Бізнес-запит
BackOffice — віддалений HR-відділ для Digital агенцій та IT-компаній. Основне завдання бізнесу — взяти на себе рекрутинг і налаштування HR-процесів, щоб керівники могли зосередитися на розвитку компанії.
В HR-аутсорсингу продукт нематеріальний. Ви продаєте не «послугу», а управління ризиками: плинність, невдалий найм, втрати часу керівника, зниження продуктивності команди.
Тому сайт має одразу транслювати системність і зрілість процесів, інакше довіра не формується.
Ключовий запит до розробки сайту:
- пояснити модель віддаленого HR-відділу;
- показати комплексний підхід;
- сформувати довіру до аутсорсингу;
- підготувати ресурс до масштабування.
У B2B рішення приймаються довго. Цикл угоди охоплює раціональну оцінку ризиків, бюджету та інтеграції в наявні процеси.
Перед стартом ми завжди аналізуємо ринок, конкурентів та розкладаємо бізнес-модель. Щоб розуміти:
- середній цикл угоди;
- тригер прийняття рішення;
- структуру бюджету клієнта;
- ризики, які він хоче мінімізувати.
I. Структура сайту
Під час побудови структури маркетолог разом із дизайнером враховують патерни сканування сторінки, швидкість оцінки релевантності та типові точки сумніву.
Аудиторія — власники та керівники IT/Digital-бізнесів. Це люди з логічним, раціональним мисленням, які швидко оцінюють структуру та аргументацію.
Ми заклали в архітектуру сайту B2B-логіку прийняття рішення:
Проблема → Рішення → Процес → Докази → Вартість → Контакт
Потенційні клієнти сканують сторінку за принципом швидкої верифікації компетентності. Якщо за перші 30–60 секунд вони не бачать структури та конкретики — сайт втрачає довіру.
Маркетолог врахував:
- аналіз типу мислення цільової аудиторії;
- побудову структури за принципом швидкої верифікації компетентності;
- розміщення ключових аргументів у зонах максимальної уваги;
- проєктування логіки скролу під B2B-воронку.
Сайт не перевантажений емоціями. Він працює як бізнес-документ у цифровому форматі.
Перший екран
Перший екран одразу формує позиціювання:
«Віддалений відділ HR для Digital агенцій та IT-компаній».
Точне сегментування в заголовку підвищує релевантність трафіку та знижує відсоток нерелевантних звернень. Це особливо важливо для HR-напряму, де глибина занурення в специфіку бізнесу має значення.
Для складних B2B-продуктів агресивні тригери («Замовити», «Купити») часто знижують довіру.
М’який CTA:
- зменшує психологічний бар’єр;
- збільшує глибину скролу;
- підвищує якість ліда.
Блок проблем
Секція з управлінськими «болями» працює як тригер самоідентифікації.
Секція із запитаннями («Не вистачає часу», «Плинність кадрів», «Бракує сил на культуру») працює як діагностика.
Маркетолог заклав механіку впізнавання управлінських болів:
- перевантаженість керівника;
- хаотичний найм;
- відсутність процесів;
- нестабільність команди.
Цей блок переводить користувача від абстрактного інтересу до конкретного запиту.
Формулювання управлінських болів створювалося після аналізу типових ситуацій у Digital та IT-компаніях. Ми адаптували комунікацію під мову власника бізнесу, із фокусом на наслідки для продуктивності та стабільності команди.
В HR-напрямі клієнт рідко шукає «аутсорс HR». Він шукає рішення проблеми: плинність, хаос, відсутність системи. Тому правильне формулювання болю підвищує конверсію в інтерес.
Блок переводить користувача в режим усвідомленого запиту.
Блок «Як ми працюємо»
Головний страх у HR-аутсорсингу — втрата контролю. Структура етапів роботи формує передбачуваність та відчуття контрольованості процесу:
- Дослідження потреб.
- Пропозиція.
- Договір та запуск.
- Налаштування системи.
Саме цей блок знижує страх аутсорсу.
Опис процесу співпраці був деталізований з урахуванням принципів управлінської прозорості. Ми структурували етапи так, щоб продемонструвати прогнозованість інтеграції, межі відповідальності та логіку контролю якості.
Блок послуг
Послуги структуровані за трьома напрямами:
- рекрутинг;
- HR-процеси;
- консультації.
Усередині вкладених табів деталізується повний цикл найму:
- формування профілю;
- пошук і скринінг;
- співбесіди;
- оцінка;
- офер;
- адаптація.
Такий підхід дає змогу демонструвати не лише операційний рівень, а й стратегічну компетенцію компанії. Деталізація етапів найму та впровадження процесів підсилює відчуття контролю якості та професійної відповідальності.
Розподіл демонструє ширину компетенції. Більшість HR-аутсорсерів продають рекрутинг. Тут показано стратегічний рівень — побудову системи управління персоналом.
Блок цифр
Кількісні показники інтегровані в структуру сайту як елемент раціонального підтвердження експертності.
