций в Digital и IT-компаниях. Мы адаптировали коммуникацию под язык владельца бизнеса, с фокусом на последствия для производительности и стабильности команды. 

В HR-направлении клиент редко ищет «аутсорс HR». Он ищет решение проблемы: текучесть, хаос, отсутствие системы. Поэтому правильная формулировка боли повышает конверсию в интерес.

Блок переводит пользователя в режим осознанного запроса.

Блок «Как мы работаем»

Главный страх в HR-аутсорсинге — потеря контроля. Структура этапов работы формирует предсказуемость и ощущение контролируемости процесса:

  1. Исследование потребностей.
  2. Предложение.
  3. Договор и запуск.
  4. Настройка системы.

Именно этот блок снижает страх аутсорса.

Описание процесса сотрудничества было детализировано с учётом принципов управленческой прозрачности. Мы структурировали этапы так, чтобы продемонстрировать прогнозируемость интеграции, границы ответственности и логику контроля качества.

Блок услуг

Услуги структурированы по трём направлениям:

  • рекрутинг;
  • HR-процессы;
  • консультации.

Внутри вложенных табов детализируется полный цикл найма:

  1. формирование профиля;
  2. поиск и скрининг;
  3. собеседования;
  4. оценка;
  5. офер;
  6. адаптация.

Такой подход позволяет демонстрировать не только операционный уровень, но и стратегическую компетенцию компании. Детализация этапов найма и внедрения процессов усиливает ощущение контроля качества и профессиональной ответственности.

Разделение демонстрирует широту компетенции. Большинство HR-аутсорсеров продают рекрутинг. Здесь показан стратегический уровень — построение системы управления персоналом.

Блок цифр

Количественные показатели интегрированы в структуру сайта как элемент рационального подтверждения экспертности. 

3 000+ резюме
5 000+ кандидатов
20+ каналов
1000+ собеседований

Этот блок работает как социальное доказательство и подтверждение экспертизы.

Для B2B-аудитории важна не декларация опыта, а масштаб практики. Объём обработанных кандидатов, каналов и собеседований демонстрирует системность работы и повторяемость результатов. Это формирует ощущение стабильности и усиливает доверие к профессиональной компетенции команды.

Блок тарифов

Тарифы структурированы по количеству часов, что соответствует логике аутсорсинга.

Це:

  • упрощает понимание стоимости;
  • позволяет масштабировать сотрудничество;
  • даёт ощущение гибкости.

Отдельный блок для одноразового рекрутинга расширяет воронку входа.

Модель почасового аутсорсинга прозрачна для бизнеса. Она позволяет прогнозировать бюджет и масштабировать сотрудничество в зависимости от роста компании.

Гибкость усиливает ощущение партнёрства, а не жёсткого контракта.

Блок CEO и команды

Персонализация через СЕО формирует доверие к управленческому уровню агентства.

  • Описание суперсилы усиливает ощущение экспертности.
  • Команда HR и рекрутёров демонстрирует масштаб и внутреннюю структуру.

В HR-контексте коммуникация — ключевой фактор. Демонстрация лидера с конкретными компетенциями усиливает чувство ответственности и вовлечённости в процесс.

Мы акцентировали внимание на профессиональных качествах и структуре команды, что усиливает восприятие стабильности и системности.

II. Дизайн  

Визуальная концепция разрабатывалась с учётом принципов когнитивной лёгкости и структурности. Мы использовали:

  • чёткую типографскую иерархию;
  • достаточное количество пространства между блоками и сдержанные акценты, которые позволяют быстро сканировать информацию и сосредоточиться на содержании;
  • минималистичные акценты.

В B2B-среде дизайн должен поддерживать экспертность и рациональность, поэтому визуальные решения были подчинены бизнес-логике.

III. Техническая реализация

Сайт спроектирован с учётом дальнейшей интеграции CRM, аналитики и performance-каналов. 

Мы сразу заложили структуру событий для отслеживания конверсий и поведенческих показателей. 

Такой подход позволяет анализировать источники обращений, оптимизировать стоимость привлечения клиента и планировать масштабирование. Техническая база стала частью маркетинговой системы, а не отдельным этапом после запуска.

IV. Инструменты лидогенерации

BackOffice может работать через:

  • Google Ads (сформированный спрос).
  • LinkedIn Ads (точечный B2B-таргетинг).
  • Партнёрские рекомендации.
  • Контент-маркетинг.
  • SEO-стратегию.

LinkedIn-реклама особенно релевантна для Digital и IT-аудитории, поскольку позволяет таргетировать руководителей и HR-директоров. Google покрывает сформированный спрос, а партнёрские каналы снижают стоимость лида.

Блог может работать как инструмент формирования экспертности и доверия в длительном цикле сделки.

Solve Marketing

Разработка сайта под нашим сопровождением — это стратегический процесс, а не этап дизайна и верстки. 

Мы начинаем с анализа бизнес-модели, целевой аудитории и логики принятия решения. Только после этого формируется архитектура ресурса, которая соответствует задачам привлечения и масштабирования.

Сайт рассматривается как часть маркетинговой системы компании — с чёткой ролью в воронке, интеграцией аналитики и подготовкой к работе с трафиком.

Как мы работаем

Над проектом работает команда разных специализаций: маркетолог, UX/UI-дизайнер, копирайтер, технический специалист и performance-специалист. Это позволяет сразу учитывать структуру, контент, аналитику и будущее продвижение.

Мы реализовали проекты для B2B-компаний, сервисных бизнесов, образовательных платформ, медицинских направлений и eCommerce. Опыт в различных нишах даёт нам понимание различий в цикле сделки, уровне доверия и требованиях к позиционированию.

Формат сотрудничества

Наш опыт позволяет:

  • создать сайт или лендинг с нуля; 
  • спроектировать новую структуру под обновлённую бизнес-модель;
  • модернизировать существующий ресурс с точки зрения UX, контента и логики конверсии;
  • внедрить CRM и системы аналитики;
  • подготовить сайт к работе с рекламными каналами.

Каждый этап сопровождается маркетинговой логикой — от первого заголовка до интеграции событий в аналитике.

Бесплатная диагностика

Если вы рассматриваете запуск нового сайта или хотите повысить эффективность текущего, мы проведём бесплатный разбор.

Во время встречи вы получите:

  •  анализ структуры и сценария принятия решения;
  •  оценку позиционирования в вашей нише;
  •  рекомендации по усилению доверия и конверсии;
  •  видение архитектуры под масштабирование.

Консультация позволяет увидеть сайт как бизнес-инструмент, а не только как визуальный продукт.

Оставьте заявку на бесплатную консультацию — и мы разберём ваш проект на уровне логики, аналитики и масштабирования.