3 000+ резюме
5 000+ кандидатів
20+ каналів
1000+ співбесід
Цей блок працює як соціальний доказ і підтвердження експертизи.
Для B2B-аудиторії важлива не декларація досвіду, а масштаб практики. Обсяг опрацьованих кандидатів, каналів та співбесід демонструє системність роботи та повторюваність результатів. Це формує відчуття стабільності й підсилює довіру до професійної компетенції команди.
Блок тарифів
Тарифи структуровані за кількістю годин, що відповідає логіці аутсорсингу.
Це:
- спрощує розуміння вартості;
- дає змогу масштабувати співпрацю;
- дає відчуття гнучкості.
Окремий блок для одноразового рекрутингу розширює воронку входу.
Модель погодинного аутсорсу прозора для бізнесу. Вона допомагає прогнозувати бюджет та масштабувати співпрацю залежно від зростання компанії.
Гнучкість підсилює відчуття партнерства, а не жорсткого контракту.
Блок CEO та команди
Персоналізація через СЕО формує довіру до управлінського рівня агентства.
- Опис суперсили підсилює відчуття експертності.
- Команда HR та рекрутерів демонструє масштаб і внутрішню структуру.
В HR-контексті комунікація — ключовий фактор. Демонстрація лідера з конкретними компетенціями підсилює відчуття відповідальності та залученості в процес.
Ми акцентували на професійних якостях і структурі команди, що підсилює сприйняття стабільності та системності.
II. Дизайн
Візуальна концепція була розроблена з урахуванням принципів когнітивної легкості та структурності. Ми використали:
- чітку типографічну ієрархію;
- достатню кількість простору між блоками та стримані акценти, що дає змогу швидко сканувати інформацію та зосередитися на змісті;
- мінімалістичні акценти.
У B2B-середовищі дизайн має підтримувати експертність і раціональність, тому візуальні рішення були підпорядковані бізнес-логіці.
III. Технічна реалізація
Сайт спроєктовано з урахуванням подальшої інтеграції CRM, аналітики та performance-каналів.
Ми одразу заклали структуру подій для відстеження конверсій і поведінкових показників.
Такий підхід дає змогу аналізувати джерела звернень, оптимізувати вартість залучення клієнта та планувати масштабування. Технічна база стала частиною маркетингової системи, а не окремим етапом після запуску.
IV. Інструменти лідогенерації
BackOffice може працювати через:
- Google Ads (сформований попит).
- LinkedIn Ads (точковий B2B-таргетинг).
- Партнерські рекомендації.
- Контент-маркетинг.
- SEO-стратегію.
LinkedIn-реклама особливо релевантна для Digital та IT-аудиторії, оскільки дає змогу таргетувати керівників та HR-директорів. Google покриває сформований попит, а партнерські канали знижують вартість ліда.
Блог може працювати як інструмент формування експертності та довіри в довгому циклі угоди.
Solve Marketing
Розробка сайту під нашим супроводом — це стратегічний процес, а не етап дизайну та верстки.
Ми починаємо з аналізу бізнес-моделі, цільової аудиторії та логіки прийняття рішення. Лише після цього формується архітектура ресурсу, яка відповідає завданням залучення та масштабування.
Сайт розглядається як частина маркетингової системи компанії — із чіткою роллю у воронці, інтеграцією аналітики та підготовкою до роботи з трафіком.
Як ми працюємо
Над проєктом працює команда різних спеціалізацій: маркетолог, UX/UI-дизайнер, копірайтер, технічний фахівець і performance-спеціаліст. Це дає змогу одразу враховувати структуру, контент, аналітику та майбутнє просування.
Ми реалізували проєкти для B2B-компаній, сервісних бізнесів, освітніх платформ, медичних напрямів та eCommerce. Досвід у різних нішах дає нам розуміння відмінностей у циклі угоди, рівні довіри та вимогах до позиціювання.
Формат співпраці
Наш досвід дає змогу:
- створити сайт або лендинг із нуля;
- спроєктувати нову структуру під оновлену бізнес-модель;
- модернізувати наявний ресурс із погляду UX, контенту та логіки конверсії;
- впровадити CRM та системи аналітики;
- підготувати сайт до роботи з рекламними каналами.
Кожен етап супроводжується маркетинговою логікою — від першого заголовка до інтеграції подій в аналітиці.
Безкоштовна діагностика
Якщо ви розглядаєте запуск нового сайту або хочете підвищити ефективність поточного, ми проведемо безкоштовний розбір.
Під час зустрічі ви отримаєте:
- аналіз структури та сценарію прийняття рішення;
- оцінку позиціювання у вашій ніші;
- рекомендації щодо підсилення довіри та конверсії;
- бачення архітектури під масштабування;
Консультація дає змогу побачити сайт як бізнес-інструмент, а не лише як візуальний продукт.
Залиште заявку на безкоштовну консультацію — і ми розберемо ваш проєкт на рівні логіки, аналітики та масштабування.
